:淘寶店鋪要想在將來真正有所發(fā)展，就一定要有自己的實體公司和品牌。

　　

　　一是做好標題優(yōu)化。添加關鍵詞時，不要用太多熱門搜索詞，因為用的人太多，那些大賣家也都在用，像我們這些中小賣家根本競爭不過他們。所以我們不如多選用常用詞，常用詞利用好了就會成為熱門搜索詞。同時寶貝標題里面不要出現(xiàn)過多的特殊符號，如“＊”“☆”“◢┫┣◣”“〓”等等，這些會降低搜索權(quán)重。

　　

　　二是安排好商品上下架時間。商品做好每天都更新，上架的黃金時段是上午9-11點、下午3-5點和晚上8-10點半，這個時間段是交易高峰期。發(fā)布寶貝時，產(chǎn)品的類目屬性要填寫完整，做到類目直達。商品下架前半小時不要去改動商品，否則會搜索不到。

　　

　　三是主圖要有創(chuàng)意。也就是需要有與眾不同的地方，才能在成千上萬的圖片中脫穎而出，吸引買家的眼球。如一般的主圖只放一件衣服，我們就可以別出心裁地放二、三件，或者放一件衣服的二、三個不同角度的圖片。主圖的尺寸以300＊300為宜。圖片上的文字不易過多，否則容易被當做牛皮癬處理。

　　

　　四是寶貝詳情頁的描述要細致用心。既要詳細說出產(chǎn)品的各種優(yōu)點和特性，又要與事實相符，以充分取得買家的信任。關聯(lián)銷售以少于十個產(chǎn)品為好，因為如果你的關聯(lián)銷售產(chǎn)品過多，會影響買家的視覺。買家一下子看不到自己所需要的商品有關說明時，會很快離開你的寶貝頁面。

　　

　　五是要符合市場規(guī)則。店鋪一定要加入消保，否則搜索權(quán)重會降低。同樣的店鋪和寶貝，買家一定會選擇加入消保的店鋪和寶貝。要合理利用櫥窗推薦，給快下架的商品加入櫥窗推薦，推薦效果最好。

　　

　　六是對違規(guī)行為做好自檢自查。每隔2—3天就應該檢查一下自己的店鋪寶貝是否有違規(guī)現(xiàn)象、被降權(quán)行為。類目放錯的寶貝不要再重復鋪貨，否則會受到處罰。產(chǎn)品相關屬性要匹配，否則寶貝也會被降權(quán)。

　　

　　七是切實保證賣家服務質(zhì)量。動態(tài)評分不能低于4.7分，否則店鋪的各項功能都會受到影響和限制。盡量減少退款率，更要杜絕出現(xiàn)淘寶小二介入的糾紛退款。雖然現(xiàn)在好評率被弱化了，但我們依然要給予高度的重視。

　　

　　第二招：做好直通車推廣成效顯著。

　　

　　直通車是連接消費者和淘寶店鋪商品最直接的工具，我當初買過一個數(shù)據(jù)魔方，從中看到排名第一的寶貝利用的推廣工具是鉆展，鉆展對于中小賣家來說太昂貴了，不適用。而排名第二的寶貝就是利用直通車做推廣的，直通車的價格對于中小賣家來說還是可以接受的。而且有準確的數(shù)據(jù)證明做好直通車推廣，能為店鋪增加30%—40%的流量。那么如何才能做好直通車推廣呢？

　　

　　一是要解決好價格設置和調(diào)整問題，出價要合適。調(diào)整價格既不要過高，也不要過低。價格高了會很費錢，如果沒有成交那就會白費錢。價格太低，淘寶上的默認排名就會很低。最好每次調(diào)整價格在1-2角之間。還要記住一點直通車千萬不要等里面沒錢了才去續(xù)費。

　　

　　二是要給一個產(chǎn)品設置兩個標題。因為一個產(chǎn)品設置兩個標題，就會有兩個展示的圖片。系統(tǒng)會自動判斷哪個圖片訪問的人多，于是就展示給買家那張圖片。兩個圖片兩個展示也是收一個費用，而和一個標題一個圖片的推廣所起到的效果卻有著極大的差異。所以建議大家都設置兩個標題。

　　

　　三是要解決好質(zhì)量得分。很多人都在為質(zhì)量得分不高而頭疼，我有一個方法能夠有效提高質(zhì)量得分。既是在設置關鍵詞的時候，按照自己標題的詞語設置。因為標題里有的詞語，關鍵詞的質(zhì)量得分肯定高，這樣就輕松解決問題了。

　　

　　第三招：多參加適宜的官方活動。

　　

　　淘寶的官方活動很多，但并不是所有的活動都能帶來流量和訂單，更不是所有的活動都適合我們中小賣家參加。我覺得對于我們來說，最適宜的官方活動應該是天天特價。去年12月21日我參加了天天特價，報名了100個商品，最終賣出去130個，很值得祝賀。上天天特價并不難，只要按照活動要求一步步做好就可以。我只想強調(diào)兩點：一是報名的時候一定要選擇好幾號上活動。個人建議設置在周二或者周三的時候上活動為好。因為周一別人剛上班，肯定要有很多事情要做。周五別人都急著想下班，根本沒心思網(wǎng)上購物，所以這些時間上架都會影響購買率的。二是報商品的時候，一定要把數(shù)量壓低，不要報太多，因為天天特價的商品上是要顯示剩余數(shù)量的。如果商品顯示的剩余數(shù)量過多，會讓人感覺你的東西不好賣，剩的才那么多。

　　

　　第四招：論壇、Q群、YY以及微博廣泛推廣，豐富流量結(jié)構(gòu)，走向多元化。

　　

　　我一直認為淘寶論壇是個好地方，不僅讓新手學到好多經(jīng)驗，營造合法、健康的討論氛圍。