2月28日到4月6日，本店參加了男裝類目的“男人周”活動，在這期間，店鋪流量翻了10倍左右，銷售額甚至翻了近15倍，流量的來源主要是靠活動帶來的。
但銷售額的提升很大程度上要歸功于當(dāng)時使用了搭配套餐這個營銷工具，因為搭配套餐使用的是套餐的銷售，利用熱銷帶動連帶銷售，利用套餐的優(yōu)惠吸引買家提升客單價和購物數(shù)。活動結(jié)束后，淘寶工作人員總結(jié)了搭配套餐的使用情況，我們家排在第一名，銷售額和銷售筆數(shù)都比其它賣家高的多，光成交金額就要比第二名高出1萬元左右。
搭配套餐經(jīng)驗分享
套餐寶貝搭配技巧
選擇這三款寶貝做搭配主要也是根據(jù)買家的喜好來的，從我們的訂單研究發(fā)現(xiàn)很多買家在購買的時候都會選擇襯衫和褲子的組合，而這兩款褲子又是買家最熱捧的。
搭配寶貝選款技巧
首先是選擇優(yōu)質(zhì)款，同時要有一定的購買量和好評率。
寶貝數(shù)量及發(fā)貨保證
確定寶貝之后在活動前必須做好各種風(fēng)險預(yù)測并做好相應(yīng)準(zhǔn)備，所以活動寶貝的庫存量必須很大，并且客服人員的安排，發(fā)貨的流程都能最大化地保證活動順利進(jìn)行，如果因為物流和客服問題而導(dǎo)致買家的不滿，那就得不償失了，畢竟活動的進(jìn)行，一方面也是為了后期效應(yīng)。
活動優(yōu)惠選擇技巧
同時為了增加活動的吸引力，在價格上的定位也是很重要的一面，套餐的優(yōu)惠力度，必須大于單品優(yōu)惠力度之和。比如單品的價格打6折或是7折，但搭配價格則要5折或5折以下，這樣買家在相比之下，肯定會去買套餐以獲得更多實惠。
活動宣傳
店鋪首頁、論壇、旺旺群、幫派等一切資源都要在活動前期利用起來預(yù)熱活動，同時首頁上面最好也把你的搭配套餐用大大的圖片給做出來，這樣才會有更多入店買家知道，另外，還可以在多加幾組這樣的套餐，讓買家有更多選款的機會。
銷售成果圖
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本文來源： 【新路分享】搭配套餐，促使銷售額翻15倍
