每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)藍(lán)海到紅海的過(guò)程，如果您對(duì)一個(gè)行業(yè)不了解，就匆匆進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果未必是樂(lè)觀的，今天就帶你看看戶(hù)外用品這個(gè)大市場(chǎng)，并且看看如何針對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)有針對(duì)性的進(jìn)行店鋪規(guī)劃。
隨著人們生活水平提升，戶(hù)外產(chǎn)品在進(jìn)幾年市場(chǎng)不斷上升，購(gòu)買(mǎi)的人群越來(lái)越多，戶(hù)外作為一個(gè)大類(lèi)目，正逐步向熱門(mén)類(lèi)目邁進(jìn)。那么經(jīng)營(yíng)戶(hù)外類(lèi)目產(chǎn)品的店如果想要在淘寶浪潮揚(yáng)起帆，該如何下手呢？今天帶你一探戶(hù)外用品這個(gè)大市場(chǎng)，并且看看如何利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)有針對(duì)性的進(jìn)行店鋪規(guī)劃。
一、行業(yè)概況分析
以下是淘寶上與戶(hù)外有關(guān)的類(lèi)目市場(chǎng)分布情況。可以看到，戶(hù)外風(fēng)衣、速干褲、登山鞋、包袋、速干T恤、露營(yíng)物品和沖鋒衣褲這幾大分類(lèi)占據(jù)著戶(hù)外產(chǎn)品超過(guò)1半的市場(chǎng)。
1．?dāng)?shù)據(jù)可以看出，戶(hù)外這個(gè)類(lèi)目各個(gè)季節(jié)都有不同的需求；現(xiàn)階段走向旺季的產(chǎn)品有：風(fēng)衣、睡袋、沖鋒服；
2．速干產(chǎn)品3月開(kāi)始呈現(xiàn)上升階段。那么我們對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品發(fā)力最遲也要三月開(kāi)始了，想要高銷(xiāo)量熱賣(mài)的寶貝出現(xiàn)，現(xiàn)在就是季節(jié)來(lái)臨前的最后準(zhǔn)備時(shí)期。
現(xiàn)階段主推產(chǎn)品在淘寶上的全國(guó)銷(xiāo)售人群占比，從地域上來(lái)看，主要集中江浙滬、東北、廣東等沿海城市。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)的反饋，現(xiàn)在沖鋒服的消費(fèi)人群比較廣，從18歲到34歲分布比較平均，睡袋集中在25到34歲，而風(fēng)衣的消費(fèi)年齡明顯的偏小，容易被年輕用戶(hù)接受。
二、子類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
沖鋒服作為戶(hù)外類(lèi)目其中前10的子類(lèi)目，在過(guò)去2年中，市場(chǎng)成倍增長(zhǎng)，未來(lái)線上沖鋒服市場(chǎng)也會(huì)更加壯大。作為戶(hù)外的其中大子類(lèi)目沖鋒服，也將迎來(lái)一次新的發(fā)展機(jī)遇。下面主要針對(duì)沖鋒服類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行分析：
通過(guò)以上的數(shù)據(jù)，我們不難看出在沖鋒服市場(chǎng)中，想搶占一席之地的，突破的地方還是很多的：
1、服務(wù)方面盡量做到，已滿(mǎn)足更多的人群（其中包括公益寶貝、包郵）；
2、折扣方面不超過(guò)5折，以提升轉(zhuǎn)化，這可通過(guò)先提升一口價(jià)再達(dá)到；
3、價(jià)格方面在各個(gè)檔次選擇中高低檔的商品，以滿(mǎn)足各個(gè)人群需要；150-250為主推方向，其成交金額超過(guò)50%，月成交額達(dá)到300萬(wàn)；
4、從銷(xiāo)量方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，銷(xiāo)量超過(guò)500的商家18家。
三、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃及其產(chǎn)品分析
根據(jù)戶(hù)外類(lèi)目在淘寶上近一年里的搜索和成交數(shù)據(jù)，我們可以為店鋪進(jìn)行三階段、為期四個(gè)月的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
第一階段（8月，本月主要以完善頁(yè)面為主，同時(shí)加入推廣，前期新客戶(hù)的導(dǎo)入，付費(fèi)推廣比例較大，每日預(yù)算500，預(yù)計(jì)第一階段營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)）：
如果7月底開(kāi)店的話，新店試運(yùn)營(yíng)期間，暫時(shí)還不能參加如聚劃算等大型官方活動(dòng)。因此第一階段的工作重心會(huì)放在店鋪內(nèi)部頁(yè)面的優(yōu)化還有無(wú)線端的優(yōu)化上。其中無(wú)線端嘗試?yán)梦⑻宰龅椒劢z互動(dòng)，以此為店鋪帶來(lái)第一批的流量支持。店鋪新店開(kāi)業(yè)，流量除了利用微淘SNS工具，還需要淘寶站內(nèi)的流量支持，推廣工具，如淘寶直通車(chē)、鉆石展位等，。
第二階段（9月到10月，在第一階段完善的基礎(chǔ)上，加大推廣力度，每日預(yù)算1000-2000，預(yù)計(jì)9月?tīng)I(yíng)業(yè)額6，10月12萬(wàn)）：
該階段一年中沖鋒服、睡袋、風(fēng)衣向旺季過(guò)渡的季節(jié)。經(jīng)過(guò)第一階段的準(zhǔn)備，可以嘗試各種的店鋪內(nèi)活動(dòng)，甚至嘗試O2O的模式，打通線下和線上的互動(dòng)，但這個(gè)需要到線下的配合與支持。
第三階段（11月，在前面的基礎(chǔ)上，做好雙11的預(yù)熱，活動(dòng)綦江日預(yù)算2000，預(yù)計(jì)11月?tīng)I(yíng)業(yè)額15萬(wàn)）
在第三階段就可以開(kāi)始報(bào)名淘寶的官方活動(dòng)，該階段戶(hù)外類(lèi)目的銷(xiāo)售達(dá)到一年中的高峰，并且是雙十一到來(lái)的季節(jié)。雙十一是每一年淘寶的重要節(jié)日，需要提前半個(gè)月以上進(jìn)行店鋪、微博、微淘等多渠道的預(yù)熱。第三階段的工作重心會(huì)放在日常維護(hù)第二階段旺季積累的老客戶(hù)上，還有做好雙十一的準(zhǔn)備工作。力爭(zhēng)在雙十一這個(gè)全年最高峰達(dá)到最高的銷(xiāo)量，使得店鋪影響力大大提升。
第四階段（12月，商品上新調(diào)整，為明年做準(zhǔn)備）
過(guò)年前也是相關(guān)產(chǎn)品有所調(diào)整，經(jīng)過(guò)3個(gè)季度的客戶(hù)沉淀，到年末的時(shí)候店鋪應(yīng)該已經(jīng)保持一定的日均流量，加上年末將至，預(yù)計(jì)店鋪需要增加部分應(yīng)節(jié)產(chǎn)品，或者以新品作為店鋪在春節(jié)前的主打。
以上是針對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)為戶(hù)外用品店鋪定制的市場(chǎng)規(guī)劃，以現(xiàn)在淘寶上的市場(chǎng)，想要從數(shù)目眾多的戶(hù)外市場(chǎng)脫穎而出，需要差異化從而達(dá)到突破，把工作重點(diǎn)放到時(shí)下最容易突圍而出的淘寶無(wú)線端和與線下銷(xiāo)售相融合的方式上來(lái)。利用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，做好包裝，打造更好的客戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)體驗(yàn)好了，將為店鋪帶來(lái)飛躍式的發(fā)展。
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