一、準備工作

　　

　　1、優惠促銷

　　

　　親們要想好促銷的目的，我們促銷就是為了沖銷量，只做到某個時間點。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發展，而不能一味低價，這樣也會越做越沒勁呢。

　　

　　2、開通直通車

　　

　　直通車基本燒掉30元，帶來一百多個流量，此款做直通車也確實是明智之舉，每個點擊花費不高，直通車的開法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉化！

　　

　　3、圖片準備

　　

　　想要做好好的寶貝描述圖片實在是非常關鍵的！我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹！

　　

　　二、黃金描述模板（非常關鍵）

　　

　　七步打造黃金描述，對顧客催眠式營銷！

　　

　　催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復的過程中讓買家漸漸卸下防備，達成交易！

　　

　　1、零風險承諾

　　

　　2、產品證書，權威圖片

　　

　　3、客戶見證

　　

　　4、寶貝特性描述

　　

　　5、價值包裝

　　

　　6、促銷被迫成交

　　

　　7、再次承諾

　　

　　下面進行一一講解。

　　

　　1、零風險承諾

　　

　　零風險承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務承諾

　　

　　關于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。其實不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點強調！我有一位同學說，淘寶上經常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是！并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦！

　　

　　服務承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務哦！也要寫出來，以顯示你的服務周到。

　　

　　我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側重于服務承諾。

　　

　　一開始就讓買家感覺你們專業，買的放心！

　　

　　2、產品證書、權威圖片

　　

　　這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產生更加強烈的購買欲望！

　　

　　產品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實體店也不妨放一張上去。

　　

　　我們家這款怎么填滿這一模塊呢？

　　

　　我找到了雜志上關于同類產品的介紹以及明星穿搭圖片。

　　

　　媒體效應與明星效應是非常有權威時尚指導意義的！

　　

　　一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦！

　　

　　三、客戶見證

　　

　　特別適用于已經有一定交易量有好評的寶貝。們這款去年春天有大量銷售，評價都很好，所以可以放上評價截圖。

　　

　　但放上去就夠了么？不是！

　　

　　我們要針對每個評價再做具體說明！突出重點。

　　

　　經過你解讀的買家評價更具說服力哦！

　　

　　在評價中不斷強調自己商品的品質以及服務，對買家進行深度催眠！

　　

　　四、寶貝特性描述

　　

　　這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。

　　

　　我們需要增加一些能夠提高賣家專業度的內容：例如關于寶貝的護養、寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業的我自己發明了多種穿法的教程。凸顯專業性尤為重要！

　　

　　五、價值包裝

　　

　　其實價值包裝與前面的產品證書之類有些是雷同的，但這里更強調自己產品的與眾不同。同款質量比較是現在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產品的優勢！大家對自己產品有信心的話去買同款的質量差些的拍圖進行比較。這是個屢試不爽的辦法。

　　

　　六、促銷被迫成交

　　

　　這是個特別有意思的說法，經過不斷催眠后，買家已經蠢蠢欲動了！這時候大家要給買家一個及時購買的理由！

　　

　　有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導致多種可能，買家經過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。

　　

　　哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時我們要給買家打打氣！

　　

　　優惠的價格是最好的催化劑。這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發熱拍下付款啦！

　　

　　可以采用1、包郵策略2、贈品策略 3、限時采購差價策略

　　

　　七、再一次零風險承諾

　　

　　有些買家或許還在猶豫不決，這時候再告知一遍自己店鋪的服務承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個最后下決心購買了哦！

　　

　　小編結束語：理想狀況下的詳情頁一定是千人千面的，不僅要對來店的流量進行分析，還要從流量來源、買家喜好角度進行客源分流，在做好詳情頁的同時配合售前售中客服的引導才是成交關鍵。當然，我們也可以看到，消費者存在的對于寶貝描述的主要信息需求共性。