從接觸鉆展推廣將近4個月以來，發現有很多人經常遇到鉆展考試不通過、圖片審核不通過、計劃不知道如何優化的問題。我自己也是剛剛從新手過來，磕磕碰碰犯了不少錯誤，對此深有感觸。寫這篇文章的用意，在于希望新手們能夠藉此少走彎路，所以下面講的知識不會太深入，但是卻足以讓剛接觸鉆展的新手迅速脫離菜鳥之列。
一、鉆展基本了解篇
1）鉆展是淘寶圖片類競價平臺，其定向有別于直通車的關鍵詞競價平臺，所以轉化率偏低是普遍現象。
2）展現位置更大，展現形式更炫麗，展現效果更好。
3）收費形式是按每千次展現收費（CPM），利用這一特點制作高點擊率的圖片可以彌補轉化率低的劣勢。
4）鉆展可以定向對手店鋪的客戶，達到釜底抽薪的目的。
當然有更詳細的說明，但現在我們還是菜鳥不是嗎，沒必要一下子塞進去那么多東西，其它的可以通過其它途徑慢慢積累。
二、鉆展開通篇
1）鉆展報名的條件
店鋪報名鉆展需要符合以下條件：集市店鋪3鉆以上，動態評分4.5以上，好評率98%以上，必須是旺鋪：天貓店鋪動態評分4.5及以上即可。
從這個要求中我們可以看出天貓店有著天然的優勢，也就是說新開的天貓店只要有銷量就可以報名參加，不像集市店需要拼到3鉆才能報名。當然，還要注意以下的類目是不能報名的哦！
2）如何報名、考試
報名時間是每周四10:00開始報名，由于名額有限，大家最好是踩點報名，以免錯過報名機會哦。
考試時間就是報名后的第二天，也就是本周的周五。到時候要注意站內信的新郵件，郵件里面會有一些有關鉆展的學習資料，盆友們最好耐心看一遍，因為考試的時候會用到。同時，考試中還需要準備一張考試圖，尺寸為300250（37kb）或者160210（26kb），圖片制作要求在學習資料里面有講解，所以大家學習的時候要注意了哦。接下來就是最重要的考試問題了，曾經有個童鞋跟我說他考了三次鉆展都沒通過，最后還是我把答案告訴他才順利開通了鉆展。所以在這里我發現了一個可以保證鉆展考試通過的方法——加入一個鉆展交流群，把不會的題目發出來求助高手們，一般都不會錯的，哈哈……
3）鉆展上課開通要做什么準備
鉆展上課時間會有站內信和旺旺彈窗消息提醒，注意不要錯過上課時間就可以了，不然，后果你知道的……。上課之后要注意的是一定要加入“鉆展新手交流群”，這個群是淘寶小二建立的，表現好的話可以在“鉆展新手交流群”解散之后加入“鉆展高手群”。由于群主就是負責鉆展的小二，所以很多有關鉆展方面的活動或規則會及時在這里發布，還可以跟高手們切磋鉆展投放技巧。差點忘了，還要關注“亮鉆先生”的微博，微博里面會定時發布一些鉆展大盤數據，這可是獲取鉆展大盤數據的最佳路徑哦！！！
三、鉆展后臺了解篇
從上圖可以看出鉆展后臺有六個菜單，下面我一一來簡單給童鞋們介紹一下：
1）首頁
首先看看上圖首頁菜單頁面，這里面只解釋現已凍結和明日預算這兩個名詞。
現已凍結：根據當天所有投放計劃的預算總計而得的。只要投放了，不管中途是否暫停，凍結的預算都不會改變。但是童鞋們不用擔心，凍結資金只是為了保障當天計劃推廣的費用而已，實際花費是按照實際推廣來扣除的，多余的凍結資金第二天就會返回。
明日預算：是對明天投放計劃預算的預估，也是當天實時投放金額，可以對比可用余額以免影響推廣計劃。
2）展位超市
展位超市面板里面根據展位特點用了4個維度來進行分類，因為鉆展展位非常的多，利用分類童鞋們可以很快找到需要的展位。另外還可以查看每個展位的信息，包括昨天和未來三天預測的出價信息。
3）計劃
計劃面板里面就是我們經常操作的地方了。在這里我們可以新建計劃，調整計劃和最重要的測試優化計劃。具體的測試優化會在后面講解，這里就不啰嗦了，免得被拍磚……
4）創意
在創意操作面板里面我們可以上傳創意、編輯未審核的創意甚至刪除不需要的創意。這里面給童鞋們提個醒，上傳創意的時候要注意創意等級（展位超市里面有注明），選錯的話審核后是不能用的，這可是血的教訓……
報表是查看、分析數據的面板，鉆展所有的數據都是出于這里。可以看出報表包括三大塊：競價展位報表（品牌展位版報表）、定價展位報表（硬廣報表）、全網競價報表（智能優化版報表）。由于我們普遍投放的是品牌展位版，其它投放的比較少，所以這里只講競價展位報表。
計劃報表——可以查看包括昨天在內90天的計劃投放數據，童鞋們可以分析每個計劃的點擊單價和收藏等情況
計劃時段報表——可以查看每個小時計劃的投放情況，還可以下載一段時間內的數據分析每個小時的點擊率，憑此可以調整計劃投放時間段。
創意報表——可以查看包括昨天在內90天的創意投放數據，分析每個創意的投放情況以選擇點擊率最佳的創意。
創意時段報表——在可以查看每個小時創意的投放情況。
定向報表——可以查看每個計劃不同定向的投放情況，并以此優化計劃的定向。
5）賬戶
這個沒什么好說的，大家都知道，這里只提醒一下從21:00到24:00鉆展不能充值。
四、鉆展素材篇
1）《廣告審核規范完整版》
了解了鉆展的后臺后，是不是正摩拳擦掌準備一展身手呢。不要急，制作創意之前要先做好洗腦工作，什么能做什么不能做請點擊以下鏈接并下載。鉆展審核通知公告如上鏈接，認真看完后再做會讓你的創意審核通過率大大提高哦。
2）《優秀鉆展素材圖片整理》
很多童鞋們投放一段時間后，發現點擊率一直居低不上，怎么辦？如果有優秀的創意可以參考就好了！！！
五、鉆展實操篇
為什么要測試呢？因為我們剛開始投放鉆展的時候根本不知道哪一張圖片（高手除外）、投放哪些區域、選擇哪些時間段投放更好，而且更多的童鞋們考慮的不只是點擊率問題，還有關系店鋪生死存亡的ROI問題。
那么怎么個測試法呢？不少童鞋玩了一段時間還是很迷糊，在這里面我為新童鞋們簡單介紹一下。
計劃的測試優化有幾個維度，上圖的維度分別為圖片（包括圖片鏈接頁面）、投放地域、投放時段，其實投放時間也算一個維度，因為一周時間內流量和轉化是有規律的，當然還有出價和定向這兩個維度。要測試這些維度需要很長時間和很多預算，童鞋們需要根據店鋪情況來確定測試的方法。
沒有經驗的可以參考如下優化步驟：
1） 相同推廣目的的圖片放在同一計劃里面；
2） 全時間段、不分地域投放，后面再根據要求優化；
3） 種子店鋪用自己的店鋪ID，圈定人群不足則要用大流量同類店鋪。自主添加店鋪盡可能加滿100個以擴大宣傳范圍；
4） 千次展現價格盡量低，不設置群體定向，訪客定向和興趣點定向出價參考行業平均出價；
5） 利用計劃報表查看是否買到足夠展現，否則需要調整出價；
6） 利用創意報表查看篩選點擊率高的推廣圖；
7） 利用定向報表查看定向的點擊率和收藏情況，并相應調整定向；
8） 利用時段報表查看幾天的投放情況，哪些時間段需要提高出價，哪些時間段需要避開；
9） 利用歷史數據報表或者其它統計工具查看每個定向、鏈接頁面的轉化率和收藏成本；
優化的大概思路就是上面5~9的重復步驟。
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本文來源： 詳解鉆展推廣新手實戰篇
