現(xiàn)在自己開直通車？沒錯！
有系統(tǒng)地學習過嗎？沒有！
直通車的效果怎樣？還行！
不是教你怎么開直通車，
而是告訴你怎么自學直通車，
給我一個支點，我就能撬動地球，
給我一堆知識點，我就能理清直通車；
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1.直通車產(chǎn)品介紹及原理
1.1.直通車產(chǎn)品介紹
1.1.1.直通車主要產(chǎn)品及其展示位（寶貝丶店鋪丶定向丶明星店鋪丶活動丶快捷推廣）
(1).直通車推廣組成（標題丶圖片丶銷量丶價格）
(2).直通車扣費原理（按點擊扣費，展現(xiàn)不扣費）
(3).直通車優(yōu)質展位（調(diào)價排位準則及卡位概念）
插曲1:直通車集合頁丶店鋪推廣集合頁丶站外推廣展示位丶扶持關鍵詞展示位；
1.1.2.直通車后臺介紹
(1).直通車推廣計劃（4/8個標準計劃+快捷推廣+明顯店鋪+活動專區(qū)）
(2).直通車報表（基礎數(shù)據(jù)報表+轉化數(shù)據(jù)報表=直通車新報表）
(3).直通車賬戶（充值丶設置代理賬戶丶提醒設置丶操作記錄丶財務記錄）
(4).直通車工具（優(yōu)化中心丶流量解析丶行業(yè)解析丶量子恒道店鋪經(jīng)）
插曲2：直通車開戶要求；
1.2.直通車原理介紹
1.2.1.直通車六大指標
(1).基礎指標:展先量丶點擊量
(2).重要指標:點擊率（CTR）丶轉化率(CR)丶平均點擊花費（PPC）
(3).核心指標:投資回報率（ROI）
插曲3:同一類目下，同一關鍵詞最多只同時展現(xiàn)兩個寶貝；
1.2.2.直通車質量得分
(1).質量得分的概念及含義（整數(shù)方便衡量，實際有一長串小數(shù)點）
(2).影響質量得分的三個維度（基礎分丶創(chuàng)意效果丶相關性）
插曲4:質量得分新維度及優(yōu)化中心
1.2.3.直通車三大公式
(1).直通車實際扣費公式（質量得分的重要性）
(2).直通車排名公式（質量得分的重要性）
(3).投資回報率及其衍生公式（提升ROI的三個維度/方法，轉化率和PPC的重要性）
插曲5:直通車卡位的真正含義及其方法（衍生:不同地方看到的排名不一樣）；
1.2.4.直通車推廣原理
(1).直通車思維導圖（以ROI為核心拆分直通車）
(2).直通車推廣本質（不包括運營丶客服丶售后丶物流等）
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2.直通車寶貝選款及上新
2.1.直通車寶貝選款（初選）
2.1.1.熱賣品類分析
(1).目標品類分析（市場份額丶競爭度丶價位）
(2).目標品類詞分析（市場切入點丶品類周期）
(3).目標品類熱賣寶貝分析（競爭對手分析丶市場預期）
插曲1:淘寶指數(shù)；
2.1.2.店鋪寶貝分析（量子恒道）
(1).寶貝被訪排行
(2).寶貝銷售排行
(3).裝修熱力圖（店鋪首頁丶關聯(lián)銷售丶集合頁面）
2.2.直通車寶貝選款（篩選）
2.2.1.海推（每個品類2-3款）
2.2.2.推廣數(shù)據(jù)分析（點擊量丶點擊率丶收藏量丶轉化率丶自然搜索表現(xiàn)）
2.2.3.定款（進入下一階段）
插曲2:同一類目下，同一個關鍵詞只同時展現(xiàn)兩個寶貝；
2.2.直通車寶貝上新
2.2.1.寶貝上新前計劃設置
(1).日限額設置（兩種模式）
(2).投放地域設置（偏遠地區(qū)丶港澳臺國外丶貨源集中地丶南北方溫差）
(3).投放時間設置（設置一個好的投放時間，在后期推廣時候的好處...1,2,3...）
(4).投放平臺設置（定向丶站外無線開不開？！什么時候開合適）
2.2.2.上新前寶貝分析
(1).寶貝類目分析（類目情況丶類目詞分析）
(2).寶貝屬性分析（重要屬性丶屬性詞分析）
2.2.3.推廣圖片的制作
(1).觀察并分析（搜索主關鍵詞，分析前三頁直通車推廣圖片并歸類）
(2).模仿并測試（每個分類各做1-2張并測試）
(3).優(yōu)化并超越（根據(jù)寶貝自身賣點，優(yōu)化測試效果好的圖片）
2.2.4.推廣寶貝雙標題
(1).雙推廣標題的作用（一個標題相關性丶另一個標題創(chuàng)意）
(2).推廣標題編輯技巧
插曲3:天貓丶C店推廣標題上下兩行字符數(shù)；
2.2.5.關鍵詞查找途徑
(1).類目屬性組合詞（防止重要關鍵詞漏掉）
(2).系統(tǒng)推薦詞（寶貝標題丶推廣標題丶寶貝屬性）
(3).流量解析工具（類目詞+屬性詞擴展）
(4).首頁搜索下拉框（類目詞+屬性詞擴展）
(5).數(shù)據(jù)魔方淘詞工具（流量解析和數(shù)據(jù)魔方關鍵詞的區(qū)別）
插曲4:高效找詞技巧；
2.2.6.階段性加關鍵詞
(1).低等銷量階段【精準詞（50%）+長尾詞（40%）+大詞（10%）】
(2).中等銷量階段【精準詞（50%）+長尾詞（30%）+大詞（20%）】
(3).高等銷量階段【精準詞（50%）+長尾詞（20%）+大詞（30%）】
插曲5:活用關鍵詞匹配方式；
2.2.7.關鍵詞默認出價
(1).分析本類目市場均價（直通車官方信息發(fā)布平臺/主關鍵詞市場均價）
(2).關鍵詞默認出價原則（獲取市場平均流量的出價點）
插曲6:直通車官方信息發(fā)布平臺；
2.2.8.關鍵詞前期粗調(diào)
(1).前期調(diào)價的意義（獲取流量）
(2).前期調(diào)價的方法（沒有數(shù)據(jù)支持的情況下，關鍵詞出價怎么調(diào)）
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3.直通車數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化——發(fā)現(xiàn)問題丶優(yōu)化調(diào)整丶驗證效果
3.1.直通車數(shù)據(jù)分析方法論:
(1).橫向比較:分析自身賬戶指標并與行業(yè)平均數(shù)據(jù)（直通車官方信息發(fā)布平臺丶流量解析等）比較，判斷自己賬戶的健康狀況；
(2).縱向比較:分析自身賬戶指標并與過去一段時間內(nèi)的推廣效果（時間趨勢圖丶數(shù)據(jù)占比圖）比較，判斷自己賬戶的發(fā)展趨勢；
3.2.直通車新報表分析并優(yōu)化
3.2.1.推廣計劃分析并優(yōu)化:
(1).推廣計劃橫向比較，判斷推廣計劃健康狀況；
(2).推廣計劃流量來源分析，判斷推廣計劃站內(nèi)丶站外推廣效果；
(3).推廣計劃投放類型分析，判斷推廣計劃關鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(4).推廣計劃投放設備分析，判斷推廣計劃計算機設備丶移動設備推廣效果；
插曲1:直通車報表轉化周期維度（1天轉化丶3天轉化丶7天轉化丶15天轉化丶15天累計）
3.2.2.推廣單元（即寶貝整體）分析并優(yōu)化（決定推廣款式及其推廣力度）:
(1).推廣單元橫向比較，判斷推廣單元健康狀況；
(2).推廣單元縱向比較，判斷推廣計劃發(fā)展趨勢；
(3).推廣單元流量來源分析，判斷推廣單元站內(nèi)丶站外推廣效果；
(4).推廣單元投放類型分析，判斷推廣單元關鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(5).推廣單元投放設備分析，判斷推廣單元計算機設備丶移動設備推廣效果；
3.2.3.推廣單元（即寶貝具體）分析并優(yōu)化（創(chuàng)意丶關鍵詞丶定向丶地域）:
(1).推廣單元縱向比較，判斷推廣單元發(fā)展趨勢；
(2).創(chuàng)意分析并優(yōu)化（推廣圖片丶推廣標題）
(3).關鍵詞分析并優(yōu)化（優(yōu)化核心:ROI；優(yōu)化效果：流量詞丶ROI詞丶流量&ROI詞）
(4).定向分析并優(yōu)化（智能投放丶搜索重定向丶喜歡我店鋪的訪客丶喜歡同類店鋪的訪客丶組合受眾）
(5).地域分析并優(yōu)化（暫時精確到省份）
插曲2:關鍵詞同類合并
3.3.直通車老報表分析并優(yōu)化
3.3.1.地域報表分析并優(yōu)化（精確到縣/市）
3.3.2.時段報表分析并優(yōu)化（配合上下架時間）
插曲3:投放地域丶分時折扣精細化調(diào)整
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本文來源： 詳解直通車初級操作大綱
