女鞋有明顯的季節(jié)性，所以在時(shí)間的劃分上，我們按照四個(gè)季節(jié)進(jìn)行劃分。不過，一個(gè)店鋪的運(yùn)營不可能只靠一個(gè)季節(jié)，否則換季時(shí)就要陷入產(chǎn)品青黃不接的困境，因此，我們又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，把產(chǎn)品分為當(dāng)季產(chǎn)品、預(yù)熱產(chǎn)品和清倉產(chǎn)品。


春季，淘寶的當(dāng)季產(chǎn)品主要是帆布鞋和單鞋上，其中帆布鞋的市場比較小的，主要以學(xué)生群體為主，單鞋的受眾群體比較大，從少年到媽媽級(jí)的中老年人都可以，所以在春季中，單鞋扮演的角色是非常重要的。

不過，要注意的是，單鞋這個(gè)子類目的培養(yǎng)期是在春節(jié)前后。如果貨源充足，一般是在春節(jié)前就開始預(yù)熱，春節(jié)后重點(diǎn)培養(yǎng)。貨源未準(zhǔn)備好的話，一般是在春節(jié)后的半個(gè)月內(nèi)上新，所以春款備款時(shí)要重點(diǎn)注意。在做好春款的同時(shí)，還要重點(diǎn)關(guān)注我們的冬款寶貝。大家都知道“倒春寒”對(duì)春夏款產(chǎn)品的影響，同樣的，利用這樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，清倉活動(dòng)可以閃亮登場。

不過，無論當(dāng)季產(chǎn)品如何給力，清倉產(chǎn)品如何調(diào)整，我們都不能忽略下個(gè)季節(jié)的目標(biāo)，夏季產(chǎn)品的預(yù)熱很必要！前期的夏季產(chǎn)品應(yīng)該是涼鞋和單鞋的過渡，所以在挑選春款產(chǎn)品時(shí)，可以重點(diǎn)關(guān)注具有過渡意義的產(chǎn)品。


夏季肯定是涼鞋的天下，當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)仁不讓就是一系列的涼鞋了，坡跟涼鞋、高跟魚嘴鞋、涼拖鞋、松糕鞋等開始在各自的領(lǐng)域大放異彩。

不過，盡管是在夏季，春季的一些產(chǎn)品也是可以推廣的，單鞋在夏季是有一定市場的，只是相對(duì)春季是下降的，所以夏季時(shí)單鞋可以拿來做輔推。對(duì)于一些比較舊的款式，也可以趁機(jī)清倉。這時(shí)同樣要注重秋季產(chǎn)品的培養(yǎng)，秋季產(chǎn)品跟春季產(chǎn)品差不多，很多時(shí)候，秋款都是春款的產(chǎn)品在維持而已。


秋季到來，夏款就要漸漸告別了，此時(shí)夏款必須做好清倉的準(zhǔn)備，如果這時(shí)不做，這些產(chǎn)品就必須積壓到明年的春夏才有銷售。這時(shí)候，春季的產(chǎn)品可以拿到秋季大力推廣，避免秋季備款不足。踏入深秋，靴子即將踏上了舞臺(tái)，所以裸靴、短靴和馬丁靴也開始出現(xiàn)。這時(shí)靴子要重點(diǎn)培養(yǎng)，不僅是為換季做準(zhǔn)備，也是為接下來的雙十一做準(zhǔn)備。


冬季是靴子的世界，而此時(shí)的靴子品種是非常多的。初冬，一般是裸靴和短靴占據(jù)市場，真正進(jìn)入冬天時(shí)，長靴開始主打。在雙十一前后，長靴會(huì)迎來自己的高峰，而雪地靴由于其特殊的保暖性，盛行時(shí)間是在雙十二前后。當(dāng)然，產(chǎn)品的預(yù)熱會(huì)在雙十一左右進(jìn)行。馬丁靴有些具有保暖作用，有些也有短靴作用，所以會(huì)貫穿整個(gè)冬季，賣家在挑選自己的產(chǎn)品時(shí)，要考慮到自己要推的時(shí)間點(diǎn)有多長。

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本文來源： 一年四季，淘寶女鞋如何選款上新？