經(jīng)常會聽到賣家說：直通車只燒錢沒有效果!!!直通車效果開的越來越差!!!永遠不再開直通車了!!!再也不相信直通車了。
親們，請記住：直通車僅僅是一個工具，不要過于神化直通車，合理的花費把更多的精準流量引入店鋪，這個就是做直通車推廣的目的，至于轉化方面，還需要綜合店鋪等各方面的因素。
親們也許經(jīng)常會有這樣的一種疑惑：直通車剛開始開的時候展現(xiàn)點擊蠻好的，可是越來越少，最后就算不斷提高出價，可是還是沒有多少展現(xiàn)點擊。那出現(xiàn)這種情況的主要影響因素是什么呢?答：直通車權重的波動。而直通車權重又是指哪些呢?
一丶直通車選擇的關鍵詞的權重，首先就是選關鍵詞，選詞的途徑有很多，選詞是基礎，關鍵詞的好壞，這將直接影響到直通車的起步;
二丶關鍵詞的質量得分，剛開始選的關鍵詞，淘寶系統(tǒng)都會根據(jù)基礎分丶相關性丶創(chuàng)意丶買家反饋等因素給出初始的質量分，這是相對的，后面也會隨著推廣效果的變化而波動;
三丶直通車整體的點擊量，直通車是按照點擊收費的，開車的目的就是獲得足夠多的點擊量，而點擊少，也會影響到直通車權重;
四丶直通車的點擊率，直通車的展現(xiàn)點擊上來了，同時要看的是點擊率，點擊率越高說明寶貝越受歡迎;
五丶推廣寶貝的基礎銷量，寶貝的基礎銷量直接影響到點擊率，點擊和轉化，沒有基礎銷量的產(chǎn)品，推廣直通車的意義也不大;
六丶直通車轉化率，轉化率自然是很多方面的，大致分為兩方面，一是直通車引流精準性，二是店鋪內功(寶貝描述丶價格丶服務丶評價等等)
七丶店鋪的信譽，這個因素現(xiàn)在的影響越來越小，很多低信譽的店鋪，只要產(chǎn)品性價比高，寶貝內頁賣點充足吸引，再加上足夠多的流量支持，一樣可以帶來很好的銷量。
以上的七點都是相輔相成的，所以可以理解做好淘寶，開好直通車是一個多么大的工程。大家都看到了影響直通車權重的因素，那又會有賣家問怎樣去提高直通車的權重呢?
第一丶要經(jīng)常換掉一些沒有的詞，選詞的途徑很多，但是要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點，圍繞自己產(chǎn)品的賣點及類目丶屬性等去選關鍵詞，以長尾詞為主，熱詞為輔，針對熱詞要根據(jù)熱詞帶來的點擊轉化等情況再適當去調整;
第二丶提高關鍵詞質量得分，質量得分的構成因素相信大家都知道：基礎分丶創(chuàng)意分丶相關性丶買家反饋等等
第三丶提高點擊率，主要跟圖片和位置有關系，最近直通車千人千面已經(jīng)上線，并取消了卡位，所以位置的影響因素在逐漸下降，而一個好的寶貝標題和創(chuàng)意主圖，直接影響著點擊率，這個是不變的;
第四丶直通車的轉化率，這個影響因素比較多，主要分為推廣引流和流量的留住兩方面為主，推廣引流，主要通過直通車的優(yōu)化調整來提高引流的精準性，而流量的留住，應該從前期的寶貝選款開始，可根據(jù)產(chǎn)品的性價比及詳細的市場數(shù)據(jù)來確定，然后就是賣點的提煉，圖片的描述，去吸引客戶，提高客戶的購買欲望，并結合價格及視覺營銷，店鋪的好評，信譽及服務等方面來提高。
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本文來源： 輕松玩轉直通車優(yōu)化基礎篇
