上聚劃算，是很多賣(mài)家夢(mèng)寐以求的事，因?yàn)樯暇蹌澦闶悄軌蛟谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)快速提升流量和銷(xiāo)量的最快捷的途徑。但是上聚劃算也不是那么容易的，下面我們就來(lái)分享一下關(guān)于一個(gè)賣(mài)家是如何能做到一個(gè)月多次上聚劃算的。

1、選款

想要成功參加聚劃算活動(dòng)，選款很重要，聚劃算小二在人工審核產(chǎn)品的時(shí)候，主要會(huì)看產(chǎn)品的款式、價(jià)位，是否應(yīng)季，店鋪綜合能力，是否有上聚的經(jīng)歷（一般有上聚經(jīng)歷的商家優(yōu)先，上聚的商家中，銷(xiāo)售額高、退款率低、評(píng)分高的商家優(yōu)先）。

其中，在硬性指標(biāo)一定的情況下，你的軟性指標(biāo)（款式、價(jià)位）可以給你起到雪中送炭的作用，所以，在報(bào)名前我們一定要選一款款式新穎、有特色、性?xún)r(jià)比搞得商品來(lái)進(jìn)行報(bào)名，我們還會(huì)多開(kāi)發(fā)一些聚劃算款，輪流報(bào)名聚劃算活動(dòng)，因?yàn)槟悴恢捞詫毿《?huì)青睞哪一款商品，可能我們看中的款，小二不一定喜歡，或者是市場(chǎng)同類(lèi)款式過(guò)多，競(jìng)品無(wú)優(yōu)勢(shì)而被拒，這樣一來(lái)，我們準(zhǔn)備多款商品聚劃算，就可以保證每一個(gè)月4詞以上聚劃算活動(dòng)。

2、定價(jià)

選擇好寶貝后折扣盡可能定到最低，一般是原價(jià)的3折左右，但同時(shí)還需要參考聚劃算同類(lèi)目商品的實(shí)際成交價(jià)，如果實(shí)際成交價(jià)過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)而不能通過(guò)聚劃算審核（即便有幸通過(guò)審核，消費(fèi)者也不一定會(huì)買(mǎi)賬，也很難有比較高的銷(xiāo)量），要知道，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的心理價(jià)位，因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^(guò)來(lái)基本上都是想要淘便宜的，如果你的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比很高、很劃算的話(huà)，即便他們暫時(shí)不需要，也有可能立即購(gòu)買(mǎi)囤貨。

例如，夏季沙灘鞋的價(jià)位在59~79元價(jià)位的銷(xiāo)售比較好，鏤空皮鞋在138~168元價(jià)位之間銷(xiāo)售比較好，春秋款鞋子在169~189元價(jià)位銷(xiāo)售情況比較好。

做聚劃算其實(shí)不是每次都能夠掙錢(qián)的，有時(shí)候異常聚劃算活動(dòng)下來(lái)也有可能是虧欠的，但是你還是要上，當(dāng)有一款性?xún)r(jià)比較高的寶貝獲得較高的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的時(shí)候，整個(gè)店鋪的人氣都會(huì)被全線(xiàn)拉動(dòng)的，店鋪的當(dāng)月銷(xiāo)售額、人氣排名等都會(huì)得到很大的提升，同時(shí)還會(huì)提高單個(gè)寶貝自然搜索中的人氣權(quán)重。只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)上聚劃算還是利大于弊！只要用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，你的 DSR評(píng)分不會(huì)被拉低，反而還會(huì)提升！就看你以怎樣一種方法和態(tài)度來(lái)做，是為了賺快錢(qián)還是為了做品牌。

3、質(zhì)檢

在選好款式、合理定價(jià)之后，要及時(shí)發(fā)給質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)檢，質(zhì)檢的周期一般是4-5個(gè)工作日，打好樣品，及時(shí)把產(chǎn)品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)質(zhì)檢。

4、報(bào)名

在選款和定價(jià)做好，質(zhì)檢報(bào)告出來(lái)后，就要開(kāi)始報(bào)名聚劃算。運(yùn)氣好的話(huà)，一般3-5天就可以審核通過(guò)，但很多商品是沒(méi)有那么幸運(yùn)的，如果商品被拒絕，首先要查看下被拒絕理由。如果你的硬性指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的話(huà)，被拒原因基本是“競(jìng)拍大廳同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，選品無(wú)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)換款或者選擇其他商品報(bào)名”、“同類(lèi)產(chǎn)品聚價(jià)無(wú)優(yōu) 勢(shì)”，這時(shí)我們會(huì)稍微降低價(jià)格，修改后重新報(bào)名；然后你會(huì)面臨一輪又一輪的：被刷—報(bào)名—報(bào)名—被刷-……--報(bào)名成功！

多報(bào)名幾次就可以成功！因?yàn)榭赡苣惝?dāng)時(shí)報(bào)名的時(shí)候，確實(shí)這段時(shí)間坑位滿(mǎn)了，或者季節(jié)不符合，或者有同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比你的低，再過(guò)段時(shí)間報(bào)名，可能這些不利因素就沒(méi)有了，你也就報(bào)名成功了！之前報(bào)名聚劃算、天天特價(jià)都是這么操作的！

5、競(jìng)拍

報(bào)名成功后，就面臨競(jìng)拍這一環(huán)節(jié)。現(xiàn)在聚劃算采取“荷蘭拍”的競(jìng)價(jià)模式，具體怎么一個(gè)形式，我不多說(shuō)，大家可以去查詢(xún)。

一般，我都會(huì)在10：50的開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)拍后臺(tái)，關(guān)注下大家的競(jìng)價(jià)，11點(diǎn)后才是競(jìng)爭(zhēng)激烈的高峰期！一般在競(jìng)拍的時(shí)候都有2-3個(gè)坑位。那從11點(diǎn)后，我要保持自己一直處于“入圍”的位置，絕對(duì)不能出局；只要一出局，我就立馬加價(jià)，然后系統(tǒng)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)2分鐘！如果2分鐘內(nèi)有人出價(jià)，則大家又開(kāi)始重新競(jìng)價(jià)， 就這樣周而復(fù)始，但我一定要保持自己在“入圍”的位置。然后等待2分鐘倒計(jì)時(shí)，基本上在11點(diǎn)10分左右，有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得你們前面幾個(gè)賣(mài)家先玩吧，我去喝杯茶或者打個(gè)游戲，等到12點(diǎn)的時(shí)候，我再來(lái)秒拍（因?yàn)榍?0分鐘大家競(jìng)爭(zhēng)很激烈）。但是，這時(shí)很容易發(fā)生的就是2分鐘內(nèi)不再有人出價(jià)，競(jìng)拍自動(dòng)結(jié)束，坑 位競(jìng)拍成功！自己也撿了個(gè)便宜，用較便宜的價(jià)格拍下活動(dòng)坑位。但是也難免有例外的情況哦~就是有些豬腦袋一直給你飚價(jià)，那就沒(méi)辦法了！

注：一般周一至周四的坑位費(fèi)用高，周五—周日費(fèi)用低，大家可以結(jié)合自己產(chǎn)品的數(shù)量、利潤(rùn)、活動(dòng)目的等因素來(lái)綜合考量到底要拿哪一天的位置的哦。

6、備貨

坑位都是拍21天之后的坑位，當(dāng)坑位拍下來(lái)后，就開(kāi)始聯(lián)系工廠(chǎng)備貨！工廠(chǎng)生產(chǎn)周期一般是15天左右（以鞋子2000雙鞋子為例），緊跟工廠(chǎng)訂單，一定不 能讓他們拖延，每天都要打電話(huà)催促他們，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)時(shí)間觀(guān)念弱，口頭上給你說(shuō)“好好好，15天一定能出貨”，15天過(guò)后，他會(huì)以各種理由來(lái)搪塞你，那時(shí) 你就慘了！上了活動(dòng)，發(fā)不了貨，等著死翹翹了。

7、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

在聚劃算排期定下來(lái)后，要協(xié)同運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、推廣、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)做好聚劃算的準(zhǔn)備工作。

運(yùn)營(yíng)部門(mén)首先做好活動(dòng)規(guī)劃，列出詳細(xì)的工作流程、相關(guān)負(fù)責(zé)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)等，做出一份excel表格，發(fā)給每個(gè)成員，按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行！這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力一定要強(qiáng)，不能出現(xiàn)半點(diǎn)疏忽！

運(yùn)營(yíng)：根據(jù)活動(dòng)需求，制定流量引入計(jì)劃，比如直通車(chē)、鉆展、淘客、站外推廣等推廣方式的流量計(jì)劃及推廣預(yù)算！

設(shè)計(jì)：做好聚劃算詳情頁(yè)面的優(yōu)化、推廣素材的制作等；

客服：制定好活動(dòng)的客服排班、活動(dòng)話(huà)術(shù)以及突發(fā)事件應(yīng)急處理方案等；

倉(cāng)庫(kù)：對(duì)聚劃算商品進(jìn)行預(yù)打包，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)區(qū)存放活動(dòng)產(chǎn)品，便于活動(dòng)分揀；檢查好打印設(shè)備，合理安排打單員、組貨員、打包員等人員。

8、活動(dòng)開(kāi)展

在一切工作都準(zhǔn)好之后，就等待活動(dòng)的來(lái)臨，以下細(xì)節(jié)問(wèn)題也值得我們注意的哦。

1、詳情頁(yè)的更改

聚劃算參團(tuán)描述是在活動(dòng)開(kāi)始前有且只有一次申請(qǐng)信息變更的機(jī)會(huì)，我們要把自己所要修改的東西一次性修改完畢，提交給小二進(jìn)行審核；　聚劃算在開(kāi)團(tuán)后頁(yè)面會(huì)被鎖定，大家一定要在開(kāi)團(tuán)前仔細(xì)檢查下后臺(tái)的庫(kù)存、顏色、尺碼、描述信息等是否有紕漏，如有問(wèn)題，及時(shí)更改！

2、開(kāi)團(tuán)提醒

活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布后，就可以獲得聚劃算單品的參團(tuán)鏈接，一般是在聚劃算活動(dòng)開(kāi)始前一天下午發(fā)布，這時(shí)可以邀請(qǐng)親朋好友來(lái)點(diǎn)擊開(kāi)團(tuán)提醒，提高聚劃算單品的人氣 值！開(kāi)團(tuán)提醒數(shù)量越多，越可以給消費(fèi)者營(yíng)造一種火爆預(yù)售的氛圍！提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望！這些開(kāi)團(tuán)提醒，可以讓你的單品在開(kāi)團(tuán)半個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速積累銷(xiāo)量。一個(gè)寶 貝賣(mài)的好不好，開(kāi)團(tuán)半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以看出！

3、設(shè)備檢修

在活動(dòng)前，進(jìn)行電腦清理，對(duì)電腦進(jìn)行殺毒、清除桌面多余的文件，保持電腦桌面整潔、清爽，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，不要打開(kāi)過(guò)多無(wú)用的網(wǎng)頁(yè)，這樣會(huì)占用網(wǎng)速，影響網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度。

4、全民皆客服

活動(dòng)當(dāng)天除了客服部的2名客服以外，運(yùn)營(yíng)人員全部上陣登旺旺，當(dāng)天至少有5個(gè)旺旺在接待客戶(hù)，比日常的客服要多一倍以上。這樣，每個(gè)旺旺的接待量不是很 大，有充足的時(shí)間來(lái)接待客戶(hù)，做好客戶(hù)服務(wù)！能有效及時(shí)地回答客戶(hù)的各項(xiàng)問(wèn)題，提升用戶(hù)體驗(yàn)！同時(shí)，所有旺旺設(shè)置為不能被震屏！

5、話(huà)術(shù)準(zhǔn)備

對(duì)買(mǎi)家問(wèn)的較多的問(wèn)題，比如尺碼、快遞、發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間等問(wèn)題制定好話(huà)術(shù)，及時(shí)有效回答客戶(hù)的問(wèn)題。

6、服務(wù)態(tài)度

當(dāng)天客戶(hù)接待量會(huì)比較大，而且還會(huì)有一些“小白”買(mǎi)家，他們問(wèn)的問(wèn)題有時(shí)也比較低級(jí)，讓人也甚是生氣，但這個(gè)時(shí)候，一定要調(diào)整好自己的情緒，保持心情舒 暢！接待客戶(hù)的態(tài)度一定好，適當(dāng)加入表情符號(hào)提升自己的親切指數(shù)！當(dāng)客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，及時(shí)解決，如自行無(wú)法解決的，請(qǐng)給予及時(shí)反饋！

7、活動(dòng)配合

在參加聚劃算活動(dòng)的時(shí)候，店鋪內(nèi)頁(yè)推出滿(mǎn)減、套餐活動(dòng)，盡可能給出大幅度優(yōu)惠，畢竟聚劃算買(mǎi)家就是來(lái)淘便宜的，太高的價(jià)格，他們也沒(méi)興趣，這樣一來(lái)就很難帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！

所以，我們可以采用滿(mǎn)減、贈(zèng)優(yōu)惠券的形式來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)非聚產(chǎn)品的欲望！同時(shí)，我們也可以推出與聚劃算同等風(fēng)格、同等價(jià)位的寶貝，大大提高關(guān)聯(lián)商品的 銷(xiāo)售額！或者是設(shè)立199元活動(dòng)專(zhuān)區(qū)（以聚劃算產(chǎn)品價(jià)格199元為例），提高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！在首頁(yè)、詳情頁(yè)給予大幅海報(bào)展示，增加吸引力！畢竟做次活動(dòng)不容 易，進(jìn)來(lái)的流量不能白白浪費(fèi)掉！

8、收藏有禮

利用收藏有禮工具，當(dāng)買(mǎi)家收藏店鋪就送10元優(yōu)惠券，這樣可以大大提高活動(dòng)當(dāng)天店鋪的收藏人氣，一天的收藏量是日常的10倍以上！

9、客服旺旺

在單品銷(xiāo)量不高的情況下，可以在參加活動(dòng)的寶貝詳情頁(yè)里添加幾個(gè)客服鏈接，讓客戶(hù)能更方便的找到你的客服人員！一般詢(xún)單轉(zhuǎn)化的效果大于靜默轉(zhuǎn)化。

10、庫(kù)存異常

在活動(dòng)期間，如出現(xiàn)庫(kù)存不足，部分顏色或尺碼缺貨，可以用事先將準(zhǔn)備好的預(yù)售鏈接發(fā)給消費(fèi)者，愿意等的7天后發(fā)貨；不愿意等的，可以推薦店內(nèi)的其他款式給消費(fèi)者，如果因?yàn)閮r(jià)格高的原因，可以考慮贈(zèng)送優(yōu)惠券或者退差價(jià)的形式來(lái)做！

對(duì)于預(yù)售款，在活動(dòng)結(jié)束的2天后，記得打電話(huà)給顧客，安撫客戶(hù)的情緒，讓其耐心等待，以免因發(fā)貨問(wèn)題出現(xiàn)中差評(píng)！

11、訂單打印

在活動(dòng)前，對(duì)打印設(shè)備進(jìn)行重新調(diào)試、檢修，對(duì)快遞打單軟件進(jìn)行熟悉，提高出單速度！確保每天打印訂單數(shù)在2000單以上，安排好倉(cāng)庫(kù)的打單員、組貨員、打包員，確保單日2000單的發(fā)貨量！

12、組貨包裝

如果需要請(qǐng)人臨時(shí)幫忙組貨、包裝，需要提前確定好邀請(qǐng)的人員姓名和人數(shù)；同時(shí)要事先對(duì)臨時(shí)員工進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，包括禁煙條例、組貨規(guī)則、包裝方法、產(chǎn)品知識(shí)等進(jìn)行臨時(shí)培訓(xùn)，確保其在打包發(fā)貨過(guò)程中不出問(wèn)題，盡量避免發(fā)錯(cuò)貨情況的發(fā)生！

13、快遞發(fā)貨

在活動(dòng)前確認(rèn)好默認(rèn)快遞及補(bǔ)充快遞，聚劃算活動(dòng)默認(rèn)申通快遞，申通不到者轉(zhuǎn)發(fā)EMS，特殊情況可以發(fā)順豐！（客服人員需在后臺(tái)進(jìn)行備注）。

14、短信關(guān)懷

利用短信關(guān)懷軟件，設(shè)置好短信內(nèi)容：【XX旗艦店已為您發(fā)貨，滿(mǎn)意后如能給5分好評(píng)并滿(mǎn)20字評(píng)價(jià)，截圖給客服，即可獲得終身免郵卡&會(huì)員折上折哦~另會(huì)抽取999元神秘禮品哦~官方旺旺群：XXX】

15、發(fā)貨異常

當(dāng)遇到突發(fā)狀況，導(dǎo)致發(fā)貨延遲，客服部門(mén)要及時(shí)與客戶(hù)打電話(huà)溝通，表達(dá)歉意，同時(shí)做好相關(guān)記錄，及時(shí)跟進(jìn)！在預(yù)估買(mǎi)家收到貨后，及時(shí)進(jìn)行售后回訪(fǎng)！

16、活動(dòng)后期

若有人忘記及時(shí)付款，要你按照聚劃算價(jià)格賣(mài)給他，客服可以先僵持一會(huì)兒，給予合理的解釋?zhuān)鐚?shí)在不行，可以采用優(yōu)惠券贈(zèng)送，或者先付款，確認(rèn)好評(píng)后返差價(jià)的形式來(lái)做！

17、售后服務(wù)

活動(dòng)結(jié)束后，肯定會(huì)有一大批人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)發(fā)貨、快遞等問(wèn)題，事先做好相關(guān)話(huà)術(shù)，安撫好客戶(hù)情緒，同時(shí)，做好【聚劃算售后問(wèn)題記錄表】，后期及時(shí)跟進(jìn)，做好電話(huà)回訪(fǎng)，一般這類(lèi)客戶(hù)你如果服務(wù)好，他會(huì)給你一個(gè)大大的好評(píng)；如果服務(wù)不好，他會(huì)給你一個(gè)大大的差評(píng)！

小結(jié)：類(lèi)似雙11、品牌團(tuán)、聚劃算等這樣的大型活動(dòng)，是對(duì)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力的一次大練兵，在活動(dòng)前期做好充分的準(zhǔn)備工作，活動(dòng)當(dāng)中嚴(yán)格執(zhí)行，活動(dòng)后期做好售后服務(wù)。這樣一來(lái)，大型活動(dòng)不但不會(huì)拉低店鋪的DSR評(píng)分，還可以提升店鋪的評(píng)分值和人氣值的哦。

親們，好好利用好每一次上聚劃算的機(jī)會(huì)吧，絕對(duì)能讓你賺得合不攏嘴的哦。

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