打造爆款，讓銷量飛起來

爆款，相信大家都不陌生，也是大家在店鋪運營中首要考慮的事情之一。

爆款之所以這么讓人關注，是因為它有以下幾個優勢：

一、提升店鋪自然流量：爆款商品的熱銷提升了寶貝的排名，讓買家更容易看到你的店鋪，作為整個店鋪的流量入口，自然流量排名上升。并且爆款較大的成交記錄，可以吸引買家。

二、可以帶動店內其他寶貝的關聯銷售，提升店鋪的總成交量和信譽度，

三、爆款還可以提高店鋪的總體評分。

我們先來看一下影響爆款的幾個因素

1.流量是根本要素

只有有流量進來，才能有機會轉化成訂單，所以流量對每個賣家來說都是頭等大事。而所有的流量中，淘寶搜索流量占大頭，更重要的，它還是免費的，搜索中的熱賣排行占據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，流量大小可想而知。

2.抓住消費者的從眾心理

大家可以設想下自己去網購時的心理，相信大多數人都會選擇銷量高，評價好的商品。只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，促成買家下單的決定因素。

3.產品自身質量過關

產品本身才是銷售活動的主體，產品的質量過硬，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

那么，爆款如何選品呢？

1.產品有差異化優勢

2.產品價位優勢（超值感），性價比高

3.應季產品，并且產品質量過關

4.前期消費者反饋好，可以看前期的買家評價內容

5.庫存相對充裕

在挑選好爆款的種子后，就可以著手打造爆款了。在準備打造爆款的前期，大家可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，例如可以使用賣家服務工具火牛（促銷工具），卡券寶（營銷效果分析工具），檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。

上架期：

上架期是很重要的一個時期，開始并不需要很大的導入流量，更重要的是做好產品本身的優化。寶貝標題非常重要，因為這個是影響寶貝搜索排名非常重要的因素，可以參考同類產品中排名靠前的關鍵字以及搜索熱詞等，優化好寶貝標題，就能保持比較好的自然流量了。寶貝主圖要清晰，最好要放滿不同角度的5張，詳情頁要全方位展示寶貝的細節，這里就不多說了。上架期也是用來檢驗此商品是否能被買家接受從而判斷產品是否可以用來做爆款的時期，如果只是在自然流量的情況下轉化率高，那么如果引入大流量的時候，產品的銷售轉化也將非常好，適合打造爆款。

成長期：

在這個時期，可以加大對產品的推廣力度，增加流量的引入，如營銷工具上的投入，同時要時刻觀察轉化情況。這個階段可以開始直通車的投入，并且要多報一些淘寶官方的活動，在店鋪里面，可以使用火牛設置一些例如限時打折的促銷活動。以此，來吸引買家。這個時期是商品流量和成交量增長最快的時期。這里有點需要特別說明的，在這個時期，一定要把握好產品的評價。所以前期我們挑選爆款產品的時候，必須要考慮產品的質量過硬。因為這個評價對后期買家的影響是非常大的，特別是前期的評價，最好不要出現差評。如可以用些好評送優惠券，好評送包郵卡等方式來實現，這些內容全部可以直接用淘寶賣家工具-火牛來設置和操作，特別方便。

成熟期：

產品在成長期積累一定數量的成交之后，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。此時，就可以加大對產品的推廣力度和投入。加大直通車，鉆展這些流量非常大的推廣方式。還有盡可能參加淘寶官方影響較大的活動，如淘金幣，聚劃算等，引入更大的流量。當然店鋪里面可以設置各種大小的促銷活動。如用火牛設置滿就包郵，滿就減等促銷活動，在寶貝詳情頁設置關聯產品，不但可以提高此款產品的銷售，同時，還能帶動店鋪內其他人氣寶貝的銷量，提高整體客單價。

衰退期：

很多產品都有季節性，當這個季節接近尾聲時，爆款產品的成交量開始逐漸下降，流量也開始下滑，到達衰退期。這個階段應該減少此產品的直通車推廣付費投入，利用店鋪的一些營銷活動，爭取在尾聲前沖最后一把。如利用火牛的優惠券營銷方式，將優惠券發放給前期積累的用戶，同時也可以設置滿就送優惠券，因為優惠券不但可以傳播店鋪促銷活動的信息，它的使用還有時段性，只要在有效期內使用就可以，而且可以全店寶貝適合使用。利用這點，讓買家記得你的店鋪，來實現店鋪其他產品的關聯銷售，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。

打造爆款過程中，配合一些營銷軟件使用，會更方便，也能達到比較好的效果，這里推薦下我們平時使用的促銷軟件：

促銷工具火牛: