用戶參與的“量”，決定了你推廣效果的“質”；那么 我們又該如何操作了？

1，國人的面子觀念，大行其道的炫耀和攀比比拼需求；

面子嘛，大家都懂的，什么可以拿來漲面子？人無我有，人有我優，人優我牛掰；這個大家經常看看朋友圈，和微博上曬的，就知道了；玩微信打飛機 分數牛掰了；我的對象 善良溫柔漂亮帥氣多金啦；我跟哪個 哪個明星合影啦；我吃了一頓相當有逼格的餐點啦 。 里面還有一個攀比，對比；如果沒了對比，這個“人無我有”的炫耀面子需求，就出不來，別覺的幼稚，翻翻朋友圈和微博，你我都一樣。

那么該如何利用了？最好是在我們策劃營銷活動，策劃推廣的時候了；盡量的制造一些炫耀，和拼比的機會；在活動和展示中，人為制造一些無傷大雅的“沖突”，讓這個“沖突”，有趣又有競爭；

　像淘寶之前做的一個“美胸大賽”活動就是，誰的胸大又漂亮，就是這個人為制造的“沖突”，美女曬自己的胸圍，本來都是一件很吸眼球，很有意思的事兒，無論男女；大賽的活動，又是一個競爭；而且 美女們都對自己的身材感到驕傲，這本來就是 一個值得曬，值得炫耀的點。所以眾多美女紛紛寬衣解帶，一展胸懷，也就見怪不怪了。

需要注意的是，你要策劃的點，必然是一個積極正面的東西，如果是邋遢大賽，惡心大賽等等，那么誰會愿意曬自己多邋遢惡心？客戶們又怎么會積極參加了？

2，客戶的姿態態度；參與度的價值放大；

說到這個，我又想說韓寒了；韓寒的微博不是亮點，亮點永遠在其評論；有人笑稱 韓寒的微博每次都有自帶段子手吸引裝置，其火熱的人氣，超高的評論和轉發，其實就是利用了這個點，讓大家可以自由的發表自己的態度和意見，給了大家這個發表自己聲音，自己姿態態度，乃至觀點的機會。而且韓寒還經常對其中，有特色的評論進行針對性的回應；大家感覺到自己的聲音，有可能被明星重視，就不會再有明星高高在上的生硬隔膜感，而是很親切的朋友感覺，這對營銷是百利而無一害的。 韓寒雖然是一個明星，但小舟一直對其人氣的營銷操作，很是佩服；也在時常研究分析。

　我們該如何操作利用了？你的內容和宣傳，不要是類似心靈雞湯似的說教，而是自己主觀的聲音，可以讓人評頭論足的聲音；像現在很多商家媒體做微博，經常看到，“這么晚了，還沒睡，在忙什么了？”“XXX我覺的XXXX，朋友們怎么看？”你釋放了一個渠道入口，讓客戶可以去發表自己的聲音，自己的姿態，態度；這種純自我的參與度，積極性和主動性，完全超乎你的想象。

3，賣萌耍賤，搞笑溫馨，皆是真性情；

做營銷，切忌將自己，將自己的產品平臺包裝的高大上，那樣只會跟客戶有隔閡；只有真實，才會給人有血有肉的質感，別人才會愿意跟你多說說，多鬧鬧；舉一個很經典的案例，大家上優酷上搜下“雪言舟語”，會看到一個<京東618party on>的視頻廣告；其在業內被廣泛傳播，并獲得一致的好評和認可；小舟相信自發傳播和分享的人不在少數；京東618大促的宣傳也在口耳相傳中，獲得了廣泛的認知度。

　為什么會這樣？高中生被罰站；小商販被打劫；被教官體罰；公交霧霾；住院交費；本來都是一些不好的場景，一個618帶來的主人公戲劇性的強烈反差，將搞笑的意味弄到極致，大家笑的捧腹的同時，也記住了618的大促；這些都是生活中很常見的元素，一見都會覺的親切，一下子陌生就消除了，親切感就來了；這跟咱們大家跟陌生人習慣性的比較拘束謹慎，但如果是跟自己熟悉的人，一下子就放開了的意思 是一樣一樣的。

最重要的，還是積累，因為不是你覺的有意思，別人都會覺的有意思，而且，好多大家都樂意看的，其實分享轉發的興趣反而不大。

如何具體操作？具體利用？

a，收集你品牌，產品的受眾群的特性；（像京東618的視頻廣告，如果放農民伯伯買化肥的場景，會有這樣的效果嗎？很明顯沒有）。

b，針對受眾群體，最熟悉，最敏感，或者最關注的事件或元素，來策劃推廣；硬廣投放，軟文等等都是一樣。

c，前期品牌知名度不夠，人氣不夠的情況下；可以通過威客雇傭些“水軍”來人為幫轉發評論，制造人氣來帶動，羊群效應。

d，自己可以根據其中比較有特色的評論，針對性策劃下回復；賣萌搞笑耍賤即可。

4，利益驅動，沒好處的事兒，誰干啊 這是做病毒營銷常用的套路了，也是小舟常用的路數；篇幅有限不多說，但既然是分享，就分享幾個要點；

A，真實可信度；（你的好處，不要是太大，不然不符合你個人的定位，太假，就沒人信了）.

B，客戶一鍵操作；（客戶操作路徑，方便快捷，太過麻煩，只會讓別人索性不要了）.

C，路徑通暢，反復測試；（客戶付出操作，獲得利益價值的通道，你要保證通暢）