在本篇中，我們將使用銷量排序去尋找競爭對手的寶貝。有人會問為什么不用人氣排名呢，因為人氣排名是綜合性的衡量指標，人氣分更加復雜，有多種因素參與其中，非內部核心一把手成員不得而知。同時，對于我們目標——尋找競爭對手也不精確，所以我們采用單點排序依據，以銷量（收貨人數）作為本篇的講解基礎。
這里峻伊會用一種逆向型方法，讓大家掌握次月的市場寶貝銷量排名情況，進一步獲得競爭對手的寶貝。
如果必須用一句話概括這種方法的話，就是“利用提取近幾年類目其它寶貝的次月增減幅度和同行收貨人數占比均值，逆向判定當月的哪個區間寶貝是你次月的競爭對手”。
下面，我們一步一步剖析這種逆向型方法，看看是如何運作的。
寶貝的增減幅指數，是指近3年同款寶貝所在類目最高銷量的增減幅，計算其當月到次月的銷量變化，而后將這三年的銷量變化幅度相加再除以3，得到最終的結果是——寶貝增減幅指數。
表現到公式上，即為：
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當月銷量（當次月銷量大于當月）
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當月銷量-100%（當次月銷量小于當月）
寶貝增減幅指數=（寶貝去年月幅度+寶貝前年月幅度+寶貝大前年月幅度）/3再化小數
一般情況下，我們取樣的寶貝數要每年各5個以上才能接近實際和未來預期數，但這里峻伊為了讓賣家朋友們簡單理解，只取樣近3年每年一個寶貝的增減幅做例子，各位實操的時候，記得做每年各5個以上的寶貝。
我們就近3年的女包寶貝做舉例說明。這里我們要算的是2014年9月到10月期間的寶貝增減幅指數，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月數據。提取所使用的軟件是生e經的行業分析。
【2013年9月-10月寶貝】
9月成交量：12154；10月成交量：19404；漲跌幅度：159.98%。
【2012年9月-10月寶貝】
9月成交量：12239；10月成交量：14713；漲跌幅度：120.21%。
【2011年9月-11月寶貝】
9月成交量：13186；10月成交量：8290；漲跌幅度：-37.13%。
合并上面得出的三年月漲跌幅度，套入公式：(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102，0.8102就是我們需要的寶貝漲跌幅指數。
這一步我們前往搜索“女包”，點人氣排序，將前5名的收貨人數與付款人數用公式結合，再算出它們的平均值。
公式：寶貝收貨人數/寶貝付款人數=寶貝收貨人數占比
由于寫本篇的時候正是某節日前期，豆腐塊位置遇到變動，對我們要的數據不宜，所以峻伊將豆腐塊的節日款去掉，從后面截取。
上面5個寶貝的收貨人數分別是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中，(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即寶貝收貨人數占比為39.04%。
下面我們要推算次月的競爭對手，須先設定你想打造的寶貝的銷量目標。我們將銷量目標設定為次月今天付款人數達到1000。
有了寶貝的銷量目標(付款人數1000)，還有了0.8102的寶貝增減幅指數和39.04%的寶貝收貨人數占比，我們便可步入推算次月競爭寶貝的階段。
方法如下：
A、算出你要推的寶貝的收貨人數：1000*39.04%=390.4人
B、帶出此收貨人數次月的增減幅，得到新的收貨人數：390.4人*0.8102=316.30人。現在我們有了結果，316人，就是說我們要在次月超越現在是390收貨人數的寶貝，就得在次月把寶貝做到316收貨人數。
現在我們搜索關鍵詞“女包”，按銷量排序，找到現在最接近390人收貨的寶貝。
該寶貝位于第30頁第37個，代表我們要尋找的競爭對手的“中間對手”，而低于中間對手和高于的寶貝是需我們關注的。
現在我們做一項工作，設置寶貝的價格區間，將寶貝銷量提升和降低30%，以中間對手出發定義我們的上下區間競爭對手。這款寶貝我們賣59元包郵，則在搜索條件里選擇第二種顧客喜歡的價位，26元至84元（因為59元屬于這個區間）。另外算出當銷量目標提升30%和降低30%后，收貨人數是多少：508人和273人。
好了，答案已經出來了，我們這款寶貝的次月競爭對手是搜索關鍵詞“女包”，選擇26元至84元價位，按銷量排序后的收貨人數位于273人到508人之間的寶貝。
現在，將答案中的結果寶貝錄入到你的表格中吧，最好是列入前幾節篇中尋找到的競爭對手所使用的表格中，這樣方便之后對比和篩選出最核心的競爭對手，并吃透他們。
最后總結一下，這種方法是利用建立簡單的理論模型做為測算基礎，根據歷史行情預測未來同行商家寶貝的銷量走勢，從而定位寶貝銷量排名和可能的競爭對手（包括顯在的和潛在的）。
如果你的目標再加上打造寶貝的周期，比如3個月后的今天，達到某個銷量數字，那么前面在算寶貝月增減幅指數的時候，也應該多取兩個月的樣再做平均值。
一句話，公式可靈活變通，峻伊只為你提供一個思路，我們在為賣家做競爭對手分析的時候，同樣在變通著使用，根據實際情況，加或者減。如果你覺得暈了，沒關系，慢慢消化。
這里峻伊會用一種逆向型方法，讓大家掌握次月的市場寶貝銷量排名情況，進一步獲得競爭對手的寶貝。
如果必須用一句話概括這種方法的話，就是“利用提取近幾年類目其它寶貝的次月增減幅度和同行收貨人數占比均值，逆向判定當月的哪個區間寶貝是你次月的競爭對手”。
下面，我們一步一步剖析這種逆向型方法，看看是如何運作的。
1、提取寶貝增減幅指數
寶貝的增減幅指數，是指近3年同款寶貝所在類目最高銷量的增減幅，計算其當月到次月的銷量變化，而后將這三年的銷量變化幅度相加再除以3，得到最終的結果是——寶貝增減幅指數。
表現到公式上，即為：
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當月銷量（當次月銷量大于當月）
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當月銷量-100%（當次月銷量小于當月）
寶貝增減幅指數=（寶貝去年月幅度+寶貝前年月幅度+寶貝大前年月幅度）/3再化小數
一般情況下，我們取樣的寶貝數要每年各5個以上才能接近實際和未來預期數，但這里峻伊為了讓賣家朋友們簡單理解，只取樣近3年每年一個寶貝的增減幅做例子，各位實操的時候，記得做每年各5個以上的寶貝。
我們就近3年的女包寶貝做舉例說明。這里我們要算的是2014年9月到10月期間的寶貝增減幅指數，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月數據。提取所使用的軟件是生e經的行業分析。
【2013年9月-10月寶貝】
9月成交量：12154；10月成交量：19404；漲跌幅度：159.98%。
【2012年9月-10月寶貝】
9月成交量：12239；10月成交量：14713；漲跌幅度：120.21%。
【2011年9月-11月寶貝】
9月成交量：13186；10月成交量：8290；漲跌幅度：-37.13%。
合并上面得出的三年月漲跌幅度，套入公式：(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102，0.8102就是我們需要的寶貝漲跌幅指數。
2、提取同行寶貝收貨人數占比均值
這一步我們前往搜索“女包”，點人氣排序，將前5名的收貨人數與付款人數用公式結合，再算出它們的平均值。
公式：寶貝收貨人數/寶貝付款人數=寶貝收貨人數占比
由于寫本篇的時候正是某節日前期，豆腐塊位置遇到變動，對我們要的數據不宜，所以峻伊將豆腐塊的節日款去掉，從后面截取。
上面5個寶貝的收貨人數分別是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中，(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即寶貝收貨人數占比為39.04%。
3、設定寶貝銷量目標
下面我們要推算次月的競爭對手，須先設定你想打造的寶貝的銷量目標。我們將銷量目標設定為次月今天付款人數達到1000。
4、推算次月競爭寶貝
有了寶貝的銷量目標(付款人數1000)，還有了0.8102的寶貝增減幅指數和39.04%的寶貝收貨人數占比，我們便可步入推算次月競爭寶貝的階段。
方法如下：
A、算出你要推的寶貝的收貨人數：1000*39.04%=390.4人
B、帶出此收貨人數次月的增減幅，得到新的收貨人數：390.4人*0.8102=316.30人。現在我們有了結果，316人，就是說我們要在次月超越現在是390收貨人數的寶貝，就得在次月把寶貝做到316收貨人數。
5、找到市場對應寶貝
現在我們搜索關鍵詞“女包”，按銷量排序，找到現在最接近390人收貨的寶貝。
該寶貝位于第30頁第37個，代表我們要尋找的競爭對手的“中間對手”，而低于中間對手和高于的寶貝是需我們關注的。
6、擴大銷量目標區間，定義區間競爭對手
現在我們做一項工作，設置寶貝的價格區間，將寶貝銷量提升和降低30%，以中間對手出發定義我們的上下區間競爭對手。這款寶貝我們賣59元包郵，則在搜索條件里選擇第二種顧客喜歡的價位，26元至84元（因為59元屬于這個區間）。另外算出當銷量目標提升30%和降低30%后，收貨人數是多少：508人和273人。
好了，答案已經出來了，我們這款寶貝的次月競爭對手是搜索關鍵詞“女包”，選擇26元至84元價位，按銷量排序后的收貨人數位于273人到508人之間的寶貝。
現在，將答案中的結果寶貝錄入到你的表格中吧，最好是列入前幾節篇中尋找到的競爭對手所使用的表格中，這樣方便之后對比和篩選出最核心的競爭對手，并吃透他們。
最后總結一下，這種方法是利用建立簡單的理論模型做為測算基礎，根據歷史行情預測未來同行商家寶貝的銷量走勢，從而定位寶貝銷量排名和可能的競爭對手（包括顯在的和潛在的）。
如果你的目標再加上打造寶貝的周期，比如3個月后的今天，達到某個銷量數字，那么前面在算寶貝月增減幅指數的時候，也應該多取兩個月的樣再做平均值。
一句話，公式可靈活變通，峻伊只為你提供一個思路，我們在為賣家做競爭對手分析的時候，同樣在變通著使用，根據實際情況，加或者減。如果你覺得暈了，沒關系，慢慢消化。
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本文來源： 卡排名技術關鍵：如何推算下月競爭寶貝的排名？
