買家從淘寶搜索進(jìn)入淘寶店鋪，首先看到的一般都是寶貝詳情頁(yè)。我們都知道，很多買家看到網(wǎng)店產(chǎn)品后，直接影響其是否買單的關(guān)鍵就在詳情頁(yè)上。所以，寶貝詳情描述能否吸引買家，是店鋪實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

一、淘寶詳情頁(yè)整改

1、讓買家更快捷地了解寶貝，提升下單效率：

　　1）標(biāo)題下方新增“寶貝賣點(diǎn)”，商品的特色和主打優(yōu)勢(shì)一目了然；
　　2）在價(jià)格右側(cè)放置交易成功的數(shù)量和評(píng)論數(shù)量；
　　3）在導(dǎo)航欄位置增加“加入購(gòu)物車”按鈕，買家在瀏覽寶貝過(guò)程中不用返回頂部就可以將寶貝快速加入購(gòu)物車；
　　4）在寶貝描述區(qū)域右側(cè)新增模塊化導(dǎo)航快速直達(dá)功能，買家可以快速定位最關(guān)注信息。

2、讓買家在店內(nèi)更好得“逛”起來(lái)：

　　1）頁(yè)頭頂部的店鋪搜按鈕直接露出，原左側(cè)欄頂部的店鋪名片區(qū)替換成店內(nèi)搜索框，方便買家搜索本店寶貝；
　　2）店鋪名片和看了又看結(jié)合，置于詳情頁(yè)首屏右側(cè)，買家可一眼看到店內(nèi)相關(guān)寶貝；

3、讓買家更容易地辨識(shí)優(yōu)質(zhì)店鋪：
　　
　　金牌賣家回歸，在店鋪名片上方明顯展示，增強(qiáng)買家對(duì)店鋪的信任感。

二、圖文并茂

　　很多店長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的文字描述都比較欠缺，可能是受“無(wú)圖無(wú)真相”的影響吧。圖片固然是好，但也不能太多。重要的是，圖片要充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，不能簡(jiǎn)單的堆砌，這樣沒(méi)什么用。個(gè)人建議，產(chǎn)品最好能夠通過(guò)自己的拍攝并進(jìn)行簡(jiǎn)單修飾，展現(xiàn)出它的特點(diǎn)，不要用網(wǎng)上大家經(jīng)常見(jiàn)到的圖片，太沒(méi)有新意了。

　　另外，圖文并茂很重要，在圖片上可以附上簡(jiǎn)單的特點(diǎn)描述，可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解。當(dāng)然創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)最好了。在做好這些之后，要經(jīng)常檢查。產(chǎn)品描述并不是一成不變的，我們要不斷優(yōu)化，去迎合消費(fèi)者的審美和需求。

三、注意要點(diǎn)

　　1、避免買家閱讀疲勞——描述詳情頁(yè)面不宜過(guò)長(zhǎng)：一般無(wú)功能性介紹的商品描述頁(yè)面長(zhǎng)度不超過(guò)5000PX左右。

　　2、增加買家購(gòu)買欲望——設(shè)置促銷活動(dòng)區(qū)：在商品描述中加進(jìn)給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時(shí)，清楚知道可以享受哪些促銷優(yōu)惠，讓促銷優(yōu)惠來(lái)刺激買家的購(gòu)買欲望。

　　3、增加客單價(jià)——商品推薦：在描述詳情頁(yè)中加入商品推薦，可以是展示商品的相關(guān)商品，也可以是店鋪熱門(mén)商品，或者是店鋪新款商品。顧客如果對(duì)展示的這款商品不滿意，可以選擇其他商品，給顧客更多是選擇，增加顧客購(gòu)買欲。

　　4、突出描述重點(diǎn)——描述主圖要設(shè)計(jì)好：

　　首先主圖要有一個(gè)表達(dá)明確的主題，在設(shè)計(jì)時(shí)，賣家可以把促銷信息融入其中，給買家傳達(dá)促銷的沖擊力。當(dāng)然，標(biāo)題中也可適當(dāng)加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，吸引買家。

　　5、圖片突出亮點(diǎn)——圖片亮點(diǎn)清晰化：

　　賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，一般都會(huì)放置很多圖片，以更加明確地表達(dá)商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，賣家就該重點(diǎn)呈現(xiàn)。

　　6、頭圖設(shè)計(jì)——痛點(diǎn)挖掘：

　　頭圖是展示產(chǎn)品整體的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突顯出來(lái)。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的因素，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)，吸引顧客。

　　7、實(shí)際案例引入——加深買家對(duì)商品的信任感，刺激買家購(gòu)買欲望

　　商品可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣，發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，收集試用報(bào)告。通過(guò)整理，把試用報(bào)告中試用者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)描述以及真人秀放到描述詳情頁(yè)中，讓看到的買家信任該商品，多種場(chǎng)景的真人秀也可以給買家提供商品多種搭配的可能，刺激買家購(gòu)買。

四、總結(jié)

　　編輯好整體的寶貝詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

　　除此之外，我們還可以在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶的黏性。寶貝的詳情頁(yè)面不能一成不變，或者總是跟隨大流來(lái)做。只要是能夠吸引客戶的，能夠?qū)崿F(xiàn)宣傳效果的，我們都可以去嘗試。

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