SKU作弊是指通過(guò)刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則,濫用商品屬性（如套餐,配件等）設(shè)置過(guò)低或者不真實(shí)的一口價(jià)，使商品排序靠前（如價(jià)格排序）的行為；或者在同一個(gè)商品的屬性選擇區(qū)放置不同商品的行為。淘寶搜索將采用SKU作弊的商品判定為SKU作弊商品。

很多商家會(huì)通過(guò)SKU作弊來(lái)吸引買家，提升店鋪流量。但實(shí)際上，因?yàn)楫a(chǎn)品描述或價(jià)格不同等原因，SKU作弊的店鋪雖然流量不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率一般都不高，寶貝默認(rèn)排序排名并不會(huì)因此獲得更好的效果。當(dāng)大量的作弊行為累積到一定程度，還會(huì)造成全店鋪的價(jià)格排序默認(rèn)不展示，嚴(yán)重的會(huì)被全店降權(quán)。

以下，就是淘寶官方歷次發(fā)布的SKU作弊規(guī)則要求，供大家參考。要記住，通過(guò)SKU引來(lái)的流量，是假象的繁榮，賣家不要聰明反被聰明誤。

一、官方規(guī)則中 的SKU作弊主要行為（包含但不僅限于）：

1、將常規(guī)商品和瑕疵品、單機(jī)、樣品、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售；

2、將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購(gòu)、贈(zèng)品、定金、訂金等特殊商品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售；

3、設(shè)置虛假一口價(jià)；

4、將常規(guī)商品和商品配件（如：手機(jī)和充電器，抱枕和枕套，單只鞋等）放在一個(gè)寶貝鏈接里出售；

5、將不同的商品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售；

6、將材質(zhì)款式規(guī)格等屬性值不同的商品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售；

7、將不同容量的U盤等存儲(chǔ)設(shè)備放在一個(gè)鏈接里出售；

8、將正常出售和不支持出售（或非正常）的商品放在同一個(gè)寶貝鏈接里出售（新增）。

通過(guò)官方規(guī)則的描述，你對(duì)這些情況是不是已經(jīng)有所了解了？如果還略有些模糊，那接下來(lái)我們將再通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)一下SKU作弊類型。

二、案例解讀

案例一：將常規(guī)商品和瑕疵品、單機(jī)、樣機(jī)、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個(gè)寶貝里出售

a. 瑕疵品：將有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品連同正常產(chǎn)品放在一個(gè)頁(yè)面，通過(guò)低價(jià)引流。

b. 單機(jī)：將單個(gè)產(chǎn)品與搭配套餐產(chǎn)品放在一個(gè)頁(yè)面，通過(guò)低價(jià)引流。

c. 樣機(jī)：同上，將可低價(jià)出售的樣機(jī)與正品配置套餐放同一頁(yè)面進(jìn)行銷售，通過(guò)低價(jià)引流。

d. 全新二手一起發(fā)布：“全新”與“二手”本身就不能上架在同一個(gè)產(chǎn)品模板，但放入了同一個(gè)頁(yè)面通過(guò)低價(jià)引流。

e. 樣品：?jiǎn)沃粯悠泛驼Ｉ唐贩旁谕粚氊愭溄永锍鍪郏鴨沃粯悠吩谡Ｇ闆r下并無(wú)法使用。

該商品將“一只樣品鞋”與正常商品一起發(fā)布，以設(shè)置較低的一口價(jià)吸引流量，屬于SKU作弊。

案例二：將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購(gòu)、贈(zèng)品、定金、訂金等特殊商品放在一個(gè)寶貝里出售

a. 寶貝屬性設(shè)置中出現(xiàn)批發(fā)或不單賣的關(guān)鍵詞。如圖：

b. 寶貝屬性設(shè)置中涉及到缺貨：構(gòu)成低價(jià)欺騙的陷阱。

c. 換購(gòu)：寶貝屬性中，將贈(zèng)品和正常寶貝一起發(fā)布，并標(biāo)注差距很大的價(jià)格。

d. 訂金：定金跟實(shí)際寶貝放在一個(gè)鏈接下發(fā)布。

案例三：設(shè)置虛假一口價(jià)

案例四：將常規(guī)商品和商品配件（如：手機(jī)和充電器）放在一個(gè)寶貝里出售

此商品將家具套裝和組合部件一起出售，屬于將常規(guī)商品與商品配件一起出售的SKU作弊。

案例五：將不同類型的商品放在同一個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品屬性里出售

案例六：將不同材質(zhì)款式屬性值的商品放在一個(gè)鏈接里出售

案例七：將不同規(guī)格的商品放在同一個(gè)鏈接里的產(chǎn)品屬性進(jìn)行出售

案例八：將正常商品和不支持出售（或非正常）的商品放在同一個(gè)寶貝鏈接里出售

a. 非正常商品：將非正常商品和正常商品放在同一寶貝鏈接里出售。

該商品為女士靴子，顯然47碼是不正常的，賣家設(shè)置超大碼SKU同樣是為了設(shè)置低價(jià)吸引流量，屬于SKU作弊。

b. 不可出售的商品：為不可出售的商品設(shè)置SKU（或在SKU中填寫非指定產(chǎn)品屬性的其他信息）。

該商品一口價(jià)為0.1元，是“各代碼對(duì)應(yīng)顏色-請(qǐng)往下看描述圖”這個(gè)SKU的價(jià)格，屬于SKU作弊。

以上說(shuō)了這么多關(guān)于SKU作弊的情況，可能會(huì)有人堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)是不用花錢沒有風(fēng)險(xiǎn)的引流方法，實(shí)際上這的確是一個(gè)誤區(qū)。

三、SKU作弊的陷阱分析

1.對(duì)商品的影響——流量變高，轉(zhuǎn)化率變低

流量，也就是有多少人看了這個(gè)商品，轉(zhuǎn)化率=這個(gè)商品的購(gòu)買量/流量。流量是大部分賣家最關(guān)注的東西，但其實(shí)真正有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的流量都是浮云，而垃圾流量不但沒有好處，反而危害很大。

通過(guò)不合理的超低價(jià)格引流，確實(shí)能引來(lái)很多看重價(jià)格的賣家，但是進(jìn)入詳情頁(yè)后，在買家點(diǎn)選了屬性后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格是假的，我相信這個(gè)時(shí)候大部分買家會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)想法，一是因被欺騙而憤怒，另外認(rèn)為這家店不靠譜，連累認(rèn)為商品和服務(wù)也不行，不值得信任。總之，通過(guò)SKU作弊的流量進(jìn)店后，很少有會(huì)購(gòu)買的訪客，造成轉(zhuǎn)化率變低。

2.對(duì)默認(rèn)排序的影響——影響默認(rèn)排序排名

商品的轉(zhuǎn)化率是衡量商品好壞的很重要的因素，正如前面一條的分析：如果進(jìn)店流量看得多，買得少，就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率很低，這樣長(zhǎng)久下去在“默認(rèn)自然排序下”的排名肯定是很差的，甚至還有可能會(huì)被屏蔽。

3.對(duì)店鋪的影響——店鋪維度處理和搜索影響

SKU作弊除了會(huì)影響作弊商品本身，還會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生影響，一方面大量的作弊行為累積到一定程度，會(huì)造成全店鋪的價(jià)格排序默認(rèn)不展示，嚴(yán)重的會(huì)被全店降權(quán)；另一方面，SKU作弊商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)拉低店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，除了對(duì)排序也會(huì)產(chǎn)生影響，還有對(duì)參加其他平臺(tái)活動(dòng)也是有負(fù)面影響的，因?yàn)槠脚_(tái)活動(dòng)是對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率與評(píng)分有一定要求的。

四、跳出SKU作弊陷阱，我們應(yīng)該如何做？

通過(guò)以上說(shuō)明與分析，SKU作弊對(duì)買家是一種欺騙與傷害，而對(duì)賣家更是百害而無(wú)一益。若出于引流投機(jī)取巧的目的，就趕緊停止，從標(biāo)題SEO搜索進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化；若是商品組合必須這樣，還是得按不同的產(chǎn)品類型對(duì)其分類，做成不同的產(chǎn)品單頁(yè)，注重產(chǎn)品單頁(yè)間的關(guān)聯(lián)銷售；公平、科學(xué)和有效的搜索排序競(jìng)爭(zhēng)，才是利人利己的。

作為淘寶賣家，除了這些，還應(yīng)該加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、頁(yè)面設(shè)計(jì)以及嘗試增加其他推廣工具，不要只注重流量，畢竟提升店鋪綜合轉(zhuǎn)化率才是王道！

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