賣家導圖：
關鍵詞：直通車、關鍵詞、出價、推廣計劃、預熱、養詞
現在淘寶的競爭越來越激烈，只有對直通車進行一個長久的規劃，才能更有機會在激烈的競爭中，以最低的投入取得更大的收益。對于一家服裝店來說，基本上一年四季都應該會有當季的寶貝需要直通車來做推廣，而在直通車上如何做好整體規劃是每一個此類店鋪應該考慮的問題。
我曾對一個店鋪做過這樣一個規劃：“店名 – 四季歌 – 春”“店名 – 四季歌 – 夏” “店名 – 四季歌 – 秋”和“店名 – 四季歌 – 冬”。既然淘寶只給四個可用的計劃，那么結合服裝四季的特性，就以季節為區分來利用這四個計劃。究竟要怎么玩才能使其淋漓盡致地發揮出應達到的最好效果？
現在是冬季，當然重點是要怎樣把這個季節的寶貝玩好，但玩好當季的同時不要忽略其它三個季節的寶貝。眾所周知，直通車具有推廣延續的特性，也就是直通車寶貝推廣的時間越久，它的綜合排名等都會得到一個較好的反饋。有很多賣家為了節約成本會只推廣當季的寶貝，而不去考慮其它季節的寶貝。當然，也有一些賣家會通過直通車提前做下一季的預熱。很多案例已經證明這部分掌柜們在下一個季節里直通車會開出一個很好的效果。然而， 我們怎樣才能讓我們下季預熱的寶貝從蕓蕓眾生中脫穎而出呢？現在就以冬季為根來展開整個計劃設置。
一、春季預熱
在賣家們都在推廣冬裝的時候就要開始做春季寶貝的預熱了，大部分掌柜會給春季預熱寶貝上滿200個詞，建兩個推廣標題，出一個很低的價。但這樣的效果其實并非如想像中那樣完美。
由于是春季寶貝，又出了那么低的價，這200個詞的點擊率、轉化、收藏等數據反饋都會受到影響。相反，如果不放滿200個詞，專攻十幾個詞，效果卻更加顯著。我在給春季寶貝上詞的時候只上10個詞左右，當然在這10個關鍵詞中，寶貝核心詞是不可缺少的，如：牛仔褲。然后圍繞這個詞加進精準詞，如：中腰牛仔褲、小褲牛仔褲、牛仔褲水洗或牛仔褲2012。像這樣的10多個詞在點擊率或轉化率方面都不會有太差的表現。當這些數據反饋越好，詞的質量得分才會高，重點詞的排名也才會更加靠前。
加上有春季預熱寶貝推廣標題的配合，當有人搜索到這些關鍵詞，寶貝標題里就會有明顯的大紅字。當我們越接近下個季度我們的出價也會跟隨一點點地上推。同時圍繞之前培養好，有較高質量得分的關鍵詞展開延伸，當到季時我們的出價不用太高也可以把排名推到一個比較好的位置上。這時，即便有賣家提高出價，由于已經有了好的點擊反饋，別人再想用高出價來擠掉我們就很困難了。
二、隔季推廣
當很多掌柜都在做春季預熱的時候，我們已經在做夏季的預熱了。其實隔季推廣的道理與提前預熱相似，就是用少量的錢，提前占據更有力的優勢。
在夏季的時候就開始做冬季的寶貝預熱了，當時我大批量的上了很多款寶貝，每個寶貝的出價在0.2元，為了考慮花費、轉化、點擊率的的問題，每個寶貝我只上了2、3個詞。
例如，去年過年有一款賣得非常好的長款羽絨服還剩下些庫存，在今年夏天的時候我推廣了這個寶貝，并只上了“羽絨服”“長款羽絨服”“反季羽絨服”3個詞。考慮有其它掌柜也會有和我同樣的舉動，我把這款寶貝的出價均調高1分錢設置為0.31元。這三個詞的質量得分都拿到了10分。由于綜合排名=得分×出價，在夏季的時候這款羽絨服拿到了直通車第一頁的排名。每天都會有少量的點擊,點擊率高不說也帶來了轉化，一個月下來花了不到100元的推廣費成交了5、6單。延續這個夏季推廣的思路，在秋季中旬的時候，就開始做春季預熱，并逐步展開拓展加進新的精準詞。
三、上季清倉
在進行了春季預熱，對夏季的隔季推廣，以及逐步把力度調整向冬裝推廣的同時，也該對秋裝進行清倉處理了。對于大多數賣家而言,大家對清倉的做法并不會陌生。
在直通車方面無非注意幾點：
1、在兩個推廣標題中都突出清倉的信息；
2、兩張推廣圖片上同時也都突出清倉信息來刺激購買；
3、在熱推寶貝的時候，就應該上一些清倉的關鍵詞，以很低的出價養著這批詞，等到了真正清倉的時候這批關鍵詞就可以提高出價，并且派上用場了。
四、當季熱推廣
進行了下季，甚至是隔季預熱后，那真到當季時我們怎樣來擴詞呢？該加哪些詞，怎么加這些詞，又怎么操作好當季，這不僅是很多直通車的車手關心的問題，也是所有電商人正在研究的問題，這里有太多的技巧和多種不同的玩法。
簡單來說，選詞時首先要找核心延伸詞。結合之前的預熱，這時店鋪實際上已經有些培養過的詞，然后在這些詞的基礎上進行延展，例如提前預熱的詞“牛仔褲”，我們就可以圍繞這個詞加進更多的詞。由于在預熱的時候“牛仔褲”這個詞已經有了好的質量得分和點擊量，加之“牛仔褲”這個詞是直接的二級類目詞，也是這個類目下最大搜索的核心詞，那新加進的詞也包含“牛仔褲”，如：牛仔褲2012、牛仔褲新、牛仔褲女、春季牛仔褲、仔褲等。而這些新的延伸詞，因為有預熱期的基礎，因此也會有一個相對好的質量得分和排位。
除此之外，另一類就是屬性延伸詞。預熱期間，同樣培養了一些屬性組合詞。這些詞由于通過了長時間的預熱，也競爭寶貝中獲得了一定的優勢，在當季時便可以用這些已經養好的屬性做出組合，延伸出更多的屬性詞。例如，預熱時我們用到了“小腳牛仔褲”“中腰牛仔褲”“水洗牛仔褲”這樣的詞，在當季就可以把他們合理的組合出更多的新詞如“中腰小腳褲”“水洗小腳褲”“小腳牛仔褲中腰”等。
直通車規劃“四季歌”把直通車推廣合理地連在一起，做成一個環型，一年四季讓整個直通車推廣循環起來，做到提前預熱和養詞，只有這樣當季推廣時才能獲得先機。
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本文來源： 女裝直通車四季歌
