網(wǎng)店推廣中的那些付費(fèi)推廣工具中被賣家運(yùn)用的最多的就是淘寶直通車。現(xiàn)在的形勢是只要有點(diǎn)實(shí)力的網(wǎng)店都開起了直通車。
淘寶直通車價(jià)格公式：實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，以上的公式是去年淘寶直通車價(jià)格系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計(jì)算方法。說明：為了方便您理解，直通車后臺顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)。
我們平時看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和價(jià)格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。
直通車價(jià)格公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個出價(jià)和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分！
也許這樣介紹對很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下價(jià)格情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個賣家對同一個詞進(jìn)行競價(jià)，我們來看以下示例
表格1:
大家看表格1為什么拍第一，A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪現(xiàn)在A的價(jià)格=B的出價(jià)XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來我們看下一個表格2
表格2:
表2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過優(yōu)化，達(dá)到了10分，那么B的實(shí)際價(jià)格=C的出價(jià)XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實(shí)際價(jià)格，節(jié)約了競價(jià)成本，而A的實(shí)際價(jià)格卻由于B的質(zhì)量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過A的24分，所以還是排在第2位，
由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會加大上一名的競價(jià)成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價(jià)排到首位
表3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價(jià)抬高到2.9元，這時候A的實(shí)際價(jià)格變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B雖然將出價(jià)抬高了，但由于B的實(shí)際價(jià)格是取決與C的，C并沒發(fā)生任何變化，所以B的實(shí)際價(jià)格并不會隨著出價(jià)的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競價(jià)成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價(jià)格取代A排到首位！
表2、表3介紹了2種下一名對上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實(shí)際競價(jià)操作中，雖然看不到對手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過逐步調(diào)整出價(jià)的方式來試探出臨界價(jià)，當(dāng)調(diào)整到某個價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價(jià)比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來發(fā)起攻擊。！
當(dāng)然了在實(shí)際情況中，C也參與到競爭中來，甚至還有D，那情況就會復(fù)雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預(yù)算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關(guān)鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時多操作、多分析、多總結(jié)，排名以及對手的變化情況，積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能在對戰(zhàn)局的把控上越來越得心應(yīng)手。如果你忙于生意可以交給旺旺我們幫你打理你的直通車，從搜索營銷的角度來講，無論通過哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點(diǎn)擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對整店進(jìn)行一個完整的策劃與設(shè)計(jì)，使得店鋪有一個明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N形式與配套的活動、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個進(jìn)店的人瀏覽更多的頁面數(shù)、增加店鋪停留時間。
只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計(jì)配合外部直通車引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營模式，如果這個功課已經(jīng)有做過，那可以利用淘寶直通車?yán)锝o一個寶貝設(shè)置兩個標(biāo)題的功能來不斷對比測試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率最高的一個標(biāo)題。買家被你的標(biāo)題吸引進(jìn)來后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細(xì)頁面了，和優(yōu)化標(biāo)題一樣，先參考一些熱銷產(chǎn)品的信息頁面哪些地方值得學(xué)習(xí)、借鑒，然后在利用A/B測試法不斷優(yōu)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。
二、到底如何提高直通車質(zhì)量得分？
還是我的老方法，從根源分析，直通車質(zhì)量得分有哪些因素：
1.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
2.關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
3.關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊；
4.帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
5.寶貝詳情頁質(zhì)量；
6.其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；
7.其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
上面7項(xiàng)因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車？
其實(shí)理解一下，直通車算法設(shè)計(jì)的初衷和導(dǎo)向，總結(jié)一下，非常簡單！
直通車省錢三大因素：
1、轉(zhuǎn)化率
2、相關(guān)度
3、店鋪狀況
三、如何提高轉(zhuǎn)化率？
這里提到的轉(zhuǎn)化率不是產(chǎn)生了購買才算轉(zhuǎn)化，而是包括了成交、收藏、點(diǎn)擊等效果都算轉(zhuǎn)化了。
為什么點(diǎn)擊率會嚴(yán)重影響你的直通車質(zhì)量得分？
舉個例子，就像一個人到德國餐廳吃飯比較浪費(fèi)，被警告：錢是你自己的，資源是大家的！
如何提高成交率和收藏率，這里不做展開討論。這里就直通車點(diǎn)擊率給大家分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
如何提高點(diǎn)擊率？
首先要醒目，在同類寶貝中最醒目，是前提！其次要被認(rèn)可，不被認(rèn)可看到了也不會被點(diǎn)擊。
1、如何做到醒目？
這里給大家分享3個實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
首先，寶貝直通車推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I家搜這個詞的時候，直通車展示結(jié)果里面，你的推廣內(nèi)容（推廣標(biāo)題）不但會被加紅，而且會被加粗！
其次，推廣標(biāo)題里面適當(dāng)包含五角星、數(shù)字、暗示語等，如："包郵*美國HOZ帆布鞋*低幫鞋 夏季流行女鞋" 等。
再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強(qiáng)烈反差。
2、如何被受眾認(rèn)可？
以下3點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于直通車推廣標(biāo)題優(yōu)化，也適用于寶貝標(biāo)題，更適用于寶貝描述。
第一，推廣內(nèi)容寫好處時，不要朦朧化。具體化、量化，更容易被認(rèn)可。沒有人喜歡聽可能、也許之類的話，效果明顯、能提高免疫力等軟弱無力的話，無法打動買家去點(diǎn)擊。
第二、幫助買家去想象，想象擁有你的寶貝之后的好處與美妙感覺。
第三、案例見證，100%好評率、口碑見證等等。
四、如何提高相關(guān)度？
相關(guān)度，也就是一致性，寶貝頁面一致性，是指從寶貝標(biāo)題、類目屬性、寶貝描述等和你所設(shè)定的關(guān)鍵詞之間的緊密相關(guān)的程度。
在這地方一定得提示大家，相關(guān)度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車系統(tǒng)。所以你所做的提高相關(guān)度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。
具體該怎么做？
1、找出最適合你這個寶貝的3~5個關(guān)鍵詞
從6大關(guān)鍵詞來源，找出30~50個關(guān)鍵詞；通過書慧老師的《關(guān)鍵詞分析表》，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個關(guān)鍵詞。
分析關(guān)鍵詞時常見的三大：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號對相關(guān)度的影響等暫不展開細(xì)講。
2. 關(guān)鍵詞合理布局
將挑選出的3~5個關(guān)鍵詞合理布局到以下幾個地方：寶貝標(biāo)題、寶貝詳情頁自定義區(qū)（重要）、寶貝詳情的文字描述（適當(dāng)H1加粗）、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類等。
五、如何提高店鋪狀況？
店鋪狀況這個東西說來話長，在這里簡單給大家分享一些，經(jīng)常關(guān)注一下你店鋪后臺那個店鋪經(jīng)營報(bào)告，定期診斷一下自己店鋪是否有被淘寶搜索屏蔽、降權(quán)、或滯銷的寶貝，檢查一下寶貝的類目、屬性等。
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本文來源： 直通車如何既省錢又有顯著效果
