經(jīng)過了一段時(shí)間的店鋪推廣學(xué)習(xí)，新手朋友也大致了解了淘寶網(wǎng)店的推廣方法。努力的淘寶新手往往在開店之初就拼命發(fā)帖，拼命搞促銷，拼命交換鏈接，總之是拼了命地推廣網(wǎng)店。推廣方法就那些，為什么不同的朋友做出來(lái)的效果就不一樣呢？這就要仔細(xì)分析下你的問題在哪里。
不要讓價(jià)格綁架了網(wǎng)店
鳳衣閣劉掌柜是代理商，也曾做過自己的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)一年更換過數(shù)次代理，曾遇到過不負(fù)責(zé)的供貨方讓他遭受了損失，所以認(rèn)為做代理應(yīng)首選質(zhì)量?jī)?yōu)和服務(wù)好的供貨方，當(dāng)下有無(wú)利潤(rùn)并不是問題。鳳衣閣一直都以拿貨價(jià)加上幾元錢賣。比如一件襯衫，主店賣139元賣出15件，他以接近拿貨價(jià)的價(jià)格97元賣卻沒有訂單，當(dāng)這90多元襯衫遇到顧客殺價(jià)或者要求包郵就基本沒有利潤(rùn)了。盡管讓步了這么多，訂單卻依舊很稀少。推廣經(jīng)驗(yàn)不足的劉掌柜很納悶，為什么價(jià)格低反而沒什么人買，而且難得交易一次顧客也沒有什么評(píng)價(jià)，所以他十分失落。
診斷：鳳衣閣以非常低的利潤(rùn)出售商品，部分客人可能會(huì)以為這是假貨或者次品。另外，店鋪曾更換過數(shù)次代理，導(dǎo)致貨品風(fēng)格和價(jià)格并不確定，不會(huì)形成固定顧客群，加上新店信譽(yù)低、流量小的原因，訂單量和優(yōu)質(zhì)評(píng)論很少也就很正常了。
醫(yī)治：網(wǎng)購(gòu)精髓在于產(chǎn)品過硬、服務(wù)優(yōu)秀，價(jià)格適中即可。虧本經(jīng)營(yíng)造成的不只是金錢上的損失，也有對(duì)經(jīng)營(yíng)者的折磨。對(duì)新店來(lái)說(shuō)，若想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，有盈利習(xí)慣是重要的。沒有流量的銷售，白送也沒人知道，新店可以選擇女裝、女性飾品為主，貨品互補(bǔ)且消費(fèi)群體重合，有可能成功分享流量。
醫(yī)治：交換鏈接時(shí)，首先要避免和自己的貨品沖突。此外，選擇和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)耐楹苤匾芨鞣矫孢_(dá)到互補(bǔ)是最為完美。有的掌柜會(huì)選擇大店鋪?zhàn)鲗?dǎo)出鏈接，如果導(dǎo)向店鋪裝修精美華麗，相比之下自己又差距太大，這就明顯不利了，況且目前導(dǎo)向鏈接在搜索引擎里的重要性已經(jīng)比較低。不過，若是有大店鋪愿意加上你的鏈接，也是個(gè)分享流量的好方式。
新手開車要緩緩上路
心動(dòng)留痕時(shí)尚精品館是一家5心店鋪，目前每天訂單量在3-10單左右，正處于沖鉆期。掌柜2心時(shí)第一次嘗試直通車推廣以失敗告終，當(dāng)時(shí)2天花去500元卻只收到了1筆訂單，賺了18元。此后，掌柜趙先生繼續(xù)加大直通車投入，數(shù)次下來(lái)，收益慘淡。他發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞幾乎沒有點(diǎn)擊，有的詞卻點(diǎn)擊數(shù)千而訂單寥寥，ROI極低，一連串的失敗讓他非常失望，于是轉(zhuǎn)向站外廣告投放的推廣方式。掌柜本人對(duì)信譽(yù)并不崇拜，他認(rèn)為好產(chǎn)品和服務(wù)才是網(wǎng)購(gòu)?fù)醯溃运麑?duì)產(chǎn)品很有信心，因而開車失敗導(dǎo)致他認(rèn)為直通車僅對(duì)大賣家有用。
診斷：掌柜對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置并不了解，比如競(jìng)價(jià)“手表”這個(gè)昂貴的類目詞匯，完全就是給其他賣家做嫁衣，因?yàn)樽约旱谋砜町?dāng)然不是所有買家都需要的款式。其次，推廣寶貝時(shí)店主選擇了很多寶貝一起推廣，并沒有針對(duì)性。而點(diǎn)擊率失衡的很大原因是不懂設(shè)置關(guān)鍵字，點(diǎn)擊高的競(jìng)價(jià)詞范圍大，造成白白燒錢，點(diǎn)擊少的競(jìng)價(jià)詞組合怪，導(dǎo)致無(wú)人問津。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）
醫(yī)治：直通車轉(zhuǎn)化率低是很多方面的問題，開車目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)是打造爆款或者引流，所以不需要所有產(chǎn)品都上，精選數(shù)款有實(shí)力的寶貝上車就好。寶貝關(guān)鍵字優(yōu)化很重要，設(shè)置關(guān)鍵字不在多、不在范圍大、不在點(diǎn)擊高，要做到精準(zhǔn)。直通車推廣前要準(zhǔn)備好貨源、裝修好店鋪、做好寶貝的圖片和詳情編輯、設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售商品，再加上消保和假一賠三，將會(huì)最大限度地降低信譽(yù)低的影響。操作上，學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找出錯(cuò)誤并糾正，再迅速準(zhǔn)確地解決，這是開車高手必備的技能。最后，好的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是核心，其次才是讓別人知道你的產(chǎn)品，推廣時(shí)盡善盡美地做好顧客體驗(yàn)，事在人為，新手未必不能開好車!
淘寶新手網(wǎng)店推廣重要的不在于方法，因?yàn)橥茝V方法大家都可以學(xué)會(huì)。重要的是經(jīng)營(yíng)思路和推廣理念。其實(shí)這和做實(shí)體店的思路是很類似的，因?yàn)檫@就是商業(yè)的本質(zhì)。
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