各位好，筆者本人是個常年的30元日限額開車黨，這已經(jīng)是直通車規(guī)定的最低限額，的確是比較寒酸的。有個和我同期創(chuàng)業(yè)的朋友，他的店里如今每日的限額已經(jīng)調(diào)整到800了。當(dāng)然這也是因為店鋪的鋪貨渠道區(qū)別很大，他賣的是常年有庫存的可以不斷供貨的產(chǎn)品，而筆者做的是每款庫存就幾件或幾十件的外貿(mào)產(chǎn)品，并且款式必須經(jīng)常更新，再加上一個人開店精力有限，所以權(quán)衡之下選擇了常年低額開車。
　　
　　雖說每天只用30元，但怎樣把這30元的價值榨干榨盡，也是一門有趣的學(xué)問。對于新手賣家而言，建議各位也從小投入做起，根據(jù)自己的收入變化和產(chǎn)品庫存情況再慢慢提高開車費用。今天就談幾點個人在操作過程中體會到的實實在在能為低額開車擴(kuò)大效益的幾點經(jīng)驗。
　　
　　1.大眾產(chǎn)品尋找小眾，小眾產(chǎn)品尋找大眾
　　
　　上面這句話其實我也是聽一位直通車大師的課聽到的，細(xì)細(xì)分析回味無窮，個人認(rèn)為可以奉為小額開車的主要原則。如果親們看了接下來的話 能夠照做，那么30元的直通車轉(zhuǎn)化率肯定能比之前至少翻一倍。
　　
　　用簡單的例子來說，比如你做的是女裝，那么一般的店內(nèi)產(chǎn)品都屬于大眾品類。那么一個產(chǎn)品上架前，你一定要盡可能把它往小了想，想它的細(xì)節(jié)， 想它的特點。找到可能因為某一個細(xì)節(jié)特點就讓顧客產(chǎn)生購買欲的詞匯。
　　
　　舉例來說一條秋冬長袖連衣裙。如果你去投“秋冬 女裝” “連衣裙 長袖”“新款 連衣裙”等大詞，你的30元可能10秒鐘就灰飛煙滅了，并且出價幾元錢可能都到不了前2頁。所以這時候你要好好觀察自己的產(chǎn)品，找到它那一兩個特別閃光的點，一定要是它真正具備的，這樣才能又得到小眾群體的 搜索，又得到轉(zhuǎn)化率。還是舉例這條裙子，翻來覆去觀察后筆者發(fā)現(xiàn)它的一個刺繡工藝是很大特點。那么馬上在直通車看看刺繡相關(guān)衍生詞匯的一些搜索量和市場價格。然后根據(jù)自己的30元限額和日期待點擊率。選擇幾個最貼切的詞匯，做出投放，適當(dāng)?shù)拈L尾有時有更大的驚喜。
　　
　　上面談到的是大眾產(chǎn)品尋找小眾，而小眾產(chǎn)品尋找大眾，因為本人做的并不是此類產(chǎn)品，所以沒有太多心得體會。只能拋磚引玉的大體說說。就比如您店里做的是“IPHONE皮草手工殼”這一個在手機(jī)殼甚至是IPHONE殼中都特別細(xì)小的分類的話，那么選擇關(guān)鍵詞一定不能太小眾，要往整個手機(jī)殼大行業(yè)上面去靠。
　　
　　2. 繞開那些不是你的菜
　　
　　第一點我們談到了小眾詞匯，那么我們已經(jīng)基本吸引到了那些想購買擁有這些精準(zhǔn)特質(zhì)產(chǎn)品的客戶的眼球，但是我們的實情是只有30元的限額。那么我們要盡可能保證這些被吸引的人，都是我們的菜，不要浪費這一次點擊而造成的直通車費用。
　　
　　那怎樣最快最有效率的請那些不是我們菜的人不要點擊我們的寶貝呢？
　　
　　答案就是價格。我們一定要在直通車主圖的明顯位置放上價格。
　　
　　很多賣家可能會覺得奇怪：主圖下面不都有價格顯示嗎？
　　
　　錯！要知道很多消費者“手快于眼”。在他們瞬間掃描完你的主圖后，小手輕輕一揮，就已經(jīng)進(jìn)了你的寶貝頁面。很有可能還沒來得及看到你主圖下字體小的可憐的價格。而進(jìn)去后，如果價格區(qū)間完全不是她的預(yù)估范圍。就造成了一次完全的點擊浪費。試問本來心里價位是30-50元買一條裙子 的顧客，有多少會最終成交在200-300的價格呢？
　　
　　所以筆者強(qiáng)烈建議各位給直通車主圖加上價格標(biāo)簽。并同時建議各位在店內(nèi)的主圖不要放這個價格主圖，以免影響整體美觀。很多新手朋友可能 還不會設(shè)置不一樣店內(nèi)主圖和直通車主圖，建議各位去搜索一下相關(guān)的教程。
　　
　　大車手有大的魄力和效果，咱們小車手也有小的技巧和琢磨趣味。好的低成本開車技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。今天的2點就談到這里。身體要先行于思想，大家看后如果覺得有點用，那么就去直通車操作頁面嘗試著做一些改變。

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