淘寶引流推廣不止于網(wǎng)店推廣方法的運(yùn)用，做好站內(nèi)推廣也是很有必要的，文案也是重要影響因素之一。華麗而不失浦雅、自然而不失人氣的店鋪文字，和掛體的風(fēng)格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的文窮策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)售。現(xiàn)在夏季是女裝的旺季，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)策劃好的文案來(lái)推動(dòng)我們產(chǎn)品。
如下面這份文案：
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
通過(guò)策劃讓店鋪更好的傳播和吸引更多的顧客，讓顧客對(duì)店鋪加深印象，從而達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
a. 以上是2014年2月女裝市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，通過(guò)圖表可以看出襯衫的銷(xiāo)量雖然不是很好，但銷(xiāo)量還是很可觀的，雖然沒(méi)有女褲銷(xiāo)量那么好，相信等夏季全面到來(lái)時(shí)，還會(huì)再增長(zhǎng)一個(gè)層次。據(jù)調(diào)查大多消費(fèi)群體都是20-35歲的時(shí)尚女性和職業(yè)女性，這樣就有了一個(gè)準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，做推廣時(shí)主要依這個(gè)群體來(lái)制定計(jì)劃；現(xiàn)在是一個(gè)潮流社會(huì)，大多女性都在跟隨潮流，隨意在風(fēng)格上不能把握準(zhǔn)確，但總有一些經(jīng)典的款式是不會(huì)變的，再個(gè)就是職業(yè)襯衫風(fēng)格都很相似，可以抓住這兩點(diǎn)來(lái)上架，然后再觀察今年流行的款式做變動(dòng)。
b. 女裝作為熱門(mén)行業(yè)，但每天加入的也多，競(jìng)爭(zhēng)和壓力無(wú)形之中就增大了，現(xiàn)在需要做的是把襯衫細(xì)分類(lèi)，分成休閑襯衫職業(yè)襯衫和做工細(xì)節(jié)分類(lèi)；裝修風(fēng)格要搭配，寶貝詳情要有細(xì)節(jié)，圖文并茂更有說(shuō)服力，加大推廣力度，直通車(chē)不要停，先做一個(gè)爆款，通過(guò)爆款來(lái)引流量；把這些做好相信也有一席之地了。
3、SWOT分析
a. 優(yōu)勢(shì)：貨源，好的貨源不僅可以讓買(mǎi)家滿意，也是網(wǎng)店的根本，在以后生存當(dāng)中起到至關(guān)重要的作用，所以我先找好的貨源；高性價(jià)比，不管做什么店鋪都要有突出的，能讓買(mǎi)家看后回頭的，所以我選擇了性價(jià)比，買(mǎi)家對(duì)比的是質(zhì)量和價(jià)格，所以同樣的質(zhì)量肯定選價(jià)格低的。
b. 劣勢(shì)：因沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致不知從哪里下手和不知如何推廣，現(xiàn)在社會(huì)缺的就是專(zhuān)業(yè)人員和經(jīng)驗(yàn)老手；因不是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，店鋪裝修與別人大致相似；因影響力不夠，導(dǎo)致流量不多，銷(xiāo)售可能達(dá)不到預(yù)期。
c. 機(jī)會(huì)：雖然不懂的比較多，但可以笨鳥(niǎo)先飛，平時(shí)多投入一點(diǎn)時(shí)間去研究，多花點(diǎn)時(shí)間去推廣；機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人；隨著網(wǎng)購(gòu)的普及和越來(lái)越多的人對(duì)網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有那么的抵觸，以后的空間會(huì)變大。
d. 風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在做品牌女裝的比較多，在網(wǎng)上大多消費(fèi)者買(mǎi)品牌衣服比較有保證，還有就是天貓商城，許多消費(fèi)者心理都覺(jué)得商城的衣服質(zhì)量要好過(guò)淘寶店鋪；隨著新加入的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，有很多不可預(yù)料的因素。
4、目標(biāo)市場(chǎng)
主要目標(biāo)人群是上班族，她們上班大多是穿襯衫，這里是個(gè)很大的市場(chǎng)；許多新潮女士也很喜歡襯衫，這也是目標(biāo)人群。
5、襯衫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
a. 襯衫定位：通過(guò)上圖可以看出客單價(jià)最高的在60-100元，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者接受率較高，所以主打中檔襯衫；
b. 外包裝：印上店鋪名稱(chēng)和地址，方便買(mǎi)家查看，在個(gè)就是現(xiàn)在人們垃圾亂丟，路人就可以看到包裝袋上的logo，也可以起到另類(lèi)廣告；
c. 營(yíng)銷(xiāo)策略：先做好基本功，不能開(kāi)始就輸在別人前面，雖然現(xiàn)在消費(fèi)者品牌意識(shí)比較強(qiáng)，但又一部分消費(fèi)者注重的還是襯衫的風(fēng)格和質(zhì)量，要經(jīng)常研究流行趨勢(shì)和在質(zhì)量上多把關(guān)，服務(wù)態(tài)度端正，不予賣(mài)家爭(zhēng)吵，讓買(mǎi)家印象加深，從而產(chǎn)生好感；五一快到了，這是一個(gè)非常好的預(yù)熱期，不要直接打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)影響以后寶貝銷(xiāo)售，要從側(cè)面出擊；
1）抽獎(jiǎng)方式：五一當(dāng)天消費(fèi)排名前三者可獲得iponeipad女士折疊自行車(chē)；
2）團(tuán)購(gòu)：經(jīng)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)有很大的吸引力，覺(jué)得團(tuán)購(gòu)價(jià)格肯定有所下降；
3）當(dāng)天送上祝福賀卡，讓買(mǎi)家產(chǎn)生好感。
d. 平臺(tái)推廣：淘寶客，直通車(chē)，來(lái)往，微博，博客，論壇；
e. 廣告語(yǔ)：衫衫到來(lái)，讓親襯心如意；
不管什么產(chǎn)品，都要有一份文案帶領(lǐng)你的產(chǎn)品，文案相當(dāng)于網(wǎng)店的靈魂，失去它就相當(dāng)于人失去了精氣神一樣，無(wú)精打采，慢慢前進(jìn)，終究到不了你的目標(biāo)。
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