雖然淘寶漸漸走向了小而美，但是對爆款的追求，一直都是沒有停歇過腳步。一個店鋪可以是多元化的多款，也可以是炙手可熱的多爆產品，也可以是用一款單品，撐起整個店鋪的單爆。無論是怎么樣的方向，都離不開對店鋪的歸屬定位。今天，通過一個單爆店鋪的案例分享，讓我們細致的去了解，直通車是如何配合店鋪打造爆款寶貝，讓店鋪在這個冬季，收獲更多的成長。

分享之前，我們曬一下我們店鋪的數據：

上圖是整個賬戶過去三個月的直通車的轉化數據，從數據上看，其中總成交筆數接近5000筆，收藏數接近7000筆，那么這樣的數據，能夠讓我們這款產品達到什么樣的高峰呢，我們且看下圖：

從圖中可以看到，成交筆數是在10000件以上，也達到了真正意義上的“超爆“的概念，那么這樣的成長是怎么做到的？接下來，我們將進行層層剖析，帶領大家了解，爆款是如何在直通車的推動下形成的。


 
以上是“女裝/女士精品 > 羽絨服”的行業解析， 該類目從9月份開始有一定的行業流量，10月中旬開始顯著提升，到11月迎來行業高峰期，12月初行業流量開始下滑之后趨向平穩； 

（1）預熱引流階段：9月-10月中旬

我們可知該類目從9月份開始有一定的行業流量，這時候寶貝便可以搶占先機進行預熱，因為這時候行業流量低，同行賣家也并沒有銷量優勢，這個時候看時候寶貝的款式，所以我們這個時候就要先引流；

（2）穩定流量階段：10月中旬-12月初 

此階段為行業高峰期，經過前期的引流和轉化，此階段已經擁有一定的銷量基礎，所以這個階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩定；

（3）低價引流階段：12月后

經過雙十二的小高峰之后，行業流量開始下滑，直通車各方面的數據也趨向穩定，店鋪也有一定的自然流量，此時直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度。
　　 以上是這段期間對流量的把控，通過報表可以看出賬戶的投入產出比整體呈現上升的趨勢。


（1）同一款寶貝，區分不同關鍵詞，進行直通車多次推廣
　　
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據寶貝屬性以精準關鍵詞為主，以引進精準流量，提升寶貝的轉化，此類計劃可做為重點引流計劃；女裝類目的關鍵詞非常多，分計劃的重點是區分不同的關鍵詞以免競爭；

推廣4重點添加行業熱詞，這個時候的關鍵詞可以不用太追求精準，如以“女裝外套”等行業流量大展現大的關鍵詞為主；這個計劃的關鍵點在于低價引流，由于添加的關鍵詞屬于行業熱搜詞，此時可能帶來高流量和高花費，所以這種方法的關鍵點是出低價，測試7天后如無轉化便更換新的關鍵詞做測試。

（2）建立精品推廣計劃，重點做定向推廣
　　
精品寶貝是基于直通車定向推廣打造的升級功能，其流量結構豐富、投放精準，也是一個引流的好工具。先把標題設置為精品推廣標題，建議寶貝圖片盡量明確凸顯商品主題，可添加一部分質量得分較高的關鍵詞。智能投放與興趣定向投放全面開啟，由于精品推廣受展現變動的影響流量會不穩定，所以前期先低價，再逐日觀察提高寶貝的流量進行測試。

（3）精細化引流，開啟搜索人群


通過淘寶指數可知，該類目的消費人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對行業數據對自定義人群進行設置，逐日提高溢價百分比進行測試。


打造爆款的重點是抓準時機，配合行業趨勢進行多方位引流測試，并且在直通車上有明確的操作思路，一步一步落實執行，洞悉行業前景，做好未雨綢繆的準備！另外，挖掘直通車新功能，敢于嘗試，或許能得到不一樣的效果！用新思維，新工具，打造不一樣的直通車。

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本文來源： 直通車配合店鋪，輕松打造爆款寶貝！