玩法：購(gòu)物車
購(gòu)物車營(yíng)銷工具的重點(diǎn)：數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)、多玩法、消息。
先說(shuō)數(shù)據(jù)。淘寶官方首次披露購(gòu)物車內(nèi)的數(shù)據(jù)，讓大家對(duì)自己的潛在買家了如指掌。很多買家在購(gòu)物時(shí)看中喜歡的會(huì)先加入購(gòu)物車，從加購(gòu)物車到結(jié)算，每一步都是一個(gè)大漏斗，大家可以先自己去看一下，到底有多少買家加入購(gòu)物車卻沒結(jié)算！
再說(shuō)精準(zhǔn)。購(gòu)物車營(yíng)銷工具可以幫大家鎖定潛在買家，有針對(duì)性的做營(yíng)銷。
接著說(shuō)多玩法。很多商家可能會(huì)問：購(gòu)物車營(yíng)銷是不是就是打折？其實(shí)不然，打折、減價(jià)只是一種價(jià)格營(yíng)銷的方式，但不是唯一，大家可以設(shè)置包郵、送優(yōu)惠券等，根據(jù)自己的需要以及核算商品的成本來(lái)設(shè)置玩法。補(bǔ)充下，購(gòu)物車營(yíng)銷工具中可以設(shè)有門檻的優(yōu)惠券，最低面額是5元。
最后再說(shuō)一下購(gòu)物車營(yíng)銷工具的殺手锏：消息。賣家使用了購(gòu)物車營(yíng)銷工具，買家除了在購(gòu)物車?yán)锟梢钥吹剑W(wǎng)消息吊頂、所有活動(dòng)頁(yè)面下面的mini購(gòu)物車，都會(huì)實(shí)時(shí)提醒。同時(shí)，雙12活動(dòng)期間，無(wú)線主客戶端支持優(yōu)惠消息直接推送給買家！真正實(shí)現(xiàn)讓你的降價(jià)消息在買家端100%被曝光！
設(shè)置櫥窗或者紅包，也一樣可以使用購(gòu)物車營(yíng)銷工具。但提醒大家，如果設(shè)置了紅包玩法，則請(qǐng)注意在使用打折/減價(jià)時(shí)，控制優(yōu)惠力度，以免虧損。如果大家在使用購(gòu)物車營(yíng)銷工具的同時(shí)也使用其他營(yíng)銷工具降價(jià)，購(gòu)物車的買家會(huì)享受其中的最低價(jià)，而不是疊加折扣。
【FAQ】
Q：使用購(gòu)物車設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格以后，會(huì)和其它促銷工具有沖突嗎？或購(gòu)物車設(shè)置了優(yōu)惠，其它優(yōu)惠工具設(shè)置的時(shí)候會(huì)不會(huì)疊加優(yōu)惠？
A：如果是使用其他工具進(jìn)行打折或者降價(jià)，那再使用購(gòu)物車營(yíng)銷工具打折或者降價(jià)的時(shí)候，買家可以享受這些活動(dòng)價(jià)格之中的最低價(jià)，不會(huì)疊加打折。但是如果你設(shè)置了紅包，紅包是可以和購(gòu)物車營(yíng)銷的優(yōu)惠價(jià)格同時(shí)使用的。
Q：購(gòu)物車營(yíng)銷工具里顯示的放入購(gòu)物車的次數(shù)是指累計(jì)的次數(shù)嗎？還是一定期間的次數(shù)？
A：寶貝列表的數(shù)據(jù)，是大家的商品被加入購(gòu)物車的總數(shù)，點(diǎn)擊創(chuàng)建活動(dòng)之后，大家可以看到可營(yíng)銷的具體人數(shù)數(shù)據(jù)，買家是可以被分層營(yíng)銷的哦，讓大家可以新客、老客，不同地域分別營(yíng)銷。
Q：賣家看到的購(gòu)物車情況是實(shí)時(shí)的嗎？也就是說(shuō)，客人從購(gòu)物車中清除了寶貝，賣家方可以同步清除掉的嗎？
A：數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，買家已經(jīng)購(gòu)買或者刪除，數(shù)據(jù)是會(huì)變化的。
Q：雙12活動(dòng)期間，無(wú)線主客戶端支持優(yōu)惠消息直接推送給買家！ 具體是怎么推送的呢？我們有什么需要注意的嗎？
A：大家要注意的是，只有營(yíng)銷價(jià)格低于買家加入購(gòu)物車時(shí)的價(jià)格，消息才會(huì)推送給買家
我們不能欺騙買家的感情呢，一定是真的實(shí)惠了，才通知買家。
Q：購(gòu)物車拍下的價(jià)格會(huì)不會(huì)在寶貝銷售詳情頁(yè)顯示購(gòu)物車拍下的價(jià)格？
A：寶貝詳情頁(yè)，展示一口價(jià)。
Q：紅包跟購(gòu)物車有沖突，好難設(shè)置啊，我都想放棄購(gòu)物車打折了，有什么辦法可以2種玩法一起？
A：親，我建議你自己評(píng)估一下成本，購(gòu)物車營(yíng)銷工具是幫助大家解決精準(zhǔn)營(yíng)銷的問題，是解決加入購(gòu)物車后臨門一腳的問題，想幫大家抓著買家的手去按“結(jié)算”鍵。
Q：購(gòu)物車活動(dòng)提前設(shè)置或者是雙12當(dāng)天看情況來(lái)設(shè)置都是可以的吧？
A：購(gòu)物車營(yíng)銷工具的設(shè)置時(shí)間是11月25日00：00——12月11日23：00。現(xiàn)在大家可以去設(shè)置報(bào)名提醒：http://www.taobao.com/market/baihuo/1212_cart_hc.php?
spm=a215c.6958549.1828547565.1.PHBnDj&tracelog=gwcmjxd_zy024
Q：購(gòu)物車創(chuàng)建的優(yōu)惠券是直接就發(fā)放給相應(yīng)買家了，還是需要買家點(diǎn)擊領(lǐng)取的？
A：要買家自己領(lǐng)取的。
Q：如果設(shè)置了購(gòu)物車的營(yíng)銷時(shí)間早于買家加入購(gòu)物車的時(shí)間，后面的買家會(huì)不會(huì)還看到購(gòu)物車的優(yōu)惠呢？
A：只要買家一加入購(gòu)物車，右下角的mini購(gòu)物車就會(huì)提醒他，但是你的購(gòu)物車營(yíng)銷價(jià)格要低于現(xiàn)在可成交的價(jià)格。
Q：現(xiàn)在購(gòu)物車設(shè)活動(dòng)，昨天加入購(gòu)物車的買家能收到嗎？ 其次 給買家優(yōu)惠的部分，會(huì)不會(huì)也顯示出來(lái)呢？
A：可以的，你是針對(duì)加入購(gòu)物車的用戶做營(yíng)銷，創(chuàng)建活動(dòng)的時(shí)候你可以選不同維度的買家進(jìn)行營(yíng)銷。
購(gòu)物車營(yíng)銷工具是為買賣雙方搭建了一個(gè)互通的橋梁，幫助賣家召回加入購(gòu)物車卻不買的潛在買家，讓買家獲得購(gòu)物車定向渠道優(yōu)惠，提升購(gòu)物車內(nèi)留存商品的成交轉(zhuǎn)化。BI分析結(jié)果顯示，通過工具促使購(gòu)物車內(nèi)商品成交率增長(zhǎng)了250%，且不同等級(jí)賣家在購(gòu)物車存量商品的成交率上差別不明顯，即工具對(duì)大小賣家同樣有效。所以，雙12希望大家好好使用，一定會(huì)成為你的殺手锏。
玩法：拉熟
分享者：百靈（拉熟玩法負(fù)責(zé)小二）
彩票拉熟作為1212玩法，最大的特點(diǎn)就是前期鋪墊。雙12當(dāng)天登錄淘寶網(wǎng)的買家，登錄已買到寶貝，而賣家一旦之前有贈(zèng)送彩票，就會(huì)將帶有你店鋪的信息展現(xiàn)在已買到寶貝當(dāng)中，一對(duì)一推廣的目的就達(dá)到了。用彩票拉熟，會(huì)產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉?元費(fèi)用，所以建議大家可以針對(duì)熟人使用，才能達(dá)到相應(yīng)的目的。
【FAQ】
Q：把彩票送出去了，基本上再來(lái)買的不多的， 如果有中獎(jiǎng)就會(huì)來(lái)買。
A：送出去以后，基本上會(huì)到您的店鋪瀏覽。
Q：能有4%轉(zhuǎn)化嗎？人家是因?yàn)椴势边M(jìn)來(lái)看的，不是因?yàn)橄胭I東西而進(jìn)來(lái)的？
A：據(jù)數(shù)據(jù)表明，接收到彩票的朋友70%會(huì)有關(guān)顧店鋪的行為哦？
Q：彩票拉熟的目標(biāo)人群是哪些？
A：目標(biāo)群肯定是熟人關(guān)系群，如果完全是不熟悉的人，贈(zèng)送的效果可能會(huì)有折扣，畢竟人家木有識(shí)別度哦。
Q：有3種方式通知買家送了彩票：旺旺？手機(jī)短信？微博？哪個(gè)效果好點(diǎn)？
A：手機(jī)短信。
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本文來(lái)源： 淘寶小二詳解雙12活動(dòng)玩法之購(gòu)物車
