論壇調研顯示
上圖大家對影響CTR的因素的投票結果及直通車小二們經過歷年研究也提出了影響CTR的結構圖。在此基礎上我也總結了一些經驗跟大家一起分享；
下面開始干貨分享，親們擦亮眼睛注意看哦！
先來看一下下面這張數據圖；
這是一款推出不久的polo衫在近一周的數據變化，由此可看到，剛開始此款寶貝的點擊率只有0.23%，經過優化現在達到0.98%，并且點擊量和轉化率也有了本質的提升；
對很多賣家而言，質量分低會灰常的頭疼，有木有？而在去年我也提過CTR（點擊率）是影響質量分一個比較重要的指標，點擊率是影響質量分最重要的因素之一，要玩好直通車，先要知道這個營銷工具對于淘寶來說是賺錢的工具，如何才能賺錢，直通車給你提供的是免費展現機會，收費的點擊，如果免費給你提供了展現，但是你的寶貝點擊率低，那么誰直通車為什么要讓你寶貝排前面呢，當然要讓點擊率高的和出價高的排名在前面了！點擊率低了意味著質量分要下降，質量分下降寶貝出價要提高或者寶貝排名會退后，寶貝排名落后，展現相對來說就降低，...,會形成一個惡性循環，所以我們要通過優化來提升寶貝的點擊率；那么如何優化直通車寶貝的點擊率呢？
干貨1：直通車CTR影響因素之直通車寶貝選擇篇：
眾所周知，一般的商家拿去推直通車的都是精挑細選后的優勢寶貝，爆款、主推款才會利用直通車去推廣，而這些款都是精了又精的款，不管是從款式、包裝等方面都是有優勢的，寶貝款式好，能吸引買家眼球，當然能增加點擊率。
如何選好直通車推廣款式呢？
1、寶貝具有應季性和前瞻性；符合當季的寶貝，一般不會在夏季推冬季的服裝；前瞻性也就是在春季慢慢轉熱時可以預熱夏裝，對預做爆款的款式需要提前預熱，在春季中期便可預熱夏季爆款；
2、寶貝符合當前的潮流趨勢及市場需求；如夏天銷售的T恤，具有印花、圖案、格紋等時尚元素；
3、一定要有一定的銷售記錄及評價，切不可推廣沒有銷售記錄及評價的寶貝；
4、直通車推廣寶貝一般會選擇庫存量比較大的，既然選擇作為引流款，那就需要準備足夠的庫存，防止斷貨，那樣會影響整個爆款的節奏，甚至影響到店鋪的DSR平分等問題；
由此看來，寶貝的選擇是影響CTR因素之一；
干貨2：直通車CTR影響因素之圖片篇；
這是一張直通車推廣位置搜索出的一款寶貝，從圖中我們能直觀的看出由圖、價格、推廣標題、成交記錄等這幾個部分組成；試問親們在搜索寶貝的時候，親的第一眼會關注哪里？圖片！？有木有？同時，從上圖可以看到圖片大概占了整個推廣位置的3/4，試問以下展示的兩張圖片，你更愿意點擊哪張！？這里提出第一個觀點：寶貝推廣圖片是影響CTR的一個非常重要的因素；
圖片要清晰，突出主體，突出品質等等大家都知道的一些最基本的；先來看下面兩張圖：
空口無憑，下面就讓我們看下面一張圖：（這是最近一天的數據）
所以親們要利用好推廣圖片這一重要資源，拿上面兩個圖的例子來說，對比發現提出以下幾點：
1、從外觀來看，加上邊框更明顯，以前我測試過一段時間，有邊框的點擊率要比沒有邊框的高的多。
2、有促銷信息；原價、折扣、現在非常清楚的展現的買家面前，一目了然，清晰易懂；屬于秒殺價格，催促買家抓緊時間，如果是限時折扣1天的產品，在圖上加上僅限1天，加上時間限制，點擊率會再上升一個層次，同樣有利于轉化率的提升，注意不要欺騙顧客，不能像街邊的小店常年在喊廠家面臨倒閉，全場1折清倉；
3、親們或許會問為什么要放個后面的整體圖和細節圖？這有什么用呢？放個整體圖，可以直接看出搭配出來的一個直觀圖，同時買家中意襯衫，買了以后要搭配褲子怎么辦，不是正好模特身上有么，可以一套一起買了哦，
相當于做了一次關聯；至于細節圖，將亮點直接展示，也是通過亮點來吸引買家的一個方法；
4、有logo，也就是所謂的品牌，也是直觀告訴買家這是GXG的；
當然推廣圖片之間也有各個學問的，對于一款寶貝我們是用側面展示還是正面展示，促銷信息放哪邊...等等都需要我們自己去實踐，每款寶貝都會有適合他們自己的展示圖片，需要大家不斷去測試，改進。下面是一個經過優化后的數據對比：
當我們測試出哪張圖片點擊率最高的，那就刪掉低的那張，低的留著降低點擊率不是！用兩個相同的推廣圖片，改推廣標題，測試推廣標題唄；
干貨3：直通車CTR影響因素之寶貝價格篇：
寶貝的價格一直都是很多買家所關注的，所謂的2-7-1原則，不考慮價格的買家我想應該很少很少吧，
當然，現在也有很多的買家只要款式好就行，但不管怎么樣，這部分人依舊不會是絕大多數，寶貝價格依舊是眾多買家關注的一個重點；試問上圖促銷信息中的147改成2折84？點擊率是不是飆升呢！！？
所以這也是淘品牌跟傳統品牌點擊率的差別，有些淘品牌的點擊率可以高達1%以上，而傳統品牌的點擊率超過1%（不是指單個關鍵詞）那是非常哈皮了；
同時，大家應該也注意到了，圖片底下一行的紅色價格，是原價，所以在推廣信息中表達出我們的促銷價格是非常有必要的。這也表明了價格是影響直通車寶貝CTR的一個重要因素。
干貨:4：直通車CTR影響因素之推廣標題篇：
剛測試完推廣圖片，接下來變是推廣標題對CTR的影響，眾所周知，寶貝標題（注意是寶貝標題哦，不是直通車推廣標題哦）是非常的重要的，對于自然搜索、寶貝點擊率等都有比較大的影響；那直通車推廣標題呢？影響意義是不是很大呢？先來看下面兩張圖；
同樣的推廣圖，不同的推廣標題，點擊率也會不同，許多重要信息都已包含在推廣圖片中，寶貝標題只是起到一個補充作用（不考慮其它），但是也不能小看標題，同樣比較重要，比如T恤是絲光棉的，可以寫在標題中，讓買家直接能了解到這個信息，我想更多的商家建立兩個推廣內容大部分是為了涵蓋更多的關鍵詞，使相關屬性的關鍵詞的質量分更高，有利于推廣；
干貨5：直通車CTR影響因素之寶貝成交記錄篇：
這點我想基本上的賣家都知道，買家的跟風現象一直是淘寶比較流行的，打造爆款、主推寶貝之前為什么要等有銷量了才開始大力推廣，我想大家都知道，這里就不多說了；成交記錄越高，一般也更能吸引買家，提升CTR。
以上是能夠直觀從推廣展示出來的圖中表現出來的因素已經一一列舉出來，從上到下，款式、圖片、價格、標題、成交記錄已經都分享給了大家。
接下來還有一些其它因素的干貨，更加精彩哦！
干貨6：直通車CTR影響因素之關鍵詞篇：
大家都知道關鍵詞也是直通車推廣一個非常關鍵的步驟，有些人苦苦尋找200個詞而煩惱，關鍵詞對直通車CTR影響在哪呢？且看下圖：
可以明顯看出關鍵詞對CTR的影響，買家通過搜索關鍵詞進來，搜白色襯衫，而你用藍色的襯衫這個關鍵詞，那么點擊率可想而知會非常低，選擇什么樣的關鍵詞，選擇什么樣的匹配方式都會有影響，所以說關鍵詞是影響CTR的一個因素；
干貨7：直通車CTR影響因素之位置篇：請看下圖通過數據表明：
直通車位對點擊率的影響一目了然，人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3車位上的點擊率為什么特別高，7 8位還不如9 10位了。但是，你知道14 位為什么點擊率那么低嗎？按理說排在第二頁第一位，點擊率應該很高呀？
好吧，進入淘寶網隨便搜一個關鍵詞，翻到第二頁，看見了下圖
過去所說的第16位是黃金車位，是因為翻到第二頁第14、15個位置是被瀏覽器給遮掉或多或少，14的位置完全蓋掉了，所以相對來說16位相當于第一的位置；（如上圖）
而今年最近不久直通車位置有個變化，現在14的位置只蓋掉一半，15位置完全展現，所以15的位置是相當于以前16的黃金車位之一；（下圖顯示）
看了此圖，大家對黃金車位應該了解一些了吧；
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本文來源： 直達針尖的精細車技:如何優化直通車寶貝的點擊率
