預(yù)售是把雙刃劍，大家都知道做預(yù)售的好處，他通過(guò)先購(gòu)買(mǎi)后生成的方式，大大降低庫(kù)存等各種不確定成本，這讓一部分資金短缺的賣(mài)家趨之若鶩;然而淘寶上真正將預(yù)售做得很好的賣(mài)家卻又是鳳毛麟角、問(wèn)題不斷，不是退貨率居高不下，就是店鋪根本無(wú)人問(wèn)津，這同樣讓很多賣(mài)家困惑萬(wàn)分。

如何將預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)的缺陷轉(zhuǎn)化為C店銷(xiāo)售的一把利刃?

客戶(hù)的忠誠(chéng)哪里來(lái)?

顧客對(duì)你的店鋪不感冒，那么預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)將變成無(wú)稽之談。不能試想，一個(gè)不認(rèn)知你品牌的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的預(yù)售產(chǎn)新品。打造好產(chǎn)品品牌或店鋪品牌形象，清除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)預(yù)售產(chǎn)品的心理障礙。營(yíng)銷(xiāo)的最終價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品品牌價(jià)值上，所有的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段必須建立在品牌建設(shè)上，摒棄淘寶“買(mǎi)貨”的落后思維，是實(shí)現(xiàn)預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。

視覺(jué)上返璞歸真

寶貝圖以“清自然、真實(shí)”的影像圖片效果為特色，揉進(jìn)優(yōu)雅、小資的文藝氛圍，淡化商業(yè)味，圖片后期制作基本接近實(shí)物，不造作，也不P圖。因?yàn)槿枕n和中國(guó)地緣較近，采版、買(mǎi)手費(fèi)用較低，文化相融，體貌特征基本一致，版型較好把握，因此他們把品牌定位在“日韓快時(shí)尚”風(fēng)格上。

用性?xún)r(jià)比吸引二次購(gòu)買(mǎi)

如今消費(fèi)者購(gòu)物，碰到的最大難題是淘寶上面的商品太多，這樣就帶來(lái)了選擇的障礙，這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)認(rèn)準(zhǔn)幾家自己覺(jué)得信賴(lài)的品牌，連續(xù)性的購(gòu)買(mǎi)。

“好酒不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論放在電子商務(wù)中的運(yùn)用就是用強(qiáng)大的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比去推動(dòng)口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)，既牢牢拴住了老客戶(hù)，又形成了新客戶(hù)發(fā)展的“倒金字塔”效應(yīng)。同時(shí)極大地激發(fā)了顧客放心購(gòu)買(mǎi)的欲望，只要款式喜歡，顧客就會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇辛藥状螡M(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。只有給顧客以最好的購(gòu)物體驗(yàn)驚喜，才能形成品牌忠誠(chéng)度和粘度。

啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)

用消費(fèi)者的嘴樹(shù)自己的品牌，這是口碑營(yíng)銷(xiāo)，而在這之前，先讓一部分消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌，就需要廣告宣傳來(lái)幫忙了。

與出貨的時(shí)間賽跑

預(yù)售單款銷(xiāo)量的潛力，重點(diǎn)在供應(yīng)鏈上。你沒(méi)有在十天半個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生出一兩萬(wàn)件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，就往往會(huì)錯(cuò)失先機(jī)，將商機(jī)拱手讓給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服裝加工行業(yè)是個(gè)進(jìn)入門(mén)檻低的行業(yè)，你辛辛苦苦挖掘出的一個(gè)爆款，不用十天半月就可能變成一個(gè)“街款”。

做預(yù)售最看重一個(gè)“快”字，將你的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“飽和”銷(xiāo)售，將銷(xiāo)量做到極致。同時(shí)縮短了客戶(hù)等待時(shí)間，減少客戶(hù)價(jià)格比較的機(jī)會(huì)，降低了因等待和價(jià)格比較而產(chǎn)生的退貨率。目前絕大部分淘寶店鋪面臨的一個(gè)尷尬是，一般款式加工量做到幾百件就已經(jīng)不錯(cuò)了，都是一些中小型加工廠在接單。所以平時(shí)多建立一批中小型加工企業(yè)關(guān)系，一旦發(fā)覺(jué)“爆款”，能調(diào)動(dòng)四至八個(gè)工廠資源分散加工，在十天半個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)出10000～20000件產(chǎn)品，就顯得尤其重要。

制造工藝和面料“壁壘”

在選款上，將眼光放到一些工藝獨(dú)特，面料定制難度高的款式上，可以有效規(guī)避仿款的風(fēng)險(xiǎn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擋在大門(mén)之外，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的局面，爭(zhēng)取銷(xiāo)量利潤(rùn)最大化。

嚴(yán)控貨期和預(yù)售時(shí)間

預(yù)售是個(gè)不可知的過(guò)程，把握不好就會(huì)出現(xiàn)面輔料生產(chǎn)進(jìn)度，成衣加工進(jìn)度的脫節(jié)，結(jié)果造成貨期的延誤，導(dǎo)致交易糾紛，嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)延期發(fā)貨投訴。把握預(yù)售時(shí)間的“快”、“穩(wěn)”結(jié)合，確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。選擇信譽(yù)好的供應(yīng)商誠(chéng)然是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

目前不少店鋪出現(xiàn)的一個(gè)比較普遍的問(wèn)題是，辛辛苦苦干一年，贏利都在倉(cāng)庫(kù)里面。精確分析，因勢(shì)利導(dǎo)，嚴(yán)格把握預(yù)售及加單預(yù)售數(shù)量，是降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。而科學(xué)運(yùn)用預(yù)售，不失為一個(gè)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。先采取微博、論壇等工具進(jìn)行初步測(cè)試，確定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不大的預(yù)售數(shù)量，這僅僅是一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)檢驗(yàn)的預(yù)估。檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的唯一手段還是市場(chǎng)。因此，學(xué)會(huì)預(yù)售，并通過(guò)掌握數(shù)據(jù)分析，敏銳、精確地判斷出銷(xiāo)量，并作出適度的妥協(xié)預(yù)期，通過(guò)二次三次乃至四至五次反復(fù)加單預(yù)售，達(dá)到飽和銷(xiāo)售，是降低產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的最直接有效的手段。

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