作者：小強(qiáng)蟑太螂
店鋪等級：4鉆
店鋪名稱：卡卡心動
所屬標(biāo)簽：小賣家女裝店鋪裝修
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幾天前，我還在為自己店鋪好幾天沒有一單生意而犯愁，現(xiàn)在每天十單不在話下。翻了十倍的銷售業(yè)績我是如何在一天內(nèi)完成的呢？
一個好的寶貝描述為店鋪帶來了驚人轉(zhuǎn)變，爆款橫空出世！
先來看一看此重點(diǎn)推廣款的黃金模板帶來的最直觀的轉(zhuǎn)變。下圖是未進(jìn)行描述優(yōu)化時的瀏覽收藏情況，相當(dāng)于每16.48人中有一位買家收藏：
這是最新的收藏情況，相當(dāng)于每15.75人中有一人收藏，但是這只是表面現(xiàn)象。真實(shí)情況是，描述優(yōu)化后每14個人中就有一位收藏。并且成交轉(zhuǎn)化率也大大提高！
再來一張銷售量截圖。
其實(shí)才銷售了半個月已經(jīng)達(dá)到了七十幾件的銷量！爆款的雛形已經(jīng)形成啦！這或許對大店家來說沒什么，但是我只是兩鉆的小賣家哦，幾乎不做什么推廣能有這樣的成交量心里倍兒歡呀！
看我賣弄完這些大家是不是開始心動了呢？我是如何在短短十天內(nèi)做出這樣的效果的呢？
接下來的內(nèi)容大家可要仔細(xì)看，模板是可以套用的，幾乎適用于所有類別！
一、準(zhǔn)備工作
1、優(yōu)惠促銷
上面的截圖可以看到本店的這款寶貝實(shí)在進(jìn)行優(yōu)惠折扣的，折扣毫無疑問就是讓利給消費(fèi)者，但是親們要做到真正的讓利，虛抬價格消費(fèi)者可是火眼精金呀。
親們要想好促銷的目的，我此款促銷就是為了沖銷量，只做到九月底。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發(fā)展，而不能一味低價，這樣也會越做越?jīng)]勁呢。
2、開通直通車
直通車基本燒掉30元，帶來一百多個流量，此款做直通車也確實(shí)是明智之舉，每個點(diǎn)擊花費(fèi)不高，直通車的開法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化！
3、圖片準(zhǔn)備
想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的！我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹！
二、黃金描述模板（非常關(guān)鍵）
七步打造黃金描述，對顧客催眠式營銷！
催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！
1、零風(fēng)險承諾
2、產(chǎn)品證書，權(quán)威圖片
3、客戶見證
4、寶貝特性描述
5、價值包裝
6、促銷被迫成交
7、再次承諾
下面進(jìn)行一一講解。
1、零風(fēng)險承諾
零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾
關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。其實(shí)不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位同學(xué)說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是！并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦！
服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務(wù)哦！也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。
我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。
一開始就讓買家感覺你們專業(yè)，買的放心！
2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片
這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望！
產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。
我們家這款怎么填滿這一模塊呢？
我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。
媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時尚指導(dǎo)意義的！
一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦！
三、客戶見證
特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評的寶貝。們這款去年春天有大量銷售，評價都很好，所以可以放上評價截圖。
但放上去就夠了么？不是！
我們要針對每個評價再做具體說明！突出重點(diǎn)。
經(jīng)過你解讀的買家評價更具說服力哦！
在評價中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進(jìn)行深度催眠！
四、寶貝特性描述
這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。
我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要！
五、價值包裝
其實(shí)價值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢！大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個屢試不爽的辦法。
六、促銷被迫成交
這是個特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了！這時候大家要給買家一個及時購買的理由！
有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。
哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時我們要給買家打打氣！
優(yōu)惠的價格是最好的催化劑。這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！
可以采用1、包郵策略2、贈品策略 3、限時采購差價策略
七、再一次零風(fēng)險承諾
有些買家或許還在猶豫不決，這時候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個最后下決心購買了哦！
一位糾結(jié)了很久的客戶，最后沖著無條件退貨買的哦！
除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個性的寶貝描述。
一個用幾分鐘完成的寶貝描述與一個用幾個小時精心打造的寶貝描述時不可同日而語的！
我甚至是一個小賣家，所以只能對重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺得不夠完善，還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦！不然有了流量也是起不了作用的！
大家可以看到隨著此款成交上升，店鋪流量也不斷在升高。爆款對帶動整店銷售非常有幫助，所以大家如果想打造爆款，一定要優(yōu)化好寶貝描述！每段時期流量最高的就是這款下架時，可見爆款的力量！
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本文來源： 【周刊】4鉆賣家親授秘訣，寶貝描述有密招
