淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費筆墨，呵呵。
做直通車之前的準備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設計等等，并且這些工作也需要不斷地同步優化才能發揮到最重要的作用。關于選款技巧，視覺設計方面的心得體會，另外在寫。
先說說關鍵字的選擇過程，選擇關鍵詞是一個細心細心在細心的過程，沒有什么太大的技術含量，行業內也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計劃，制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據不同買家需求和寶貝特點來設置不同的推廣計劃。直通車一共可以設置4個推廣計劃，這點大家注意。每個計劃中可獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來
同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費筆墨，呵呵。
做直通車之前的準備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設計等等，并且這些工作也需要不斷地同步優化才能發揮到最重要的作用。關于選款技巧，視覺設計方面的心得體會，另外在寫。
先說說關鍵字的選擇過程，選擇關鍵詞是一個細心細心在細心的過程，沒有什么太大的技術含量，行業內也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計劃，制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據不同買家需求和寶貝特點來設置不同的推廣計劃。直通車一共可以設置4個推廣計劃，這點大家注意。每個計劃中可獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來。
同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞：
這里注意，淘寶和天貓的結果有些不同，建議天貓的也整理下來，以下這張圖是天貓的推薦
以上的詞都是熱門詞，可以直接用在直通車的關鍵詞里。
通過以上的步驟，基本上就可以將一些產品詞和屬性詞整理出來。
產品詞：睡衣家居服
屬性詞：兒童，女童，男孩，男童，小孩，寶寶，純棉，夏季，春秋，男，女，綿綢，連體，外貿，空調，真絲，套裝，薄，厚，短袖
屬性詞可以在寶貝詳情里面發現更多的。如下圖：
在加上一些營銷詞：特價，正品，品牌，行貨，新款，2012，包郵等等
根據你所在的行業，你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產品特點無關，建議也不用刪除掉，可以將直通車的價格降低一些，因為也能夠帶來一些展現和流量，用以做關聯銷售。
通過將以上的詞進行組合，基本上可以達到200個詞的要求。大家可能都看過，剛開始做直通車的時候，很多文章建議加滿200詞。通過一段時間的分析和觀察，還需要進一步對關鍵詞做優化處理。
選好詞之后，接下來就是針對關鍵詞的價格管理了，對于熱門關鍵詞，價格高，很難獲得較好的排名，因此一般是通過提升長尾關鍵詞的出價來獲得流量。我們一般將價格最高出到1元到2元，如果后期轉化率非常好，在進一步考慮熱門關鍵詞的價格策略。在排名方面，我們一般根據出價基本原則，排名設置在3到5名。
關鍵詞的排名在直通車后臺通過點擊修改出價按鈕后可以看到，關鍵詞的每日搜索次數和優先展示類目通過點擊關鍵詞名稱可以看到，如下圖：
優化關鍵詞的實戰經驗后期在寫，一般根據質量得分，轉化率等各種條件一起來操作。
最后說一下，以上寫的基本都是靠人工來操作，這樣效率很低，行業內有一些很好的工具可以使用，我們團隊也有自己的一些內部工具，以此來提高工作效率。
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以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計劃，制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據不同買家需求和寶貝特點來設置不同的推廣計劃。直通車一共可以設置4個推廣計劃，這點大家注意。每個計劃中可獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。
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同時在搜索結果的分類下面還會有一些推薦詞
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會用到他，以下的內容純粹屬于我們團隊的經驗總結，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
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這里注意，淘寶和天貓的結果有些不同，建議天貓的也整理下來，以下這張圖是天貓的推薦
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通過以上的步驟，基本上就可以將一些產品詞和屬性詞整理出來。
產品詞：睡衣家居服
屬性詞：兒童，女童，男孩，男童，小孩，寶寶，純棉，夏季，春秋，男，女，綿綢，連體，外貿，空調，真絲，套裝，薄，厚，短袖
屬性詞可以在寶貝詳情里面發現更多的。如下圖：
在加上一些營銷詞：特價，正品，品牌，行貨，新款，2012，包郵等等
根據你所在的行業，你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產品特點無關，建議也不用刪除掉，可以將直通車的價格降低一些，因為也能夠帶來一些展現和流量，用以做關聯銷售。
通過將以上的詞進行組合，基本上可以達到200個詞的要求。大家可能都看過，剛開始做直通車的時候，很多文章建議加滿200詞。通過一段時間的分析和觀察，還需要進一步對關鍵詞做優化處理。
選好詞之后，接下來就是針對關鍵詞的價格管理了，對于熱門關鍵詞，價格高，很難獲得較好的排名，因此一般是通過提升長尾關鍵詞的出價來獲得流量。我們一般將價格最高出到1元到2元，如果后期轉化率非常好，在進一步考慮熱門關鍵詞的價格策略。在排名方面，我們一般根據出價基本原則，排名設置在3到5名。
關鍵詞的排名在直通車后臺通過點擊修改出價按鈕后可以看到，關鍵詞的每日搜索次數和優先展示類目通過點擊關鍵詞名稱可以看到，如下圖：
優化關鍵詞的實戰經驗后期在寫，一般根據質量得分，轉化率等各種條件一起來操作。
最后說一下，以上寫的基本都是靠人工來操作，這樣效率很低，行業內有一些很好的工具可以使用，我們團隊也有自己的一些內部工具，以此來提高工作效率。
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本文來源： 淘寶直通車實戰經驗一選詞和出價
