早前，淘寶優(yōu)站對外宣布，正式向第三方導(dǎo)購網(wǎng)站和開發(fā)者開放。與此同時，阿里巴巴還宣布，將設(shè)立5億美元的基金投資并扶持第三方導(dǎo)購網(wǎng)站等外部合作伙伴,通過資金和數(shù)據(jù)幫助他們成長，一起打造開放、透明、分享的電商生態(tài)圈。全面開放，意味著包括賣家、第三方導(dǎo)購等都可注冊入駐，建設(shè)站點，通過獨立運營進行特色品牌建設(shè)，沉淀更多的忠實用戶。

　　優(yōu)站怎么玩

　　淘寶優(yōu)站，一個服務(wù)于買家賣家、開放給第三方自主搭建運營的導(dǎo)購建站平臺。

　　目前，優(yōu)站是以小站集合的形式，成為淘寶、天貓賣家根據(jù)興趣圖譜和標簽進行站內(nèi)營銷的重要通路，將資訊和分享導(dǎo)購類信息匯聚集成一個社會化的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺，賣家之間可以根據(jù)消費者的購物和瀏覽習(xí)慣進行聯(lián)合營銷。去年雙十二期間，有超過進行1000家的賣家聚合各自力量，相互導(dǎo)流，從而實現(xiàn)商品特色互補、流量共享、1+1>2的聚集效應(yīng)。

　　向第三方開放后，優(yōu)站對于每一個入駐的建站者，將提供全程免費的建站硬件設(shè)施，包括服務(wù)器、帶寬等，開放式的建站環(huán)境，自由編碼以及各類針對買家、賣家、行業(yè)動態(tài)、需求市場方面的數(shù)據(jù)支持。

　　有聲有色小優(yōu)站

　　在優(yōu)站，有不少小而美的站，像“歐洲站”、“品牌說”等都聚集了大量的人氣。他們無一例外都呈現(xiàn)一個特點：兼具品質(zhì)和個性，都是富有特色的小SNS圈。

　　我們也可以從其中一個叫“時髦圈”的小站來解讀。

　　“時髦圈”是通過以商品為核心的創(chuàng)新型組織，區(qū)別于傳統(tǒng)形式的時尚資訊引導(dǎo)的女性時尚在線導(dǎo)購。通過互聯(lián)網(wǎng)把雜志導(dǎo)購特點呈現(xiàn)給追求快時尚的網(wǎng)購人群，流行元素精確匹配商品。幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多愿意購買、喜歡的單品。而社區(qū)化的電商以人互動、用戶發(fā)布內(nèi)容為中心，讓時尚潮流和電商這兩個原本排斥的行業(yè)能夠有更多結(jié)合點，挖掘各自的用戶價值。緊緊跟隨當季流行元素的步伐；商品為主導(dǎo)、導(dǎo)購為動力，是“時髦圈”以媒體作為切入點進入電商領(lǐng)域的經(jīng)營策略。小站從去年11月內(nèi)測以來，逐步優(yōu)化用戶體驗。沉淀基礎(chǔ)用戶。“轉(zhuǎn)換率”、“瀏覽比例”、“用戶粘性”都有突出的表現(xiàn)。

　　“時髦圈”不是以商品單價為驅(qū)動促成交易。目前客單價平均100以上，成交轉(zhuǎn)化率曾達到10%。半年時間借助淘寶平臺，運營成本基本為0。目前已經(jīng)沉淀下來一批用戶。目前，更多的導(dǎo)購體驗在內(nèi)部測試和評估中，在今后的發(fā)展中會需找適合的時機擴展自己的移動平臺。

　　而小站“品牌說”則定位為時尚品牌社區(qū)，通過講“品牌故事”的方式來詮釋品牌背后的文化、理念，提升用戶對品牌的認知度，引導(dǎo)用戶挑選適合自己的品牌風格。品牌說匯聚了天貓原創(chuàng)品牌、日韓品牌、歐美大牌，推送的內(nèi)容同步在微淘、微信、微博、QQ空間、站外廣告展示，目前吸納了一萬多優(yōu)質(zhì)粉絲。

　　回歸服務(wù)的營銷陣地

　　此舉也是淘寶改變外部導(dǎo)流平臺以“低價”為核心的趨勢，清理爆款外部推手，重塑競爭力。這一方面也是鼓勵賣家以種類、質(zhì)量和服務(wù)取勝，而不是片面低價。也是淘寶一系列改革的目的所在。

　　在淘寶看來，如果不按照市場變化規(guī)律來改變自身的經(jīng)營模式，在競爭激烈的商品社會，淘寶上數(shù)百萬的賣家很可能很快就會面臨竭澤而漁的困境。各種數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購群體的消費需求正在發(fā)生著變化，從最初的“淘便宜”到現(xiàn)在的“淘便利”、“淘品質(zhì)”，越來越多的淘寶買家希望買到具備一定品質(zhì)和個性的商品，而不是價格低廉的爆款。

　　淘寶近來不斷調(diào)整規(guī)則，是引導(dǎo)賣家不要只通過打折、促銷、低價等方式來吸引流量，而是挖掘消費需求點和商品特點，考慮均衡發(fā)展，改變策略，從服務(wù)、產(chǎn)品、客單價等各方面來全面運營。

　　從淘寶未來的發(fā)展方向看，新首頁改版、愛淘……這些產(chǎn)品的出現(xiàn)無不顯示淘寶的SNS化趨勢日益明顯，把對流量的控制權(quán)交還到賣家自己的手里。但這不是說淘寶只玩自己的SNS產(chǎn)品，通過淘寶優(yōu)站平臺的開放，由第三方的社會化應(yīng)用來共同完成SNS的大生態(tài)圈。

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本文來源： 解讀淘寶U站導(dǎo)購利器怎么玩