淘寶賣家服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具各種各樣，而量子恒道作為官方推出的專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件也是如今賣家們必不可少的運(yùn)營工具之一。
很多新手可能覺得量子恒道只不過是個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，那就認(rèn)為錯(cuò)了。量子恒道強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力能幫我們做很多事情，甚至運(yùn)用好能幫我們在流量階梯上有一個(gè)“度”的飛躍。下面我們來看看如何利用量子恒道引爆店鋪流量。
1.在數(shù)據(jù)流量來源那里可以清楚看到所有的流量是從站內(nèi)還是站外的，重點(diǎn)就在這里。可以看到平均每天站內(nèi)的流量65%以上。站外最多不超過30%。我相信所有皇冠賣家站內(nèi)的流量都在70%以上。所以平常花時(shí)間在推廣上還不如先做好站內(nèi)的SEO優(yōu)化。
2.接著站內(nèi)和站外的又有分類來源，站外可以忽略不計(jì)。看看站內(nèi)的分類數(shù)據(jù)，有淘寶搜索和類目和阿里旺旺等等。其中淘寶搜索是占最多的至少是站內(nèi)的60%以上。當(dāng)然如果你有做直通車天天特價(jià)那些的話可以基本和搜索持平。但不是所有人都會(huì)開車都能開好車。
如上所說就是現(xiàn)在的淘寶店鋪一半以上的流量都要靠淘寶搜索，就引申出關(guān)于搜索的問題就是關(guān)鍵詞。淘寶搜索和其他百度谷歌那些搜索引擎不一樣。百度是靠蜘蛛爬蟲爬到頁面的代碼里找到關(guān)鍵詞在經(jīng)過數(shù)據(jù)優(yōu)先排名排序再顯示在搜索欄里。淘寶搜索則是你發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品審核后淘寶便按照類目分類封存在淘寶的服務(wù)器。搜索時(shí)有匹配的關(guān)鍵詞和類目就會(huì)顯示出來。
量子恒道做標(biāo)題優(yōu)化：
1）寫一到兩個(gè)促銷的關(guān)鍵詞 比如：包郵 原裝 全新 特價(jià) 幾折優(yōu)惠等等
2）寫清楚寶貝的品牌和型號(hào) 比如：三星S4 衣服的話比如：以純T恤等等
3）下清楚類目和屬性 比如：單核雙核 手機(jī) MP3 衣服的話比如：韓版大/中碼/小
4）寶貝的功能和賣點(diǎn) 比如：全球最薄 衣服的話比如：防寒保暖 送禮佳品等
注：雖然產(chǎn)品不同但是都大同小異，類目和屬性資料在發(fā)布的時(shí)候填寫清楚詳細(xì)也能增加淘寶搜索的幾率。盡量不要加空格和少寫與產(chǎn)品無關(guān)的詞。類目和標(biāo)題可以去到淘寶指數(shù)查看最新熱搜的類目和標(biāo)題。
量子恒道做上下架時(shí)間優(yōu)化：
淘寶搜索排名最關(guān)鍵的一個(gè)因素。就淘寶上下架的時(shí)間，寶貝的上下架期限是7天為一個(gè)周期。發(fā)布的寶貝過了7天后會(huì)自動(dòng)下架過期 也就是在淘寶搜索里快要下架的寶貝排名就會(huì)越靠前。看來上下架時(shí)間也是有乾坤的。怎么安排自己上下架時(shí)間呢？
這個(gè)時(shí)候需要用到淘寶助手了。經(jīng)過在我店鋪長期的數(shù)據(jù)觀察得到：一天當(dāng)中上午10-11點(diǎn)左右 中午13 15到17 晚上20-22點(diǎn)左右這幾個(gè)時(shí)間段流量是最多的也就是最多人逛淘寶的。可以把寶貝設(shè)在這些時(shí)間段每隔幾分中逐個(gè)上架。寶貝少的話可以隔10分鐘以上發(fā)布 單個(gè)寶貝不可重復(fù)設(shè)置的話會(huì)把之前的發(fā)布時(shí)間覆蓋。做到這些流量如果有增加的話那么恭喜您已經(jīng)開始進(jìn)步了。話又說回來，光有流量沒銷量都是白搭。就好比實(shí)體店，進(jìn)來逛的來不少最后買的卻沒有。
量子恒道數(shù)據(jù)分析提高轉(zhuǎn)化率：
在量子恒道有個(gè)讓所有賣家都關(guān)心和苦惱就是轉(zhuǎn)化率低。轉(zhuǎn)化率=（銷售量/訪客量）%。如何提高轉(zhuǎn)化率，其實(shí)最核心的就是增加客戶體驗(yàn)和信任，通俗的說就是寶貝詳情和客服。寶貝搜到了顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看——點(diǎn)進(jìn)去有木有興趣看下去——會(huì)不會(huì)咨詢——咨詢了以后會(huì)不會(huì)購買這些都是很核心很現(xiàn)實(shí)的。先說在第一點(diǎn)淘寶上看不到你實(shí)物只能看圖片所以標(biāo)題顯示出來的圖片一定讓人有欲望點(diǎn)進(jìn)去看.建議圖片最好自己拍在PS一下圖片 寫上一些產(chǎn)品的重要特性或賣點(diǎn)。第二點(diǎn)就是寶貝詳情頁：個(gè)人覺得是拍攝多角度的寶貝展示圖片再配上一些說明文字。字的顏色和大小盡量都統(tǒng)一。突出的賣點(diǎn)文字可以加大和變色。
還可以做些售前售后的溫馨提示：比如快遞的運(yùn)費(fèi)或者關(guān)于產(chǎn)品的型號(hào)功能或尺碼的一些說明。第三點(diǎn)就是客服：客服是最后決定是否成交的關(guān)鍵時(shí)刻。切記第一不管客戶怎么還價(jià)都不要不耐煩。客戶拍了也不要心急催他付款。要旁敲側(cè)擊的問。客戶說考慮考慮不好立馬說好的。只有讓客戶覺得你是懂的專業(yè)的你能幫他解疑答惑他就會(huì)信任你成交就沒問題了。
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