對于雙十一估計所有的商家都是非常期待和憧憬的，其巨大的流量和銷量就是我們在雙十一的目標。
相信大家都在努力的準備著應對雙十一，做著各種各樣的活動準備迎戰雙十一。而引流絕對是我們最重要的工作之一。直通車作為雙十一引流必備利器，那是肯定少不了的，當然等那時競爭絕對很大的，我們需要用最好的雙十一直通車計劃來進行引流。
第一步、制定完美計劃
在制定雙十一直通車投放計劃之前，主要是分為三個點進行的：
1.目標確定
首先我們在做雙十一規劃時，前提必須要明確我們的目標，沒有目標就會無頭蒼蠅，顯的毫無價值。對于雙十一目標而言，其實目標因人而異，需要根據本身店鋪的情況，加上一定的期許，通過掌柜根據自己的預估以及整年銷售額劃分來制定的。
從店鋪的角度上看，我們需要先重點明確銷售額目標。
從直通車的角度上看，根據上面店鋪流量所分析出來的結果，并結合以往直通車的占比，算出了需要在直通車上引入多少的流量，所以直通車上第一個目標，就是流量。而從流量上更深層次的思考，直通車需要提供多大的花費，而一定的支出，勢必想要有一定的回報，但是我們很清楚，在雙十一前的一段時間內，轉化都是比較低的，更多的消費者是把消費聚焦在雙十一的當天。因此，我們在制定目標的時候，前提是需要明確在這個過程中，直通車充當的角色，就是引流。
2.目標分解
確定了店鋪的目標以及直通車的目標，接下來，就是需要針對制定的目標進行分解，了解可以從哪些方面著手進行準備。而目標的分解，主要是從兩個維度進行的，一個是時間節點，一個是引流模式。
測試期：對于夏末初秋的八月份，可能是一個店鋪青黃不接的時候，但這也是掌柜們畜精養銳的時候。這個時候，對于秋款和冬款來說，一些掌柜開始搶占先機，進行預熱測試。在這個時候進行測試，可以通過比較長的時間點，來對所有的寶貝的元素進行分析以及數據測試，了解是產品是否符合市場的需求，從而在接下來方便確定主推產品，以及為產品累計基礎銷量。
培養期：在8月份的產品開始預熱之后，測試出明確的款式之后，9月份，就需要對產品進行推廣，而這時候的推廣，就是為了逐步加大力度培養關鍵詞等等，以便在接近雙十一的時候能夠有較好的質量，來降低成本。
提流期：進入10月份，離雙十一也就只剩下一個月的時間了，此時就是大量吸取流量的時候。因此，在提流期，就需要有步驟的根據實際的流量提升情況，進行逐步提流，才能在前面已經獲得穩定而足夠的人氣，在雙十一的到來，流量的增加才不會壓力過大，所以，提流期，重在有計劃有節奏的進行。
調整期：在拼完了雙十一之后，是否可以將流量迅速降低呢？答案是否定的。在流量高漲的時候，如果出現急速的下滑，很有可能導致產品的權重受到一定的影響，因此需要對流量進行有節奏的下滑調整，避免直通車或者自然搜索受到嚴重的影響，而同時接下來的雙十二，也需要目前的流量穩定。
從直通車的引流方式上看，可以分為PC端和無線端，而從PC端上，我們需要對流量進行重分配，PC端一般是由三種模式的流量組成的，在寶貝的流量層面上，需要對關鍵詞、定向和站外進行流量的預估和提升；而從店鋪推廣上看，則需要對不同的頁面進行設定，通過對不同的店鋪活動進行頁面設置，也進行頁面推廣，在關鍵詞和定向上，也需要進行流量的分配預估；P4P活動，則是需要提前去挑選好的產品以及做好合適的圖片，確保報名通過獲得一定的流量。
在無線端上，由于去年的無線端的成交金額占比在大大增加，因此直通車無線端的流量也不可忽視，所以在寶貝的推廣上，我們重點做好站內站外的流量投放。
3.擬定計劃
計劃細則：通過文檔的形式，將接下來的計劃詳細羅列出來，從行業到店鋪的每一個細節點，做好劃分，并將可能出現的點也羅列出來，而后面的執行和檢測，也嚴格按照計劃進行。
數據分析：通過表格數據對比的形式，對數據進行收集，在接下來的do中，對數據進行記錄，而在check的環節上，則需要重點做好比對和分析。
時間追蹤：通過甘特圖的記錄，來展示目前的計劃進度，通過對計劃的執行，在do的環節上，做好事畢事記，以及在check方面，了解目前的計劃進度，從而為接下來的計劃做好調整以及分配。
第二步、執行完美計劃
在執行的過程中，我們主要是從兩個方面進行的：
1.時間點
計劃是按照時間點和引流方式結合在一起進行的，因此從中我們可以深刻的了解到時間點的重要性。因此我們的執行必須嚴格按照時間節點的計劃，有條不紊地執行。
2.優先級
在執行計劃的時候，難免有遇到一些緊急而重要的事情，而這個時候，在計劃的時間點上，我們也需要去思考，事情的優先級安排，每一項都緊密相連，可能在同一個時間點內，需要有先后的執行順序。因此，遵守在時間節點內進行優先級的劃分和執行，是非常必要的。
第三步、直通車數據分析
在計劃和執行之后，需要在執行過程中，對結果進行比對，因此需要進行兩個方面的數據比對。
1.數據：通過excel的記錄以及分析，看到了原本預估的數值與現實數值之間的差距，為做好接下來的action提供強有力的數據支撐。
2.進度：通過時間軸的數據，來分析每個時間節點的工作任務是否有完成，以及完成的情況如何，通過這樣的數據，來提升執行力以及對接下來的修訂提供依據。
第四步、直通車計劃調整
在檢測和分析的過程中，我們可以看到了原本計劃和實際之間的距離，因此對此要進行調整，那么調整又分為哪些方面呢？
1.未達到預期目標
出現了未達到預期目標，一般分為兩種情況：
<1>計劃的合理性：首先需要考慮到，前期制定的目標，在目前的情況下，是否非常有難度，對目前店鋪的狀況和直通車的狀況，是否存在較大的不合理性？
<2>執行力：在確定計劃的合理性問題不大的時候，需要去審視每個環節是否有執行到位，很多時候目標是制定的比較好，而到了執行的時候，如果沒有強有力的執行，只要有一個環節脫節了，就很容易造成既定的目標無法達成。
2.已達到預期目標
如果此時已經達到了預定的目標，也需要重新對計劃進行調整。需要從兩個方面去思考。
<1>沖刺目標：原本的目標比較容易達成甚至超越，那么就需要去考慮原本的目標是不是偏低，可以再重新增加一個沖刺目標，來提升最后的結果。
<2>修訂細節：在執行計劃的過程中，很有可能某些細節點是最開始沒有考慮完全或者說雖然目標達到了，但是有些細節點可以做得更完善，因此需要在修訂中總結一定的經驗，為以后的計劃做好模板。
通過上面對直通車的分析，你是否已經掌握了雙十一玩轉直通車的方法呢？合理地制定計劃，按部就班地執行，精確地分析比對，細心地分析修訂，是在這個過程中的致勝秘訣。掌握好方法，贏在起跑線上，劍指雙十一。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 劍指雙十一：讓你的直通車大放異彩
