一、選款很重要

開(kāi)店前，做過(guò)一些本地市場(chǎng)調(diào)查，也參考過(guò)本地一些賣(mài)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的土特產(chǎn)為主的同行。后經(jīng)過(guò)與廠家接觸、詢價(jià)。發(fā)現(xiàn)商品大多數(shù)性價(jià)比不高。食品類東西，大多利潤(rùn)低，快遞費(fèi)用貴，一不小心，就有賠本的危險(xiǎn)。綜合多種情況，我選中本地產(chǎn)的一款特產(chǎn)，價(jià)位比較高，但是產(chǎn)品質(zhì)量好，在現(xiàn)在人工添加劑泛濫的食品市場(chǎng)，可謂一枝獨(dú)秀市場(chǎng)銷路也很好。自開(kāi)店以來(lái)，本店超過(guò)50%流量都是這款產(chǎn)品帶來(lái)的。而且生產(chǎn)廠家支持一件代發(fā)，這對(duì)于我這種新店小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與快遞公司業(yè)務(wù)聯(lián)系少，免去了開(kāi)店初期快遞費(fèi)用偏高的后顧之憂。決定上貨后，廠家給予了統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝支持，精美大氣，完全展示了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)。因此，產(chǎn)品一上線，在信譽(yù)很低的情況下，依然銷路良好，而且達(dá)到了100%好評(píng)。

二、及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家咨詢

對(duì)這點(diǎn)，我想大多數(shù)賣(mài)家和我一樣，有很深刻的體會(huì)。買(mǎi)家咨詢時(shí)，如果超過(guò)一分鐘不回復(fù)，那你就50%失去了這個(gè)訂單。超過(guò)5分鐘不回復(fù)，就徹底失去了客戶。所以，有空時(shí)，我會(huì)同時(shí)打開(kāi)電腦版與手機(jī)版千牛電臺(tái)。外出時(shí)，我會(huì)時(shí)刻保持手機(jī)版千牛在線，把手機(jī)打在振動(dòng)，一有咨詢，立馬回復(fù)。不過(guò)個(gè)人感覺(jué)，還是電腦聯(lián)系方便，因?yàn)榇蜃挚臁Ｎ以?jīng)有一次，在中午12：08和12：18各接到一個(gè)買(mǎi)家咨詢，結(jié)果當(dāng)時(shí)正在回家的路上，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。十多分鐘后回復(fù)，買(mǎi)家已經(jīng)走了。那個(gè)懊悔啊。

三、產(chǎn)品包裝、裝修很重要

開(kāi)店初期，為了節(jié)約成本，我并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)專門(mén)的裝修模板，凡事自己親歷親為。可想而知，不專業(yè)的風(fēng)格，讓我失掉了大批的訂單。主要從每天的瀏覽跳失率可以看出。為了豐富產(chǎn)品線，我大費(fèi)周折，從邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村找到另一種特產(chǎn)，我進(jìn)貨時(shí)，先向廠家要了點(diǎn)品嘗品，讓家人及朋友做了嘗試，都說(shuō)好吃。這才開(kāi)始存貨。但是由于自己制作的寶貝詳情頁(yè)，缺乏豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，制作非常粗糙，我又不愿意從網(wǎng)上同行下載人家的產(chǎn)品圖片。因此，制作的馬馬虎虎。主要是開(kāi)始有幾個(gè)本店老客戶購(gòu)買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)好吃后，慢慢的開(kāi)始有量。但是，由于我目光短淺，沒(méi)把握好市場(chǎng)行情，在交易量剛有起色時(shí)，貨源，沒(méi)了。14年新貨要到11月才有。我拿磚拍腦門(mén)的心都有了。

同樣是好產(chǎn)品，由于第一種商品由廠家統(tǒng)一提供專業(yè)寶貝裝修，因此銷量一直不錯(cuò)。我已決定購(gòu)買(mǎi)專業(yè)店鋪裝修模板，把寶貝詳情頁(yè)在優(yōu)化下。

四、不斷學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)很重要。對(duì)新手來(lái)說(shuō)，淘寶規(guī)則、營(yíng)銷推廣策略、如何利用各種途徑引來(lái)流量，是至關(guān)重要的。我從手機(jī)千牛版訂購(gòu)了很多學(xué)習(xí)材料，如賣(mài)家刊、鬼腳七等。通過(guò)微信訂閱號(hào)，訂閱了各類電子商務(wù)、淘寶培訓(xùn)的訂閱號(hào)。在學(xué)習(xí)中，我知道了論壇、幫派、淘寶客。