導(dǎo)讀：許多中小賣(mài)家對(duì)于做推廣是零基礎(chǔ)，一來(lái)怕投入成本太大店鋪承受不了，二來(lái)沒(méi)有推廣運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于推廣一竅不通。鉆展和直通車(chē)是推廣最直接和常見(jiàn)的兩個(gè)方式，推廣方面的小白賣(mài)家如何來(lái)做鉆展。

推廣前提

鉆石展位是品牌展位版和智能優(yōu)化版，其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通車(chē)的作用是明星店鋪、關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投，作用是曝光、引流、成交、品牌。在進(jìn)行鉆展和直通車(chē)投放之前先行做好策劃、美工、數(shù)據(jù)分析等工作，整個(gè)過(guò)程推廣過(guò)程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化。

在投放過(guò)程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特色、毛利等來(lái)制定推廣計(jì)劃。在每一年年末的時(shí)候制定好下一年度的貨品規(guī)劃，針對(duì)每一個(gè)子行業(yè)把產(chǎn)品劃分為成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，并明確了具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么根據(jù)產(chǎn)品的不同周期會(huì)制定不同的推廣計(jì)劃。

推廣步驟

問(wèn)題一、推廣的目的？

鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過(guò)這個(gè)去引流活動(dòng)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)。

問(wèn)題二、如何確定推廣產(chǎn)品？

組成選款委員，包括老板、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等等對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打分，經(jīng)過(guò)選款委員會(huì)之后放到幫派、QQ群讓客戶(hù)挑選，最后選出下單。還有的就是上新預(yù)熱看收藏。比如裂帛等上個(gè)月就把羽絨服、毛衫放到頁(yè)面中去了。

確定推廣產(chǎn)品了后？

產(chǎn)品確定后確定本次推廣策略。鉆展的日常活動(dòng)分為四類(lèi)。以下是阿卡家鉆展頁(yè)，第一張是常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，第二張是新品上新預(yù)熱，第三張是形象展示，第四是聚劃算的大活動(dòng)。哪個(gè)階段去推廣什么，結(jié)合店鋪制定運(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)辦法一概而論。

鉆展案例：踏平大量鉆展客戶(hù)目前的三座大山

集市金冠店鋪，日韓花樣美男風(fēng)格（定位還是很清晰），大多為市場(chǎng)拿貨小部分工廠(chǎng)下單，介于爆款和淘品牌之間，月銷(xiāo)售200萬(wàn)左右。但從來(lái)沒(méi)有投過(guò)鉆石展位。直通車(chē)每天消耗5000元左右，沒(méi)有特定的爆款需求，關(guān)鍵詞以泛詞中心詞為主，基本都是10分，操作沒(méi)有問(wèn)題。客單價(jià)80、90元左右。

問(wèn)題三：為什么要投放鉆展？

直接訪(fǎng)問(wèn)流量逐步減少淘寶搜索量減少直通車(chē)點(diǎn)擊成本逐步增高。基于這種情況開(kāi)始做鉆展。

問(wèn)題四、我要投放哪個(gè)位置？

首先是經(jīng)驗(yàn)。預(yù)算多就投放首頁(yè)的位置流量大的位置。預(yù)算就投放小流量小的位置，按大小分配。其次是數(shù)據(jù)。看大盤(pán)數(shù)據(jù)，初做鉆展的人可以拿著亮鉆先生分享的廣告位成本圖來(lái)按照廣告位的點(diǎn)擊成本進(jìn)行嘗試。

問(wèn)題五、我要用什么定向？

用哪種定向取決于推廣的內(nèi)容，客戶(hù)目的是推廣單品T恤，按照我們對(duì)鉆展產(chǎn)品的了解，興趣點(diǎn)定向可以精確到二級(jí)類(lèi)目也就是男裝下面的T恤類(lèi)目，所以建議先采用興趣點(diǎn)定向進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)樯唐房钍酱蟊妰r(jià)格低，也有可能通投的效果是最好的。現(xiàn)在目前大部分商家嘗試出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是按照訪(fǎng)客定向，這些都需要不斷嘗試測(cè)試出來(lái)的。

平均PPC1.61，信心逐步提升

問(wèn)題六、我該如何出價(jià)？

看廣告位數(shù)據(jù)和亮鉆先生各個(gè)位置的平均出價(jià)數(shù)據(jù)。建議比率是通投：群體：興趣點(diǎn)：=0.6：0.7：1：1.5

問(wèn)題七、人群和訪(fǎng)客定向又如何呢？

點(diǎn)擊單價(jià)的測(cè)試結(jié)果是訪(fǎng)客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點(diǎn)1元，興趣點(diǎn)的效果優(yōu)于另外三種，訪(fǎng)客定向效果雖好但是由于目標(biāo)店鋪很少（日韓風(fēng)格、商品價(jià)格低、流量大的男裝集市店鋪），所以重點(diǎn)還是在興趣點(diǎn)定向，其次是通投。

問(wèn)題八、廣告位選擇如何再優(yōu)化？

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試投放之后，收貨成功頁(yè)面通欄，淘金幣新焦點(diǎn)圖，旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖這些位置點(diǎn)擊成本是比較低的，可以繼續(xù)投入。

問(wèn)題九、素材如何優(yōu)化？

素材是永恒的話(huà)題。第一張好多家都在做，點(diǎn)擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率奇差，素材頁(yè)和整個(gè)店鋪的頁(yè)面跳脫了。現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁(yè)扣出一塊下來(lái)，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個(gè)風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái)的，做這個(gè)海報(bào)結(jié)果效果點(diǎn)擊成本是0.41。

問(wèn)題十、投放數(shù)據(jù)如何看？

素材：永恒不變的話(huà)題，從硬廣時(shí)代開(kāi)始就是客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)，也是展示廣告的核心，從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行素材判斷的唯一方法就是橫向?qū)Ρ韧?lèi)目同廣告位的大盤(pán)點(diǎn)擊率，對(duì)于點(diǎn)擊成本來(lái)說(shuō)因?yàn)橛卸ㄏ蚝统鰞r(jià)的干擾沒(méi)有任何意義，廣告位之間因?yàn)楦髯蕴匦缘牟煌c(diǎn)擊率相差會(huì)很多（例如首頁(yè)和list）

出價(jià)：好刀用在刀刃上，經(jīng)過(guò)一系列測(cè)試客戶(hù)必須要掌握自己哪些廣告位哪種

定向才是最適合的，而我們就需要通過(guò)數(shù)據(jù)觀察客戶(hù)是不是將所有的預(yù)算都花在最適合的廣告位和定向上面。

鉆展投放優(yōu)化的補(bǔ)充：

通過(guò)報(bào)表看預(yù)算、實(shí)際消耗數(shù)據(jù)。這是很多商家都在用的工具，作為日常優(yōu)化和鉆展后臺(tái)結(jié)合用，可以去服務(wù)市場(chǎng)搜索這個(gè)工具。通過(guò)素材分析ROI比較低的直接拿掉，ROI高預(yù)算不足的加大投入。

編輯：蓬蓬_tbtx

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本文來(lái)源： 賣(mài)家投放鉆展推廣的十個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題