導讀：淘寶/天貓直通車明星店鋪9月將要遷移到鉆石展位后臺，為什么明星店鋪會選擇搬家呢？明星店鋪搬家后將又會做出什么改變呢？今天小編就給大家分析下明星店鋪的遷移，看下這次遷移能給我們賣家帶來什么。
當一件產品的價值受到質疑時，那就意味著這個產品要么被取代，要么就要面臨轉型。當明星店鋪的價值受到質疑時，我們要想想究竟是為什么。設想一下，如果一服裝店老板想要租一個廣告牌為店鋪做宣傳，此時被告知廣告牌租金免收，只有當這個廣告牌為服裝店成功招攬到客人進店的時候，那么每進店一位客人，服裝店老板都要付相應的款項給廣告牌的出租者，而無論這些進店的客人最后購物與否。這樣的收費方式對于店鋪來說其實是不合理的，尤其是當店鋪有了一定知名度，很多人都慕名而來的時候，這個客人進店的成本就會超出店鋪主的承受能力。自然的，店主就會開始考慮是否要撤掉這樣的廣告牌，去尋求其它性價比更高的路標來代替了。
所以當明星店鋪的價值像廣告牌一樣受到質疑時，廣告商是否會做出改變，這就是對產品存亡進行考驗的關鍵時刻了。很高興的是我們這次看見了廣告商主動做出了改變，經過淘寶小二的不懈努力，在9月上旬，明星店鋪將又以全新的姿態出現，這次明星店鋪的遷移是否能挺住質疑呢？那么我們今天就來分析下改版后的鉆石展位明星店鋪，以下幾點是我們看到明星店鋪改版后比較好的方面：
一、計費方式的改變
因為這次明星店鋪的改版是從淘寶/天貓直通車遷移到鉆石展位，所以計費方式也相應的發生了改變。從原來的以CPC計費變成了現在的CPM計費，我認為這個改變就是此次明星店鋪最大的亮點，但可能有人還是習慣性的持反對意見，認為點擊計費比展現計費劃算的多，但是我們仔細想想可能不是這樣的，進淘寶搜索欄主動搜索我們店鋪的用戶，肯定是對我們品牌有一定的認知，并且對我們的品牌已經比較認同，同時也是有一定購買欲望的，那么這一部分客戶經過搜索后，看見明星店鋪展現以后點擊進店的幾率還是比較大的。
我們知道，淘寶/天貓直通車明星店鋪關鍵詞的出價都是默認的，官方設定多少，咱們就得出多少，但鉆石展位明星店鋪關鍵詞是以CPM出價，出價由我們自己控制。這時我們來算一筆賬：
某店淘寶/天貓直通車明星店鋪關鍵詞出價是0.84元，點擊一次就得扣費0.84元；
鉆石展位明星店鋪同一關鍵詞假設出價20元，那么展現1000次只需20元，在理想的狀態下，也就意味著有1000人搜索該關鍵詞，只需要20元，而且 1000人都點擊進店，那么我們每個點擊就只需要付費2分錢。即使在不樂觀的狀態下，假設只有100人點擊，那么我們每個點擊也只需要2毛錢，也比8毛一個點擊便宜的多。
所以計費方式的改變是從這次改版中看到最可喜的一個點。
二、展位的更優化
當鉆石展位明星店鋪按千次展現進行收費以后，我們為了爭取到更多點擊，唯一能做的就是優化圖片的CTR，但是現在淘寶/天貓直通車明星店鋪的展位圖片展示也很有限，要怎么提高CTR變成一件很傷腦筋的事。但很快就不用擔心了，改版后的展位支持視頻播放版塊（如下圖），越來越往品牌化發展，此外，鉆石展位后臺的創意實驗室也有了相應的明星店鋪模板，大大方便了圖片的制作。雖然官方這樣的改版對賣家凸顯品牌化是有很大的提升，但具體要怎么提高CTR還是要靠鉆石展位專員多積累素材，勤分析數據才是真理。
三、明星店鋪跳出了時間、地域的限制
明星店鋪改版后跳出了時間和地域的限制，雖然個人覺得這塊的改變對中小賣家的影響不大，因為這部分店鋪明星店鋪的流量本來就很有限，去抓住還來不及，干嘛還去設限。但對于大賣家就不同了，大賣家明星店鋪流量相對充足，我們會根據店鋪數據反饋去進行時間和地域的設置，針對每一個維度的流量進行測試，得出最高ROI的流量，用不同預算、出價去合理規劃這一部分明星店鋪流量，讓流量得到更好的利用，我想這應該才是這塊改版最根本的用意吧。
四、打通無線資源
大家都知道現在無線明星店鋪只有少量的商家在內測，但改版后很可能無線明星店鋪將會全面開放。大家想想手機屏幕那么小，但無線明星店鋪的展位卻占了整整1/3的位置（圖2），很難被其他店鋪干擾到，試想下如果我們通過改版能拿下無線明星店鋪，在無線的點擊優勢就會被放大N倍，能很好的實現品牌線上線下良好的互動，品牌在線上的宣傳影響力也會大大加強。最主要的是能讓我們賣家更好的抓住這部分精準流量。
（圖2）
此外，PC端和無線端的明星店鋪計劃也實現了分離，讓我們在投放時，兩個計劃互不干擾，減少內耗。
通過以上4個方面的分析，我認為此次明星店鋪的改變還是挺有意義的，至少這樣的改變能為賣家謀得更好的福利，我想這4點也是改版后讓明星店鋪更有價值的地方。最后還是那句話，希望能跟大家共勉，接受變化、擁抱變化才是長存之道。
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本文來源： 明星店鋪遷移分析
