正式進入淘寶這個行業打工，是從直通車專員開始，剛開始是每天的300元的車費，足足這個車費我玩了3個月，把直通車的ROI玩到1:12。慢慢地，我也從直通車專員，做到推廣的負責人，從負責直通車到負責定價CPM、鉆展、直通車、淘寶客等一切的站內站外的付費推廣，每天的推廣費用也從最初的300元，到現在每天50000元，鉆展玩的還算可以，也進入了所謂超級大玩家的行列，淘寶客也曾經弄過引起各個賣家爭相模仿的招募方式，現在淘寶聯盟上80%的招募帖子都與我以前策劃有相似之處；直通車，更是先與御泥坊大戰面膜卡位之戰，又與PBA大打BB霜，但留下來更多的是思考，深深的疑惑。
鉆展，有阿芙的淘寶首頁4個展位全霸占，直接壟斷消費者入口，拉高行業的廣告費的霸主；直通車有PBA這種不顧PPC是10元，還是50元的瘋子，不管代價，只要壟斷淘寶搜索第一頁的前面8個展位。做護膚的，我們都明白，我們需要的是納新，只要一個用戶用了我們的產品，就有30%的可能成為我們的回頭客，那么就有錢賺，如何獲得新客戶，幾乎成為我們工作的重點。無論是阿芙，還是PBA的推廣方式，從推廣的角度來看，就是卡位，搶占能搶占新顧客的流量，直接堵死新顧客的流量入口，以達到獲取新顧客的目的。當然，推廣，總是與品牌建設離不開的。但是我一直很疑問，卡位，真的重要嗎？
為了卡位，我們也付出了血的代價，不計投入產出比，不看PPC，只看展位，誰敢上來，就打誰，無論出價多少，就要打趴你們，打到你不敢上來，但這真的值得嗎？我一直堅信的理論是世界沒有免費的午餐，同樣道理，淘寶也沒有免費的流量，每一個流量都是可以變現的，只要淘寶想實現。很多大賣家都說，淘寶上的流量是最便宜的，百度獲取一個新客戶需要300元，美國日本一個流量就需要10美元，淘寶一個流量才多少錢？獲取一個新客戶也只需要30元到70元的成本而已，現在不卡位，難道等流量價格飆升，才開始打流量之戰嗎？到了那個時候流量只會更加的貴，打起來更加是慘，付出的代價會更加的大。
現在，我負責的東西更加多了，運營、推廣、管理等等都需要費神費力，但人卻更加迷惑了，不僅是對淘寶推廣的迷惑，也對做生意產生迷惑。做淘寶，本質上還是買賣，最終還是要回歸到產品的，如何運營好產品，這個一個很大的題目，很多前輩對我說：想了解一個行業產品，需要3年，想深入理解這個行業產品，需要5年，想深入了解這個行業產品的消費者，那么就需要一輩子~~
為什么我現在沒有辦法提升店鋪的營業額，我覺得不是我對淘寶不了解、更加不是對推廣不了解，而是對產品不了解，對我們的消費者不了解。記得這么一幕，當初和PBA的人交流，我說我要把我家的BB霜每天出貨300支，他對我說：你知道每天出貨300支是什么概念嗎？是柏卡姿的水平，柏卡姿、謎尚，和我們PBA斗了這么久才有這個規模，你憑什么出貨300支？難道就憑你家一個月的150多萬廣告費？其實PBA的朋友說得很對，一個爆款，一個恐怖的護膚爆款，是經過時間、消費者、品牌、廣告費、產品、服務等等的一切綜合起來的，想打造一個長期的爆款，何談容易啊？
做得越多，越深入，越覺得無力。我有點明白為什么那些做運營比較牛的人，為什么不敢自己做淘寶了，做小，滿足不了自己的胃口；做大，覺得自己沒有能力托起這個盤子~~突然覺得，能做老板，能賺錢的老板都是了不起的人，但我還年輕，一切還在努力~~
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本文來源： 淘寶運營鉆展直通車卡位戰略的思考
