最近，微信朋友圈營銷日漸火熱，不少人發(fā)表觀點(diǎn)表示，朋友圈營銷將比其他營銷方式更具效果，且是未來營銷的一種主流方式。通過對不少采用朋友圈營銷并獲得一定效果的人采訪得知，看似沒有門檻的朋友圈營銷其實(shí)并非人人都能駕馭。首先，需要你在某個領(lǐng)域十分專業(yè)，并能承擔(dān)起意見領(lǐng)袖的職責(zé)；其次，朋友圈營銷覆蓋范圍有限，難以形成規(guī)模效益；同時，其粘性很難持久，因?yàn)槭聵I(yè)達(dá)到一定層級的人很難有時間去維護(hù)微信。
專業(yè)市場
能在朋友圈營銷并取得效果的人，一定是某個行業(yè)的專業(yè)人士。因?yàn)槲ㄓ袑I(yè)才能讓人信服。才能吸引人進(jìn)行咨詢、了解并有合作意向。
一位從事“美睫”行業(yè)的人士，利用微信朋友圈營銷做到月銷售額二三十萬元左右，其中，有近一半的利潤來自朋友圈。雖然整體銷售額不多，但是該人士總共只有兩個人。一個管業(yè)務(wù)，一個管培訓(xùn)咨詢。基本都是客戶預(yù)約。這個“流水”相對還是可觀的。
但是，這項(xiàng)活也必須有一定基礎(chǔ)。首先，該人士是一名專業(yè)的“美睫師”。在美睫方面能提出獨(dú)到的見解，告訴朋友們，哪種產(chǎn)品最合適自己。同時，她有一個線下實(shí)體店鋪，能讓朋友們線下體驗(yàn)，并且可以承擔(dān)幫人開店的業(yè)務(wù)。如此一來，形成了一個閉環(huán)。因?yàn)閷I(yè)，朋友們會在美睫上找她咨詢，通過微信，她也能推出一些新產(chǎn)品。有興趣的朋友還可以線下去體驗(yàn)，如果想從事該行業(yè)也直接能找她合作。逐漸地形成“產(chǎn)品推廣—顧客咨詢—線下體驗(yàn)—合作共贏”的循環(huán)。
只不過，做美睫的人很多。該人士能脫穎而出主要得益于她喜歡研究技術(shù)。且找到了一些稀有貨源。她說，自己一方面直接找海外廠家拿代理權(quán)，且如果國內(nèi)有的代理就不做了。同時，美睫產(chǎn)品中，美國、日本的產(chǎn)品沒法拿到代理權(quán)，她就從廠家直接拿貨到國內(nèi)，然后做分銷。她說，自己的優(yōu)勢在于，有國外的親戚在使用相關(guān)產(chǎn)品。并且有貨源，也了解廠家情況。如此看來，這個朋友圈營銷對專業(yè)度的要求還是很高的。
難以規(guī)模化
再以這位從事“美睫”人士為例。據(jù)其反映，她的微信朋友圈中已有5000~6000千人，其中，有200多人已發(fā)生交易行為。同時。每天都有很多人咨詢信息。不過，該人士反映已忙不過來，很多都來不及回復(fù)。
通過調(diào)查得知，朋友圈營銷的核心是情感營銷。這應(yīng)該是一個“小而美”的高端平臺。有從業(yè)者解釋，朋友圈是熟悉的客戶，就算不熟悉，通過朋友相互觀察，慢慢了解。才會接觸你，跟你做朋友。其實(shí)，客戶心理是不太喜歡商業(yè)的。這也是跟微信“公眾平臺”相區(qū)別的重要一點(diǎn)。
從事“美睫”的達(dá)人說，自己一天如果真的做情感維護(hù)，可能最多只能維護(hù)三五個人。而且一個咨詢有時候是兩三天。比如，一個桂林的朋友，看了我的信息，然后想買。想讓我培訓(xùn)。然后就咨詢，一連下來就花了好幾天時間。當(dāng)然，一般都是新客戶會花很長時間去維護(hù)。反倒是老客戶就直接拿貨了，比較快。
綜合觀察，朋友圈營銷必須是熟客，然后熟客帶新客，新客人變熟客。要花很多時間去溝通，去協(xié)商。生意的好壞，還是看人的，信任這個人才會接受他的產(chǎn)品。
而微信朋友圈營銷，也有一些共性技能點(diǎn)可以歸納：
首先，一天不能發(fā)太多信息。太多讓人反感。要多發(fā)些有用的信息；其次，有達(dá)人介紹，可以培養(yǎng)一些好習(xí)慣，尤其對女性朋友而言早上和晚上一定要發(fā)幾條。因?yàn)榕⒆樱瑒偲鸫菜X前，肯定看微信。這時，發(fā)些實(shí)用的信息。積極的信息；第三，絕對不能太商業(yè)化。應(yīng)該以發(fā)個人生活信息為主，間或發(fā)些產(chǎn)品。其實(shí)，朋友關(guān)心的是你的生活，。他們喜歡朋友的新鮮事。要以交朋友的心態(tài)對待朋友圈的好友。要真實(shí)，每天大約兩次發(fā)產(chǎn)品。其余可能發(fā)生活。一天也就發(fā)不超過四五條信息。
據(jù)從業(yè)者介紹，作為朋友圈營銷，最大的難點(diǎn)是沒有精力。事情一多，就忙不過來了。如果請個專員來維護(hù)行不行？如果在朋友圈還不成熟時是不行的。因?yàn)槿绻刻於己苌虡I(yè)的問答，會影響客戶。朋友圈最大的關(guān)鍵是，情感營銷。一旦離開了情感，就沒朋友了。
同時，如果朋友圈固定了。以“美睫”為例。一個客戶一個月會做幾次睫毛，隨后這個群體有固定人群；或者美睫客戶有個固定拿貨群，比如一個月拿多少貨，這個基數(shù)打牢了，就可以請專員負(fù)責(zé)了，但規(guī)模也不會太大。
朋友圈的未來
微信朋友圈營銷因?yàn)?ldquo;情感”原因，會比其他的營銷方式更可靠。但是，“情感”營銷意味著影響受眾有限。當(dāng)一個人事業(yè)有成時，他很難再有時間去每天刷微信跟“線上朋友”深入交流。
朋友圈有兩種人，一是生活中相識的，這種可以通過線下交流維護(hù)長久關(guān)系，且彼此相知不必花費(fèi)大量精力維護(hù)。一種是朋友帶來的朋友或是營銷帶來的朋友。他們跟當(dāng)事人并不相識，只是慕名而來。需要花時間精力去維護(hù)。但是，當(dāng)一個人事業(yè)有成時，他無法有足夠的時間去維護(hù)這個盤子。正如有微信朋友圈達(dá)人表示，忙起來根本沒時間發(fā)微信，也回答不了那么多人的問題。最好的處理方式就是請個專員來打理微信，可是，這種功利性的行為，又違背了“情感”營銷的本質(zhì)。失去了其粘性。
那么，究竟什么樣的人適合做微信朋友圈營銷？
一種，是做小而美的專業(yè)人士。不可能幾萬人通過微信找你買東西。把一小部分有需要的人集中在一塊，這樣才適合。所以，微信圈不適合大眾產(chǎn)品。大眾就不新鮮了。一定要獨(dú)特。這個適合精準(zhǔn)高端營銷。朋友圈的產(chǎn)品一定要是特殊的，別人沒有的。要讓你的客戶成為你的朋友。
一種，是本身就做營銷推廣和相關(guān)業(yè)務(wù)的。他的主業(yè)可能是策劃咨詢，需要朋友圈來自我推銷包裝。甚至可以免費(fèi)幫朋友做推廣。但是，他謀求的是客戶背后的價值。比如，某微博達(dá)人利用自己的微信幫朋友推銷商品分文不取，只是用來論證自己的理論正確，且通過造勢打響自己的知名度。用來吸引企業(yè)客戶跟自己開展“策劃、咨詢”等合作。
那么，微信朋友圈營銷可以長久嗎？
人無百日好，花無百日紅。當(dāng)微博方興未艾時微信就出現(xiàn)了。誰也不能保證明天不會有新的營銷推廣平臺或工具誕生。永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個籃子里。任何東西都會更新迭代。但是，“朋友圈營銷”的本質(zhì)不會變，維護(hù)好這部分人群，無論工具怎么變，方法是不變的。
值得一提的是，一些二三線小城市，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，在大眾消費(fèi)品推廣上具備一定機(jī)會。這是指，通過微信的搜羅附近的人，添加好友，并采取真人產(chǎn)品試用實(shí)拍效果展示，以交朋友的方式相互交流。目前，已有人展開類似業(yè)務(wù)，從銷售額看，效果可觀。
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本文來源： 解讀微信朋友圈營銷策略
