研究預售的做法和技巧下

關鍵詞：預售、預售的做法、預售的技巧、淘寶預售、自主預售

導讀：預售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產，再有運輸，再有流通，最后實現終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。

相信有關注《演講預售的做法和技巧（上）》的親們都基本了解了預售的含義、形式和所適合的商品和店鋪類型，接下來我們就要研究下如何好好利用預售。下面，我們一起來探討下預售應該怎么做。

一、如何撰寫吸引人的文案

預售寶貝一般在價格上都有一定的優(yōu)勢，那么我們該如何進行文案的撰寫，以進一步的吸引住買家進行購買呢？

（1）爆款！突出寶貝的受歡迎度，加量500件預售，讓買家覺得寶貝數量有限，想買的要抓緊拍下，如圖7所示：

圖7 突出寶貝銷量

（2）突出寶貝的價格優(yōu)勢，如圖8所示：

圖8 突出寶貝價格優(yōu)勢

（3）不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜，如圖9所示：

圖9 讓買家感覺占了便宜

（4）截圖好評，給以買家信心，如圖10所示：

圖10 好評圖

（5）再次強調預售寶貝的優(yōu)勢，讓買家無后顧之憂，下定決心購買，如圖11和12所示：

圖11 寶貝時間優(yōu)勢

圖12 寶貝品質優(yōu)勢

二、預售對店鋪的好處

對于一些設計、發(fā)明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到一定量后才可以投入生產，有效規(guī)避了生產存在的風險。對于預售過程中沒有成功的產品就表明該產品的實用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產造成浪費以及進行市場調研的很好方法。

另外，對于新品預售，可以為反季產品或者為即將參加的活動積累一定的人氣和銷量。不僅可以對新品進行測款，為店鋪的營銷推廣提供參考依據。同時也為新季產品和活動產品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出重圍，為打造爆款提供堅實的基礎。

三、如何為預售引流

（1）老客戶營銷

對于知名品牌和有自己產品風格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對于店鋪所經營的產品風格認可度相對要高，對新品進行預售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時也可以通過老客戶對預售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。

（2）利用淘寶官方活動

淘寶官方活動中關于預售的官方活動有：淘寶值得買和天貓預售頻道。另外還可以參加其它促銷活動，如：VIP購優(yōu)匯、天貓新風尚、聚劃算、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。

（3）直通車推廣

直通車對于淘寶賣家應該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。

（4）淘寶客

淘寶客我想大家都知道吧！這個不用多說的！按照成交算錢，很不錯的。

（5）淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

（6）論壇推廣

關于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什么是軟文的去百度一下。

關于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關的帖子（去別的論壇轉帖即可）混個熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會遭鄙視，被刪帖。

（7）博客營銷推廣

把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網站，都可以設置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：最好設置個美女頭像哈！我想你應該不會問為什么要用美女頭像吧！（淘寶官方也有空間，所以一定要大大利用起來。

（8）微博推廣

可以通過微博人群定位技術，向特定的用戶群發(fā)布博文，以達到精準推廣的目的。

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本文來源： 預售怎么做？換種方式打爆款（下集）