現(xiàn)在很多中小賣(mài)家都抱怨淘寶越來(lái)越難做了，但是依然存在著很多成功的小賣(mài)家，他們有著定制好的正確策略，有著高明的操作手法，將淘寶做到做精做細(xì)，小賣(mài)家也可以玩得很精彩！下面就以一個(gè)童裝店鋪為例，看看一位淘寶小賣(mài)家是如何利用直通車(chē)來(lái)玩轉(zhuǎn)淘寶的。

直通車(chē)推廣主要分為前、中、后三個(gè)階段，根據(jù)每個(gè)階段不同的目標(biāo)來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)，讓直通車(chē)發(fā)揮出更大的效果。

一、前期：利用直通車(chē)全店測(cè)款

店鋪前段時(shí)間遇到換季，上架了很多新品，所以要對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款。方法是建立全店的計(jì)劃，設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)，優(yōu)化好寶貝的標(biāo)語(yǔ)，添加比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這個(gè)操作的目的主要是測(cè)款，所以和平常直通車(chē)主推款的操作方式不一樣，主要體現(xiàn)在：

1.寶貝推廣標(biāo)題以屬性+中心詞為主，沒(méi)有添加任何的促銷(xiāo)信息，推廣標(biāo)題越接近內(nèi)容，系統(tǒng)推薦詞的標(biāo)題就更加的精準(zhǔn)，且質(zhì)量得分也會(huì)相對(duì)比較高。

2.全店的寶貝比較多，所以在添加關(guān)鍵詞時(shí)盡量以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主，這樣能夠讓關(guān)鍵詞不過(guò)度的占據(jù)寶貝的資源還能夠提高效率。

3.為了能夠準(zhǔn)確的測(cè)出效果，每款寶貝都是用相同的出價(jià)，測(cè)試的時(shí)間都定位3天，通過(guò)引入的流量就可以看出哪款寶貝是最具有潛力的。

二、中期：分析數(shù)據(jù)，找出主打產(chǎn)品

1.點(diǎn)擊率高流量大的寶貝，主要是寶貝的款式、價(jià)格都是符合買(mǎi)家的需求的，從而產(chǎn)生較大多的點(diǎn)擊。另外點(diǎn)擊率高的寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高的。

2.收藏量高的寶貝，如果買(mǎi)家愿意收藏一款寶貝，那么也是能夠證明對(duì)這款寶貝有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望的，只是由于某些愿意處于觀望的狀態(tài)，一旦解決了一個(gè)原因，就可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化了。

3.成交量高，轉(zhuǎn)化率高，roi高：產(chǎn)品的成交，是賣(mài)家在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中最為關(guān)注的一步，也是最重要的一步，所以，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，更加有利于推廣，也能提升店鋪的質(zhì)量，但產(chǎn)品成交是否不會(huì)讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產(chǎn)品，也是優(yōu)先選取的寶貝。因此，“三高”，也是主推產(chǎn)品的必要元素。

三、后期：加大力度，全面出擊沖刺銷(xiāo)量

確定了主打產(chǎn)品后，保證貨源充足的情況下，就可以針對(duì)這些寶貝加大力度推廣了。由于前期測(cè)試的時(shí)候累積了數(shù)據(jù)，寶貝有流量基礎(chǔ)，這時(shí)候就可以針對(duì)性的更精準(zhǔn)的優(yōu)化。

直通車(chē)推廣的優(yōu)化主要有三步。

一、主圖的優(yōu)化

根據(jù)上圖來(lái)分析，色彩鮮艷的圖片符合童裝的特點(diǎn)，該類(lèi)型的圖片的點(diǎn)擊率比較高，一張圖中，如果能夠比較全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的顏色，也是能夠讓消費(fèi)者一目了然，因此，能夠體現(xiàn)較多的產(chǎn)品信息的推廣圖，還是比較受消費(fèi)者歡迎的。配上模特圖之后能夠讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的年齡層，也能引進(jìn)更精準(zhǔn)的流量。

二、標(biāo)題的優(yōu)化

在前期測(cè)試中，標(biāo)題主要使用的是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到后面隨著流量的引入就需要選擇一些流量較高的詞或者添加一些促銷(xiāo)信息到標(biāo)題中去，因?yàn)闃?biāo)題的優(yōu)化要根據(jù)寶貝的具體情況來(lái)調(diào)整。選擇關(guān)鍵詞的方法主要有數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框等等。

三、多方位引流

對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，不用打造銷(xiāo)量非常大的爆款，較好的ROI也能夠滿(mǎn)足賣(mài)家的野心了，因此，我們較多的用ROI和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率去衡量推廣的效果，由于主推有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的測(cè)試，那么，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)ROI也不斷的做提升的時(shí)候，我們希望優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對(duì)效果好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整提升，以促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化，與此同時(shí)，像店鋪推廣丶定向丶人群搜索等引流渠道也可以開(kāi)啟，從多方面的引流，來(lái)促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化。下圖是該童裝店鋪的成績(jī)。

從上述的數(shù)據(jù)中，我們可以看到，賬戶(hù)整體流量上升同時(shí)，ppc下降明顯，真正做到了用較低的出價(jià)去引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來(lái)更高的人氣同時(shí)，也促進(jìn)了店鋪更高的成交量。

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