衣服、禮品、飾物等等有很強(qiáng)季節(jié)性的商品是否過季便沒有市場(chǎng)？在傳統(tǒng)網(wǎng)下市場(chǎng)也許是這樣，但是在網(wǎng)上這些過季的商品正是外貿(mào)銷售的商機(jī)所在。當(dāng)然外貿(mào)反季節(jié)商品市場(chǎng)廣闊，但是也有很多網(wǎng)上做外貿(mào)生意的難處。不過一般而言反季節(jié)的商品一般清貨價(jià)格非常低，所以對(duì)于很多新手而言并不需要大投入。
9月下旬的北京已經(jīng)入秋，王靜在網(wǎng)上的服飾店進(jìn)貨時(shí)卻忙著進(jìn)了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經(jīng)過季的服裝在王靜眼中卻是國(guó)際市場(chǎng)上買家熱衷的，特別是剛剛進(jìn)入夏季的南半球國(guó)家，更是王靜網(wǎng)上服裝的大買家。王靜表示，從2004年9月以來的一年時(shí)間內(nèi)，她的外貿(mào)客戶增長(zhǎng)了接近100％。
2004年12月的一次偶然機(jī)會(huì)，王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發(fā)現(xiàn)很快被一些身處熱帶國(guó)家的買家搶購(gòu)而空。在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn)，由于各國(guó)地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會(huì)有外國(guó)買家光顧。“冬天賣夏天的衣服，成本之低當(dāng)然可想而知啦。”她對(duì)自己發(fā)現(xiàn)的這個(gè)反季節(jié)商機(jī)頗為得意。而事實(shí)也證明了她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。
由于時(shí)差的關(guān)系，大部分的國(guó)外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站，交流信息。王靜根據(jù)這一點(diǎn)特意安排了自己的工作時(shí)間，白天進(jìn)貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊。“我總是會(huì)在他們需要我的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。”
經(jīng)營(yíng)秘訣
突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個(gè)遠(yuǎn)隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后，王靜都會(huì)通過msn視頻展示商品的實(shí)物讓買家詳細(xì)挑選。她還會(huì)非常仔細(xì)地替買家分析各種郵購(gòu)的時(shí)間和費(fèi)用，甚至有時(shí)會(huì)托出國(guó)的朋友順路帶過去，為買家節(jié)省郵費(fèi)。“由于我賣的衣服和國(guó)外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件。”
價(jià)格便宜其實(shí)也是沾了反季節(jié)的優(yōu)勢(shì)。一般廠家都會(huì)在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會(huì)提前在秋季到來前就進(jìn)秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價(jià)格一般都非常低，甚至可以低至原價(jià)的1－2折。
重視感情交流
在年輕服飾的經(jīng)營(yíng)中，王靜恪守著自己的獨(dú)特，每件衣服都有自己的風(fēng)格和品位，“每家店一定要有自己的風(fēng)格，才能吸引人，很多國(guó)外的留學(xué)生朋友都相信我的眼光，他們甚至有時(shí)會(huì)直接告訴我要多少件怎樣的風(fēng)格，然后讓我來選擇搭配。”
這些顧問性質(zhì)的服務(wù)都是免費(fèi)的，目的只有一個(gè)，加強(qiáng)這些國(guó)外客戶對(duì)網(wǎng)店的感情。對(duì)于國(guó)外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會(huì)仔細(xì)察看，根據(jù)這些留言及時(shí)調(diào)整服裝貨品的風(fēng)格和種類。
投資建議
多看英文時(shí)尚雜志
很多人做海外交易常常頭疼要過英文關(guān)，王靜當(dāng)然也不會(huì)忽視這點(diǎn)。“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國(guó)際流行的特色，加一些時(shí)尚建議”，說明也是一種宣傳，她堅(jiān)持不能只走過場(chǎng)，為這還訂了很多英文時(shí)尚雜志，也經(jīng)常去各個(gè)國(guó)家的時(shí)尚網(wǎng)站瀏覽。
她的物品說明不僅詳細(xì)而準(zhǔn)確，更重要的是給買家提出了很多能實(shí)際應(yīng)用的搭配建議和流行指導(dǎo)。
過季服裝清貨價(jià)格非常低，經(jīng)營(yíng)反季節(jié)服飾網(wǎng)店成本也大大降低。
網(wǎng)店投資收益表（參考）
經(jīng)營(yíng)品種———服飾店
規(guī)模———中型網(wǎng)絡(luò)
店鋪等級(jí)———中高級(jí)
月營(yíng)業(yè)額———平均每月零售額為5－7萬元
支出——郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷售額的5％
凈收益——10000元左右／月
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