中小賣家打造爆款的原理
不要以為心級(jí)賣家就沒有爆款，他們的爆款可能不像皇冠賣家那樣，動(dòng)不動(dòng)就上千，一個(gè)款可以做到三十天一百或者幾十件，同時(shí)帶動(dòng)其他款的話，那上鉆就是指日可待的事情了。
是不是都在思考了？先別著急，爆款打造策略，馬上呈現(xiàn)！
一、先說說為什么要打造爆款
1、從外圍來說，針對(duì)單品，要吸引流量進(jìn)來，常規(guī)來說我們有兩種方式：
第一，自然搜索排名；
第二，付費(fèi)宣傳；
自然搜索排名規(guī)則里，成交量、瀏覽量、收藏人氣等這些因素都是非常重要的。
一個(gè)爆款，首先解決了成交量這個(gè)因素，爆款總是能讓每一個(gè)進(jìn)店的人都想去瀏覽下這個(gè)寶貝，繼而提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高。
一個(gè)爆款需要有好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等來打造，而一個(gè)爆款慢慢成長(zhǎng)起來之后，又可以給店鋪帶來更好的成交量，瀏覽量和收藏人氣，這是一個(gè)兩性循環(huán)。
付費(fèi)宣傳這東西，很多人都愿意做，但是很多可能都做不好，或者不知道怎么做。
拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右邊或者最下面展示，展示的是一個(gè)圖加上標(biāo)價(jià)，那你要
如何才能做到在眾多的賣家的寶貝里，讓賣家對(duì)你的寶貝感興趣？
第一，圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標(biāo)題與標(biāo)價(jià)要吸引人（這個(gè)是打造爆款的重要因素）。這樣點(diǎn)擊進(jìn)來瀏覽的人就會(huì)高一些，另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些高流量的也面上的一些閃動(dòng)首頁做廣告，一副大圖，如果你在廣告里寫上“月銷***件，爆款秒殺”等字眼，再配合一副好圖，那點(diǎn)擊量就不是問題了（這是舉例，最好做到有創(chuàng)新點(diǎn)，有新意）。
要記住，鉆石展位是按照千次展示計(jì)費(fèi)的，那么在千次展示里，你的圖被點(diǎn)擊的越多，那就等于每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是越低的，你就等于是賺了，這里的奧秘就是看你怎么把廣告牌做的更好。
2、從內(nèi)部來講，當(dāng)買家進(jìn)了你的店鋪，我暫不說你的店鋪信譽(yù)高低，無果看到自己喜歡的意見產(chǎn)品，但是從來沒有人買過，心里是不是就有點(diǎn)想法，不敢或者猶豫做第一個(gè)吃螃蟹的人了？
另一邊，如果一件產(chǎn)品，最近三十天累計(jì)售出幾十件、幾百件，而且還有諸多好評(píng)，那你站在買家的立場(chǎng)，你是不是就覺得，這件產(chǎn)品應(yīng)該問題不大，雖然自己最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛說到爆款一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)），而且口碑那么好，是不是就會(huì)更容易使買家下單？
2.現(xiàn)在來說說，爆款該怎么打造。
不管信譽(yù)高低，這個(gè)方法都是可行的。
1、促銷活動(dòng)。
你可能會(huì)說，這不是屁話嗎？誰不知道促銷活動(dòng)好？或者說，我促銷了一個(gè)月了，天天促銷，就是沒有人買。
在這里我要糾正一個(gè)觀點(diǎn)就是，很多新手賣家就想著說促銷就是在自己的店鋪搞活動(dòng)，這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我們一起來回顧下，一般超市里看到的別人在搞促銷都是怎么做的。
【1】吆喝
商場(chǎng)門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有看到有人拿著擴(kuò)音器不停的向路人大喊賣的東西多好、多便宜？沒錯(cuò)吧？
那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去任何一個(gè)你可以打廣告的地方，盡情的去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲點(diǎn)，或者不喊。像你的博客，可能每天就一兩次點(diǎn)擊數(shù)，還可能是自己點(diǎn)的，在這里大聲吆喝，就是浪費(fèi)口水。
就比如說社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動(dòng)，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會(huì)為你大大聲喊了。
有人又會(huì)問我了，我不知道哪里好。之前有一篇文章發(fā)表在百度貼吧里，告訴怎么做宣傳的。學(xué)過來之余還要學(xué)會(huì)舉一反三，不要把別人把飯菜都做好，了還要喂到你嘴里，你才肯吃。
【2】占位置
有一些超市里的牌子，他們會(huì)在主過道等一些好地方，顯眼的位置放上一大堆自己的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上放上優(yōu)惠價(jià)格或者說買什么送什么之類的信息。
對(duì)網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做到這個(gè)效果。占著好位置，放上你的優(yōu)惠信息。
別人那么大的牌子都還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好擴(kuò)音器不停的喊！俗話說，聲兒大的幼鳥有蟲吃。
2、如何促銷
又有人來自作聰明了：我知道，不就是打折么。
好，行，可以的。
要打幾折？
兩折。
你打算賣幾件？虧多少？
呃，一件虧30，賣10件吧。
這樣子爆款雛形還沒出來，你可能就要關(guān)門大吉了哦哦~
只要你的產(chǎn)品好，不一定要虧本，只有一個(gè)原則：不要考慮自己的利潤(rùn)，這一個(gè)爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣，賺成交量的。
七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折、包郵之類的政策（這兩個(gè)是永恒不變的吸引眼球的詞，比鉆石還永恒不變），另外加送點(diǎn)小禮物，半賣半送的那種，保持不虧本的前提下去做，大膽的去做。
這一步看似簡(jiǎn)單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。
你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說拿貨價(jià)才十塊錢的好東西。
可能你會(huì)跟我說你沒有這樣一件產(chǎn)品，那你沒有找到這樣一件產(chǎn)品就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在
沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。
然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊，半價(jià)秒殺。
或者標(biāo)價(jià)二十多塊，然后單件包郵。
如果秒殺的時(shí)候，你的單件產(chǎn)品利潤(rùn)保持在3塊錢左右，這時(shí)候再來個(gè)三件包郵，這就對(duì)你的信譽(yù)提升更快了。
網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方式，這些方式的的每一次活動(dòng)成本都趨于零的。你要成為一個(gè)專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試，總會(huì)找到適合自己的辦法。
3.簡(jiǎn)要來說說打造爆款的簡(jiǎn)要步驟
打造爆款，首先需要先測(cè)試出哪些寶貝有做爆款的潛質(zhì)，避免把大把的時(shí)間與金錢浪費(fèi)在一些毫無價(jià)值的寶貝上。傳統(tǒng)的測(cè)試爆款方式一般分為二步，首先是通過現(xiàn)有的寶貝，進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，包括流量、收藏、轉(zhuǎn)化率、跳失率等等因素。然后再把這些通過對(duì)比的數(shù)據(jù)比較突出寶貝進(jìn)行直通車測(cè)試，最后挑選出1-3個(gè)最適合做爆款的寶貝，重點(diǎn)扶植。
測(cè)試爆款，這個(gè)只是打造爆款的第一步，有了這些潛力寶貝，自然就可以放心大膽的去投放直通車，做官方活動(dòng)，等各種引流了。在這里，各位賣家千萬別忘記分析數(shù)據(jù)，這里大有門道。
直通車該投那個(gè)關(guān)鍵詞，那些長(zhǎng)尾詞是價(jià)值高的，流量高的和點(diǎn)擊高的詞，都需要仔細(xì)研究，提高ROI。
4、權(quán)衡利弊
前面說到爆款也可能有弊端。
拿上面說到的那個(gè)半價(jià)秒殺來說吧，這里還有一個(gè)秘密，大賣家們，他們一個(gè)鏈接都不止放一個(gè)寶貝。
一個(gè)鏈接里放多個(gè)寶貝，會(huì)造成什么麻煩呢？就是一個(gè)買家在這個(gè)鏈接里一次買幾件寶貝，只能算一個(gè)好評(píng)。
所以可能你三十天賣出300件，但是實(shí)際收到的有效評(píng)價(jià)可能也就100多個(gè)。
所以我們第三個(gè)點(diǎn)叫權(quán)衡利弊，有很多賣家，特別是一些新手賣家，覺得信譽(yù)就是一切。
信譽(yù)是很重要，但是信譽(yù)是要靠技術(shù)慢慢累積起來的。
平時(shí)的運(yùn)營(yíng)中用一些營(yíng)銷工具來幫助打造爆款也是不錯(cuò)的選擇，這里介紹一下我目前所在用的：爆款打造機(jī)。在淘寶賣家市場(chǎng)（www.fuwu.taobao.com）搜索“爆款打造機(jī)”就可以了。
爆款打造機(jī)
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本文來源： 中小賣家打造爆款的原理
