開(kāi)過(guò)直通車(chē)的人應(yīng)該都知道，直通車(chē)好幾種推廣模式。

1.明星店鋪推廣是有一定的品牌知名度的店鋪才做的一種推廣方式，轉(zhuǎn)化率相對(duì)也是比較高的，但不適合所有的店鋪。

2.關(guān)鍵詞推廣是每個(gè)店鋪都非常重視的一種推廣方式，但是這個(gè)方式競(jìng)爭(zhēng)性較大，出價(jià)相對(duì)也會(huì)比較高。相比較而言，

3.定向推廣這個(gè)方式可能很多車(chē)手都會(huì)忽略了，其實(shí)這種推廣方式用來(lái)了，一樣非常“霸道”。

首先我們從定向推廣的點(diǎn)擊率優(yōu)化開(kāi)始講起。知其然不知其所以然，知道一件事，但不知道一件事為什么發(fā)生，是很可怕的。要優(yōu)化定向點(diǎn)擊率，首先我們要明白，影響定向點(diǎn)擊率的核心

我總結(jié)了一下，影響定向點(diǎn)擊率的核心點(diǎn)有以下幾個(gè)：1.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間；2.產(chǎn)品推廣圖片；3.產(chǎn)品標(biāo)題；4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；5.定向人群設(shè)置。

第一點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的問(wèn)題我在上一篇帖子里已經(jīng)提到過(guò)了。新同學(xué)可以查閱上一篇帖子中的描述。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品推廣圖片，這里我要著重去說(shuō)，如果對(duì)直通車(chē)圖有自己的看法，并且做得比較好的，這一段可以略過(guò)。

定向推廣的直通車(chē)圖片與普通的關(guān)鍵詞推廣的圖片有許多不同之處，這里我先說(shuō)下普通關(guān)鍵詞推廣圖片的核心點(diǎn)：

1.產(chǎn)品質(zhì)感；2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息文字；3.產(chǎn)品優(yōu)惠信息文字；4.產(chǎn)品特點(diǎn)信息；5.產(chǎn)品效果；6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

這里如果要將核心點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)，那么，關(guān)鍵詞推廣圖片的分級(jí)是這樣的。

產(chǎn)品推廣初期

5/1/3/2/4/6

產(chǎn)品推廣中期

2/3/4/5/1/6

產(chǎn)品推廣后期

3/2/1/4/5/6

注意！為什么不同時(shí)期的分級(jí)不同，因?yàn)椋煌瑫r(shí)期我們產(chǎn)品所針對(duì)的人群和推廣目的不同。

具體的分析，我會(huì)在之后的直通車(chē)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)化中做詳細(xì)的介紹，這里就不贅述了。接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)定向推廣的推廣圖片核心點(diǎn)分級(jí)，與關(guān)鍵詞推廣圖片的不同之處，就在于側(cè)重點(diǎn)，定向推廣的圖片信息核心點(diǎn)分級(jí)是這樣的：

1.產(chǎn)品質(zhì)感

2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息文字

3.產(chǎn)品效果

4.產(chǎn)品特點(diǎn)信息

5.產(chǎn)品優(yōu)惠信息文字

6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)

注意！這里分級(jí)的變化，意味著什么？

也就是說(shuō)，定向推廣顧客更側(cè)重的是什么？

那么為什么定向推廣更側(cè)重這些？

要解決這些疑問(wèn)，首先，我們要明確，定向推廣與關(guān)鍵詞推廣的區(qū)別點(diǎn)：

1.定向推廣無(wú)關(guān)鍵詞輸入搜索前提

2.定向推廣無(wú)自然搜索競(jìng)爭(zhēng)

3.定向推廣展位多偏僻，展示時(shí)間段，多為輪播

知道了這三點(diǎn)，也就明白了，為什么我們的分級(jí)會(huì)是這樣。那么定向推廣的圖片要注意哪些呢？

1.圖片以產(chǎn)品質(zhì)感為核心

2.圖片整體簡(jiǎn)明扼要

3.圖片不要過(guò)多提起優(yōu)惠信息，顧客更多關(guān)心的是產(chǎn)品的特點(diǎn)

4.產(chǎn)品文字字塊盡量減少，多突顯產(chǎn)品本身，全圖文字信息不超過(guò)12個(gè)字符

5.圖片顏色不要超過(guò)3種

6.圖片清晰度

7.圖片素材角度（服裝類(lèi)可以多一些不同的角度和創(chuàng)意可參考逸陽(yáng)，護(hù)膚品也是，可以參考悠客卸妝油的產(chǎn)品主圖創(chuàng)意）

看完這些，想必大家都知道了圖片怎么做了。

但是又有人要抱怨了，我心里知道怎么做，可是美工做不出來(lái)啊，圖片好渣，怎么跟美工交流呢？

這里我有幾個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)要說(shuō)：

“不會(huì)做推廣圖片的運(yùn)營(yíng)，不是好運(yùn)營(yíng)”

“不懂排版構(gòu)圖的設(shè)計(jì)，不是好設(shè)計(jì)”

“不懂產(chǎn)品的推廣，根本就不算是推廣”

“沒(méi)有素材庫(kù)沒(méi)有文案基礎(chǔ)的產(chǎn)品經(jīng)理，就不算產(chǎn)品經(jīng)理”

這里我想告訴大家的是，一切不好的結(jié)果，都是我們自己的懶惰導(dǎo)致的。

學(xué)無(wú)止境，如果你不懂設(shè)計(jì)，那么你就無(wú)法與設(shè)計(jì)溝通，無(wú)法從設(shè)計(jì)的角度去思考問(wèn)題，更談不上溝通，因此，每一位推廣手，特別是直通車(chē)推廣手，對(duì)于圖片的排版用色構(gòu)圖，都要有自己的審美，自己如果都沒(méi)有一把尺，就談不上優(yōu)化。

那么，從今天起，我們應(yīng)該怎么提升自己的審美呢？一個(gè)字，看；兩個(gè)字，再看。

美工圖片做不好，怎么讓她做好呢？一個(gè)字，抄；兩個(gè)字，再抄。

當(dāng)然，抄不是讓她去偷別人的圖。

而是一張圖，素材自己做，自己去還原別人的圖，一定要100%還原，無(wú)論是字體、背景還是色塊，當(dāng)運(yùn)營(yíng)給出的案例圖片可以是JPG格式，但是美工做出來(lái)，必須是PSD格式，每一個(gè)素材都是活動(dòng)的，這樣，1次，2次，3次，明白了一張圖片的每一個(gè)部分怎么做之后，美工自然就明白了怎么構(gòu)圖。

一般“智商正常”的美工，3次就明白了。

如果你的美工“智商比較低”，而老板又沒(méi)有找到好的美工呢，這時(shí)怎么辦？

自己學(xué)PS自己做，其實(shí)要做直通車(chē)圖，對(duì)于PS水平的要求并不高，學(xué)會(huì)幾個(gè)簡(jiǎn)單地操作就可以自己做了。耗時(shí)不多，所以，放下你運(yùn)營(yíng)的架子，為了直通車(chē)?yán)侠蠈?shí)實(shí)的去學(xué)，去做，去嘗試。

當(dāng)你作出的圖點(diǎn)擊率比美工高，那么你就成功了。

圖片的問(wèn)題今天就說(shuō)到這里，如果還有相關(guān)的疑問(wèn)，可以加入淘尼瑪車(chē)友會(huì)。

下面，繼續(xù)說(shuō)標(biāo)題的優(yōu)化：

很多車(chē)手到今天都不明白標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率的重要性，注意力過(guò)多的放在圖片上，反而忽略了文字標(biāo)題的信息。

我們都知道，在做關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，標(biāo)題會(huì)飄紅。

所以，我們更多的是將產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞以及優(yōu)惠信息放在標(biāo)題的前段，以求博得點(diǎn)擊。

但是，定向推廣的標(biāo)題，是不會(huì)飄紅的，那么這時(shí)，我們的標(biāo)題應(yīng)該怎么做？

這里我給大家濃縮為3個(gè)點(diǎn)：

1.產(chǎn)品數(shù)字字母信息

2.產(chǎn)品亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)

3.產(chǎn)品功效屬性

產(chǎn)品數(shù)字字母信息？WHAT？

這里我給大家舉個(gè)例子：

服裝類(lèi)：2014新款

護(hù)膚品類(lèi)：泥漿面膜PK補(bǔ)水面膜

鞋類(lèi)：Mring伐木鞋3代、等等……

下一個(gè)，產(chǎn)品亮點(diǎn)特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，舉個(gè)例子：

全智賢代言

國(guó)家專(zhuān)利防輻射面料

純天然

特級(jí)牛筋底

下一個(gè)，產(chǎn)品功效屬性：

補(bǔ)水、保濕、祛痘、控油

寬松 大碼顯瘦 修身

這里給大家進(jìn)一步舉例說(shuō)明，只是為了告訴大家，任何的實(shí)踐過(guò)程都是建立在對(duì)原因的了解之上。

下一個(gè)問(wèn)題。：定向推廣轉(zhuǎn)化好差，我要不要停掉。

一個(gè)產(chǎn)品什么階段應(yīng)該投放定向什么階段應(yīng)該加大投放定向，什么階段不能投放定向。

首先我們要清楚，定向推廣有轉(zhuǎn)化的首要因素：1.產(chǎn)品的銷(xiāo)量；2.產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；3.產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比；4.產(chǎn)品的附加值 。

當(dāng)這些核心點(diǎn)和因素，都具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力之后產(chǎn)品，才可以，去加大定向的投放。那么這里要給大家說(shuō)清楚的是：新開(kāi)車(chē)的產(chǎn)品，或者以上4點(diǎn)并不具備的產(chǎn)品，不適合做定向。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品，以上四點(diǎn)正在慢慢加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候，你可以把定向打開(kāi)，爭(zhēng)取入池，并對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，定向全開(kāi)，這時(shí)你收獲的不僅是巨額的的流量同時(shí)兼顧的是可觀的有盈利的轉(zhuǎn)化。

因此，在產(chǎn)品中期剛剛開(kāi)始投放定向的時(shí)候，不要過(guò)多的考慮轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化，并不是你的流量不行，更多的，是由于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足，導(dǎo)致定向不具備轉(zhuǎn)化的能力。

這時(shí)，需要的是我們有冷靜的頭腦和清晰的思維，知道目前我們做的投入的目的是什么，我們所求的是什么，我們要做的是什么。

定向推廣一直做不好感覺(jué)不太適合我的產(chǎn)品去做，我是不是應(yīng)該放棄它？

這里要給大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)流量入口的開(kāi)放，就意味著它適合大部分的產(chǎn)品和店鋪，那么不適合，或者說(shuō)你認(rèn)為不適合，到底是由于主觀原因的逃避，還是由于客觀原因，這需要你自己去冷靜的考量和分析。

這里我只想說(shuō)：“店鋪是老板的，而學(xué)到的東西，是你自己的。”

定向推廣展現(xiàn)量很大，但是波動(dòng)也很大，如何穩(wěn)定我的展現(xiàn)量？

首先我們要從根源來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：

為什么你的展現(xiàn)量會(huì)波動(dòng)？

為什么你的展現(xiàn)量大？

首先，在出價(jià)沒(méi)有波動(dòng)的情況下，展現(xiàn)量有以下幾個(gè)原因：

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度降低或提升

那么當(dāng)行業(yè)提升時(shí)或是降低時(shí)，我們?cè)趺醋瞿兀?dāng)然是適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)和降價(jià)通過(guò)價(jià)格穩(wěn)定。

2.產(chǎn)品定向質(zhì)量分提升或降低

當(dāng)定向質(zhì)量分提升或降低，這時(shí)，我們要控制的就不是價(jià)格了，而是定向的質(zhì)量分，那么控制質(zhì)量分，我們能做什么？要控制定向質(zhì)量分，首先，我們要控制的是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋。

那么提升點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋的方法是什么呢？

點(diǎn)擊率的提升方案，我在上述的圖片與標(biāo)題內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)的解釋過(guò)了。

那么點(diǎn)擊反饋如何提升呢？

點(diǎn)擊反饋，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊之后的訪問(wèn)深度與訪問(wèn)停留時(shí)間。

說(shuō)到這里，想必大家已經(jīng)知道了如何穩(wěn)定定向推廣的展現(xiàn)量。

“任何問(wèn)題的解決方案，都是通過(guò)系統(tǒng)的分析與考量之后得出的邏輯分析結(jié)果”。還是老話(huà)：“世界上沒(méi)有絕對(duì)成功的方法，只有靈活且富有邏輯性的思維，有了思維才可以將別人的方法變?yōu)樽约旱氖侄巍?rdquo;

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