第一點(diǎn) 排名=出價(jià)×質(zhì)量得分

在淘寶推出質(zhì)量得分評(píng)價(jià)系統(tǒng)后，由公式得出：排名由出價(jià)和質(zhì)量得分兩個(gè)變量產(chǎn)生，只要將質(zhì)量得分提高，就能以較小的出價(jià)獲得較高的排名，這樣就可以在同樣投入的情況，增加推廣寶貝的數(shù)量，進(jìn)而獲得更多的流量 。

第二點(diǎn) 在做直通車優(yōu)化時(shí)“類目出價(jià)”一定要啟用

在淘寶，有近半數(shù)的顧客是通過(guò)類目來(lái)搜索商品的。因此類目出價(jià)一定要啟用，否則會(huì)沒(méi)有足夠的展現(xiàn)量，損失很多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，直通車的效果大打折扣。

第三點(diǎn) 做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作

A、提高直通車關(guān)鍵質(zhì)量得分

原因：排名的決定因素是質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響著直通車點(diǎn)擊后的實(shí)際扣費(fèi)，因?yàn)閷?shí)際扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分*下一名出價(jià) + 0.01元，所以質(zhì)量得分越高，需付出的費(fèi)用就越低 。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就成了直通車優(yōu)化代理效果和成本最為核心的一步。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的4個(gè)主要因素：關(guān)鍵詞和寶貝類目相關(guān)性；關(guān)鍵詞和寶貝詳情頁(yè)信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞和寶貝屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞和寶貝推廣標(biāo)題的相關(guān)性。

選擇關(guān)鍵詞一是可以使用系統(tǒng)提示的關(guān)鍵詞，二是自己根據(jù)寶貝名稱、屬性自己設(shè)定關(guān)鍵詞。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)就要權(quán)衡相關(guān)度和搜索量這兩個(gè)指標(biāo)。搜索量大就意味中展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，而相關(guān)度會(huì)影響最終的質(zhì)量得分和排名。

注意：自己設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，如果使用某一關(guān)鍵詞質(zhì)量得分特別低，就要查看具體是關(guān)鍵詞相關(guān)性還是類目相關(guān)性影響了質(zhì)量得分。

B、增加直通車關(guān)鍵詞數(shù)量

淘寶直通車開(kāi)車之道建議大家建議關(guān)鍵詞最好200設(shè)置滿。有賣家反應(yīng)會(huì)有很大工作量，但是如果有足夠的關(guān)鍵詞基數(shù)，即使單個(gè)詞點(diǎn)擊很少，總和也會(huì)很可觀，增加關(guān)鍵詞的數(shù)量必會(huì)有很多好效果。

選擇關(guān)鍵詞也要從客戶的思維角度出發(fā)，設(shè)置中心詞后，結(jié)合不同的修飾詞，組合更多的關(guān)鍵詞。

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