很多人都說做淘寶不賺錢，其實不是的，95%賺錢的賣家都在埋頭找技巧著賺錢，而只有5%的不賺錢的賣家在吐槽著淘寶上有95%的賣家都是不賺錢的。一個淘寶店鋪能不能賺錢，不是喊出來的，而是要有行動做出來的，你的寶貝不熱銷，沒流量？那么應該多去找問題，做優化，今天就跟大家分享下賣家應該如何對自己的店鋪做好分析，讓店鋪“起死回生”。
一、你的寶貝搜索排名不好？應該認真分析以下幾個原因：
1、看寶貝的類目/屬性有沒有錯誤
類目權重作為寶貝權重中最基礎的權重，它決定了寶貝能否被搜索引擎抓取到，要是你的類目放錯了的話，那么寶貝根本就不會被搜索引起看到，更別說有排名了。就好像你去超市買飲料，可以直接到飲料品區去尋找就好，超市的工作人員會把屬于飲料類的產品都擺放在一個區域，而在這個區域你是不會看到其他比如洗護用品的。
同樣的道理，淘寶就好像是一個大超市，淘寶的工作人員小二會將不同產品進行分類，也就是我們所提到的類目，不同產品放在不同的類目下，而不屬于這個類目的產品則不會被展現出來。其實道理很簡單，可是很多人由于對自己的產品不了解，所以經常會錯放類目，導致寶貝搜索排名降低甚至沒有。
要是你真的不確定自己的產品屬于哪個類目的話，可以到http://list.taobao.com直接搜索你產品的名字，讓淘寶告訴你的產品屬于什么類目，也可以到淘寶指數去搜索產品的名字來確定，一樣的，產品的重要屬性也不要放錯，否則也是會影響到展現的。
2、存在不良記錄
一般是基礎質量分出現問題，店鋪或者寶貝有過違規的現象，簡單可以這樣理解，你犯過錯，淘寶自然就會防著你了，甚至有可能不給你好的展現位置，所以，為了避免這種情況發生，還是盡量不要讓店鋪/寶貝出現被扣分的情況。
3、要視乎寶貝的權重來選擇好關鍵詞
寶貝有多高權重就適合用多大的詞，如果你的寶貝權重很低的時候你卻用了大詞，那么肯定是沒有好的排名的，因為大詞下面的寶貝數量很多。
就好像“嬰兒鞋”這個詞下就有8.22萬寶貝
你看，在這么激烈的競爭下，你的寶貝想要排在前面的話，那么就必須要有很高的權重才行，所以，一般來說，對于新品盡量從精準長尾詞作為切入點比較好。
例如像“嬰兒鞋冬季0~1歲”這樣對詞下只有4239件寶貝，相對來說競爭會小很多。
當我們慢慢積累到一定的權重之后，在長尾詞下排名會得到提高，當我們用這個長尾詞有很好的排名之后，它所包含的大詞也會獲得權重，就比如這個例子里面的“嬰兒鞋”這個詞的權重也會隨著“嬰兒鞋冬季0~1歲”這個詞的權重增加而增加，漸漸的在大詞下我們就也能獲得展現了。
4、寶貝的搜索轉化率低下該怎么辦？
一般寶貝上架之后淘寶都會試探性的給你一些展現，主要目的看看你的寶貝能不能轉化，若是不能轉化的話，那么淘寶也就不再給你“特殊”幫助啦，所以讓淘寶給我們展現的機會的時候，就一定要把握住，這就要求我們的店鋪內功要做好，寶貝詳情頁要夠吸引人，而且客服的轉化能力要強。建議賣家在新品下架第一周最后一天的時候一定要密切關注是否有來自比較大的詞的流量，要是有的話，就說明淘寶還在給你機會展現，這時候就一定要想盡辦法來留住。
5、你的寶貝權重夠了嗎？
大家都知道淘寶搜索在總和排序下會受到下架時間的影響，所以，越靠近下架時間的寶貝排名就會越靠前，因此，在寶貝上下架周期中的前幾天排名不高也不同過于擔心，也有可能是寶貝的綜合權重還不夠高，盡量觀察完整的周期中排名的變化，一般都建議賣家在操作的時候跟蹤某個關鍵詞時先觀察其兩個周期后再下結論，要是在下架周期里排名都不高的話，那么排除以上四個問題的話，就說明了是寶貝的權重不夠，就要繼續積累權重啦。
二、你的店鋪有展現卻沒有點擊？該怎么辦？
1、看看你的關鍵詞精不精準，跟你的寶貝匹配嗎？
大多數賣家都會忽略這一點，很多都以為只要做好了標題就算是不錯的了，而且通常都喜歡用一些搜索量很大的熱詞來做關鍵詞，都不考慮這些詞是否與寶貝匹配。這樣做的后果就是，即便你排到了第一位，也照樣是沒人點擊的，因為不符合買家的一項，所以我們在篩選關鍵詞的時候一定要精準，必須要完全符合自己的寶貝才行。
2、你的寶貝選款有問題，款式買家不喜歡？
這是一個極其關鍵的因素，要杜絕這個問題就必須在寶貝上架之前先做好市場分析，分析清楚買家的喜好，然后在進行選款和測款，否則到后期再來后悔就晚啦。
3、寶貝的定價不符合買家心理預期
寶貝的定價對于后期買家的購買起著決定性的作用，要是定價貴了，超出買家的心理預期，那么買家就不會去點擊了，所以建議大家在定價的時候注意不要虛高定價。同樣的道理，要是定價太低的話，跟行業相差太遠，會讓買家產生懷疑甚至是不信任的心理，覺得你的產品價格低得離譜，可能質量存在問題，這樣也不會點擊的。
建議賣家在定價的時候一定要有所參考，參考你的競爭對手的定價，同款或者是類似款，看看你的競爭對手是怎么定價的，同時還要結合買家的購買喜好，然后總結分析定出一個最合適的價格。
4、你的寶貝主圖不夠吸引？
在淘寶開店，想要讓買家一眼就注意到你的產品，那么就要想盡辦法讓你的寶貝主圖更加吸引人，盡可能的突出賣點，突出你的與眾不同，這樣才能抓住買家的眼球，然后吸引買家進行點擊，同時，不要以為做了一張特別的主圖就可以收工了，你要時刻關注對手動態，同時要及時調整自己的主圖策略，這樣才能牢牢抓住買家的注意。
5、你的寶貝銷量太少，沒有太大的說服力
中國人買東西經常都會有羊群效應，覺得銷量多的產品質量一定好，買了就是占到便宜了，所以，你的產品要想多人買，就必須要有一定的銷量來支撐。
三、你店鋪有點擊卻沒有轉化，怎么破？
1、看看是不是寶貝的主圖問題
對于無線端來說，做好5張主圖都很重要，一定要把主圖當做詳情頁那樣來做，突出產品的核心賣點，抓住買家的需求和痛點，這樣才能提高轉化。
很多店鋪后面的幾張主圖都是放細節描述或者圖文混排的形式，讓買家能夠快速了解產品的賣點。
所以賣家們一定要做好寶貝的主圖，除了第一張，其他四張也要做好。
2、寶貝的銷量問題，銷量過低缺乏公信力
很多買家都還是比較喜歡跟風的，一般人都很少去做“第一個吃螃蟹的人”
3、對寶貝評價中的中差評不做相應的解釋
做淘寶的都害怕出現中差評，因為一個中差評對于店鋪寶貝的銷售具有很大的影響，甚至可能會導致一個爆款的終結，其實中差評不可怕，但是賣家一定要懂得解決。
要是淘寶C店的話，可去聯系買家溝通，請求改掉或者刪除中差評，盡量多說些好話什么的，甚至都可以給些優惠好處啥的（在自己能力范圍內），盡量能處理掉就處理掉，當然也不排除有些奇葩買家說什么都不愿意給你改的，那么這就需要我們靈活處理，可以對其給的中差評做出相應的解釋，不過需要注意的是，掌柜的寫回評的時候千萬不能帶有買家的私人信息，否者淘寶算作是嚴重違規的。
4、你的寶貝詳情頁的描述不夠給力
寶貝詳情頁如果不夠吸引的話也是會很大程度上影響轉化率的，抓住產品的賣點和買家的需求：他為什么需要？他遲遲不下單是因為什么？我們的產品優勢比別人好在哪里？我們能為他提供什么樣的價值……等等，要是我們的詳情頁能解決買家的這些需求，那么轉化率自然就會提高。
總結：
一個店鋪要想做強做大的話，賣家就必須對每個細節都認真對待，并且盡量去做到最好，這樣，多想辦法優化提升推廣。
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本文來源： 做淘寶，賣家需要對店鋪做好分析
