三年之前，七匹狼的分銷商營業額僅有100多萬，三年后最高2.2億，最低也有一個億。 七匹狼自己的牛仔也有旗艦店的，拆分進行細分市場，分銷商。旗艦店+專賣店+工廠店，因此，店鋪要找出自己店鋪的特長，要么直通車鉆展、產品定位、營銷手法、客戶粘性、創意，一定會有可控資源上的把控，資源是有相對應匹配。旗艦店是允許上品牌團、新品團，專賣店現在逐步放開了。有主從關系，旗艦店兼顧專賣店一起做。

　　

　　主推兩個以上的類目的商家， 店內如果品類較多，如果店鋪是以推polo，那么進店的用戶多數就是對這個商品感興趣的賣家，那么對于店內其他商品就很難改變商家的印象。所以，在運營中，真正能出來的原創品牌很重要的屬性體現在一個原創品牌、一個店鋪解決的是一個問題。比如七匹狼解決的polo雙面夾克的問題、茵曼解決的是棉麻的問題、裂帛解決的波西米蘭風的問題，勁霸解決的是夾克的問題，所以店鋪如果產品種類多樣，培養單品類和專品類的分銷商，而不是拿專賣店去試錯。

　　

　　說到商家，則是搭建好關于金字塔供銷和分銷的需求，旗艦店要的是整個的品牌形象和定位，創意設計師的品牌，突破的模式，網購產品線上到線下的融合。無論是電視購物、目錄購物等方式， 旗艦店承載著35%的傳媒性，呈現的內容如果不符合形象，會與所要傳遞消費者形成的認知產生出入。

　　

　　品牌的每一次曝光、每一次展示對于消費者都是對品牌的一次印象沉淀，有時候植入的印象是網絡給品牌帶來的，所以賣家一定要注意對于標桿的品牌形象以及店鋪價值的樹立。如果旗艦店是五折，分銷商只能賣到4折。以分銷的價格差去遞減。

　　

　　專注長尾中的空白市場

　　

　　做電商流量不是第一位的，流量轉化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體及其優質口碑。而針對于品牌的細分市場的長尾理論而言，在中間找到這個市場的制高點，越是細分市場的長尾，越需要對產品進行聚焦。細分市場的長尾，而是做“尾巴”部分的空白市場，而不是傳統的長尾理論所說的全部的尾巴部分。產品要給自己做好定位，不是一味打折，不停的促銷會給消費者留下一個固有印象，導致后期產品回復正價或是提高價格，消費者很難接受，甚至是招來中差評。

　　

　　關注產品和背后的供應鏈

　　

　　營銷活動的節奏要拉出線下的商品周期，促銷周期、商品節奏的周期來規劃線上，做二次營銷和進店基礎的培養 ，電子商務的終極目的是工具，還原服務，趨勢是融合。因此，商家需要建立自身店鋪的一套完善的分銷體系。

　　

　　關于建立線下渠道利益平衡機制，逐步實現資源優勢互補共生共榮

　　

　　建立線下渠道的線上準入制度。

　　

　　線上線下一體化營銷活動，營銷效果最大化。

　　

　　線上線下貨品調撥機制，結算機制，分成機制。

　　

　　建立線上線下價格相對一致性。

　　

　　會員管理、售后服務體系一體化。

　　

　　以GXG為例：逆向物流差，退貨統一交給電商部門，電商部留下的再給到商場入駐等。讓線上有充足的貨源 有低價的貨源。虛擬倉發貨，獨立倉庫發貨等。終極目標是做到線上線下同款、同價、同權益。

　　

　　線上商品組織對供應鏈有更高的要求，靠賣庫存的觀念已經過時了。

　　

　　電子商務要求品牌圍繞著線上消費行為與喜好的商品企劃、研發、設計、采購、快速補貨機制。

　　

　　電子商務對交期，成本，品質有著更高的要求。電子商務倉庫與線下批量出入庫方式完全不同！不要用批發的模式去套電子商務訂單處理方式。

　　

　　用流程避免人為的錯誤，不要讓消費者為你的過失買單。以下圖為例。