親愛的掌柜們：
大家好！本來是不打算再把之前的一些內容整理出來炒炒冷飯的，但是發現隨著鉆展的普及以及掌柜們對店鋪更深層次的需求（比如流量啊，知名度啊，等等....你懂的），近期涌現出來了太多的“小白”，（躺著也中槍有木有啊！）所以覺得還是有必須重新梳理下，歸納歸納，盡可能用最直白的語言來告訴各位，方便大家從菜鳥變成大蝦，哪怕變不了大蝦，變成小蝦也是好的嘛。
1.什么是鉆展？
鉆石展位簡稱鉆展，說白了就是圖片類廣告，嗯，你就可以這樣理解，高速公路邊上的廣告牌，優點很簡單：顏色更鮮艷，博眼球，方便買家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有銷量）。
2.鉆展怎么收費
鉆展是按一千次展現收費，單位是CPM，打個比方，1個CPM5元，就是買家看這個廣告1000次收費5元，點不點都是這樣，所以不要問是不是點擊還要收費，親們，不會2次收費哦。
鉆展總展現量公式：預算/CPM價*1000=購買的總展現量（不是流量哦，是展現量）
3.怎么才能開通鉆展權限
1）報名時間：周一到周四 早上10：00；
2）限額：每天600人；
3）篩選標準：好評98%以上，dsr評分每項4.4分以上，B店：信用評分>3，C店：1鉆以上，必須是旺鋪；
4）考試成績：報名成功后，2天內會進行考試，周4公布成績，70分以上可以開通權限。
Ps：報名成功的掌柜們，不要糾結說為什么還沒有開始考試之類的，因為不一定當天考試的哦。開通權限一般是在周一，周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報名參加考試，才能開通權限，不論你是否很了解鉆展，或者你主店已經開通鉆展，一視同仁，請各位掌柜相互理解，配合予以支持。
4.如何登陸后臺
雖然這個問題比較簡單...出于謹慎，還是說下，登陸淘寶賬號，進入賣家中心，點擊鉆展，沒開通的權限的就提示報名考試，開通權限的就直接進入后臺拉。
5.關于競價
鉆展是競價CPM，定價CPM就是硬廣了，這里就不衍生出去了。鉆展的競價分3部分，底價，群體，店鋪。公式簡單來說就是底價+群體=cpm 或者底價+定向=cpm 或者底價+（群體+店鋪）/2=CPM,如果覺得復雜，最簡單的辦法，做兩個計劃，1個就是底價+店鋪，1個是底價+群體。
6.競價如何計算
世界上悲哀的事情是什么？就是錢沒花出去，流量也沒有進來。最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量進來了，結果都是垃圾流量。最最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量確沒有！所以合理的出價很重要，這里只要記住一個原則，鉆展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，競價最后的實際結算價格是下家的基礎上加0.1元。比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，則實際結算價格為，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的實際價格結算。
7.關于定向
定向分群體定向和店鋪定向，群體的優點是展現量大，點擊率小；店鋪的優點是點擊率大，展現量小。原則上出價技巧為：底價<群體<店鋪 因為底價出高了等于通投，燒錢，沒意義。
店鋪定向的原理就是只有去過你指定的50家的同行店的買家，才能看到你的廣告，通俗點說，就是挖同行墻角，所以店鋪定向，一定要自己去精挑細選的去找50家同行，千萬不要用系統推薦，人腦還是比電腦強大N倍滴。
群體定向的原理就是只有搜索過某個產品買家，才能看到你的廣告，比如搜索裙子，那么你如果群體定的是女裝，（群體只是定的類目，所以會不精準）買家就有機會看到你的廣告。
8.關于鉆展位置
很多掌柜一開始的時候，不敢用首頁的位置，覺得首頁哪是我們中小賣家做的起來的，我們只要邊邊角角的位置做下就可以了，這個想法是很荒謬的。鉆展的定位是花適當的錢，去買適當的流量，不是硬廣，所以，你完全可以只花500，在首頁買到一定的流量，首頁，不再是大賣家的天下。當然，掌柜們也不用擔心說，首頁流量那么多，會不會刷的一下就沒有了，不要杞人憂天啦，因為別忘記鉆展的法寶，群體定向和店鋪定向哦！
9.關于展示時間
很多掌柜會說，我花500元做首頁，一下子就沒了，怎么辦。這里還是要和各位掌柜普及下的，展示的順序按照競價的高低來計算，價高先展示，但是不是一次展示完，而是根據掌柜自己做的計劃來平均分配的。比如A競價第一名，花了500元，買了5W的流量，設置時間為9點到19點，那么其實是每個小時展現5000的流量，所以不用太擔心哦。真沒必要說一定要排在第一名。
10.關于效果
很多掌柜說，鉆展沒效果，效果不好，請問各位掌柜，效果的定義是什么？是有成交？還是有流量？鉆展也好，直通車也好，其實大家都知道，我們帶給您的只是流量，品牌曝光，收藏，買家看不看的上你的產品，買不買，其實更多的取決于店鋪自身了。當然也有掌柜會說，那你帶來的流量不精準，也有關系，對，確實有關系，所以才讓各位用店鋪定向，這樣的流量一般都是最精準的。眼光要放長遠。
11.關于素材審核
現在相信很多掌柜都在吐槽素材的事情，這里我也要替我們的審圖小2倒到苦水，他們真的很辛苦，每天審核幾萬的素材，也請各位掌柜們相互理解。從好的一方面看，說明鉆展已經被越來越的掌柜們使用，所以競爭以后勢必會越來越激烈。
Ps：告訴大家一個不可靠的消息，如果素材審核超過1周都顯示待審核，或者被拒以后，千萬不要在原圖上修改，正確辦法是可以把素材刪除，重新提交，說不定會被審核到哦。
12.關于制作素材
鉆展作為圖片類廣告，素材是王道，子曾經曰過：佛靠金裝，人靠衣裝。試想，每個人都是視覺動物，姑且稱之為動物哈。如果圖片很丑，都完全沒有欲望點開，任憑你產品再好，性價比再好，基本都要Say 88了。所以，21世紀最缺的是什么？不錯，就是美工！
有的掌柜，看到這里估計就覺得自己要悲催了。其實沒有美工，也木有關系哦，鉆展后臺有神器，素材管理選項里面有使用BM設計素材，這個可是廣大沒有美工掌柜的福音。
13.關于計劃的修改
計劃一旦創建成功，3點后不可以修改，投放中也不能修改，只能修改素材，第3天投放的計劃可以再當天12點以后修改，因為3點后不可修改，必須等過12點
總結：洋洋灑灑的寫了那么多字，估計各位看官也看的云里霧里了，首先為各位掌柜認真學習的精神鼓個掌。如果掌柜們真的認認真真，仔仔細細的看完這篇食之無味，如同嚼蠟的帖子（沒辦法，基礎知識都是比較枯燥的東東，但是也是最實用的），我相信您對鉆展會有1個最基礎的了解。總而言之，言而總之：
做鉆展，必須要做對計劃，不然你是做女裝的，結果來看你廣告的都是想買MP3的，估計就要淚崩了。
做完計劃，就要做好素材，好的素材才能刺激買家點擊的欲望，才能真正的把展現量轉化為流量。有流量才有機會有銷量。不然都是扯淡。
計劃好了，素材好了，接下來就是鉆展位置的選擇了，建議各位看官選擇淘寶首頁2屏右側大圖，數據穩定，流量大，用來做測試，一般建議500預算就可以了。只有做過測試，才能知道自己有哪些不足，更有針對性的去修改哦。
Ps：一個計劃可以帶5張素材，進行輪播展示，所以一定要利用好，可以鏈接單品和店鋪，只有這樣，才能測試圖片的點擊率，才能更好的知道客戶的口味哦。
針對新手“小白”的話，建議開始只做店鋪，可能會更精準哦
好了，暫時我整理和遇到掌柜們問的問題也就這些（我容易么我），所以如果各位是真心的想用好鉆展的，一定要花時間來看下這些東東，相信很多最基礎的問題都能夠得到解答，也可以隨時和我們鉆展小2對應人員進行聯系哦。
希望大家多多回帖，我才有動力發更多的帖子，比如如何做計劃，如何出價等等等.....
就寫到這里吧，鉆展2012，讓我們一起揚帆起航！
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