今天分享的是來自五金配件類目的賣家，五金配件類目購買的顧客是極少數(shù)的，不像其他行業(yè)那樣的需求量那么大，這個行業(yè)主要的客源是來自工廠，建筑工地和一些個人家庭裝修。店鋪從前幾個月也是沒什么生意的，一個月下來就收入幾百元到一兩千已經(jīng)有了不小的進步。讓我們來看看他是怎么做到的。

優(yōu)化標題關(guān)鍵詞，是提高搜索的不二之功

產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞細心的賣家都會注意到，在搜索的時候，有些賣家填得滿滿的，而有些賣家的標題也會有空格，所以標題我們可以分為連貫式和間隔式的。

舉例：2寸不銹鋼合頁（2寸 不銹鋼 合頁）我們可以根據(jù)連貫式或者間隔式各搜索一遍，連貫式搜索時，只有關(guān)鍵詞連在一起的才會顯示出來。而間隔式搜索的時候，只要有這幾個關(guān)鍵詞的，不管是連貫式還是間隔式，都會顯示出來，對格式和關(guān)鍵詞前后順序沒有什么要求，反而不易找到我們的產(chǎn)品。所以通過2者對比，連貫式關(guān)鍵詞更能符合淘寶的搜索規(guī)則。所以我們在給產(chǎn)品取名的時候，盡量不要出現(xiàn)間隔，任何形式的間隔都會影響我們的搜索情況。

到底什么樣的關(guān)鍵詞合適我們自己的產(chǎn)品呢？我們可以用最老式的方法，到淘寶首頁去搜索，或者根據(jù)一些軟件推出熱門的關(guān)鍵詞。舉例：“森林牌2寸不銹鋼合頁1mm厚普通箱柜門窗合頁堅固耐用品質(zhì)保證”。中心詞：合頁，普通合頁。屬性詞：2寸，不銹鋼，1mm厚。而堅固耐用不是為了搜索的，而是根據(jù)客戶的心理突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，品質(zhì)保證希望能吸引顧客的眼球，增加點擊率。

上下架的優(yōu)化，是流量來源的資源

首先要分析時間段，面對直通車和淘寶客的成本較高，很多利潤微薄的賣家都望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費資源，這其中最大的就是搜索帶來的流量。如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，節(jié)省成本的同時也提高了流量。

首先我們要知道哪些時間段，訪問的人數(shù)最多，盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前幾頁，在一天內(nèi)有這么幾個訪問量最大的時間段：10~12，13~17，20~23，總計9小時。（也可以根據(jù)個人情況分出主要時間段）也就是當產(chǎn)品下架的時間，在這些時間段內(nèi)，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題，雙休日的時候，好象購買和咨詢的人數(shù)明顯下降，所以我們需要把產(chǎn)品集中到周一到周五，周六和周日2天合并為一天對待。

接著我們要算出每日上架多少產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量和實際一周需要分配的天數(shù)進行計算，總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)，336/6=56，我們得出一天應(yīng)該上架56個產(chǎn)品，因周六周日合并為一天，所以實際情況是56/2=28，即周六周日各上架28個產(chǎn)品。在某個時間段分配多少產(chǎn)品，可以根據(jù)賣家的實際情況，如果發(fā)現(xiàn)周末有些產(chǎn)品賣得比工作日好，可以把這個產(chǎn)品調(diào)整到周末上架，只要上架總數(shù)不變就行。

最后需要算出每日上架產(chǎn)品總數(shù)，每天上架產(chǎn)品數(shù)/每天上架小時數(shù)=每小時上架的產(chǎn)品數(shù)，56/9=6、2，然后再計算每小時內(nèi)上架產(chǎn)品時間的間隔時間。即60分鐘/每小時上架產(chǎn)品數(shù)=上架間隔時間，得出60/6=10，最終算出每小時上架6個產(chǎn)品，間隔時間為10分鐘。

還需要告訴大家一個小技巧：產(chǎn)品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展示的機會，也就是當你期望產(chǎn)品在10點有優(yōu)先展示機會時，產(chǎn)品的實際下架時間需要設(shè)定在10：10分，如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點下架，則產(chǎn)品優(yōu)先展示的機會就會在9：50分左右，所以實際上架時間要比期望展示的時間點要延遲一些時間。

掌握好了這些，基本不會出現(xiàn)買家搜索不到你的產(chǎn)品啦！上下架時間掌握好后，對產(chǎn)品自身的優(yōu)化還是很重要的。圖片的拍攝和設(shè)計是否能吸引顧客的眼球，當顧客咨詢我們時，初次會談，我們要和顧客建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求，詳細地解說產(chǎn)品各方面的知識，準確，簡潔，高效，禮貌的回答顧客的各種問題。客服人員也是體現(xiàn)一個店鋪是否優(yōu)秀的一個重要因素，還需要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，做好售后服務(wù)，提高自己店鋪的口碑，這樣回頭客也會增多

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本文來源： 五金男的五鉆店成長之路