總是聽到有人在抱怨，淘寶上開店做免費推廣沒效果，做付費推廣直通車也沒有效果。

其實哪種推廣都有它自己的特性，關(guān)鍵是要懂的去做數(shù)據(jù)分析，分析哪種才適合你自身產(chǎn)品，以及更深入的分析哪些數(shù)據(jù)需要優(yōu)化調(diào)整的。如此才能將這種推廣的效果最大化，就不至于說做盲目做推廣沒有效果了。就拿直通車來說，作為淘寶精準流量的代表，無數(shù)賣家使用，但是真正能夠?qū)⒅蓖ㄜ噮s很少。

而我們可以發(fā)現(xiàn)那些直通車大神，往往也會是一個數(shù)據(jù)分析高手，這說明什么，數(shù)據(jù)分析在推廣中占據(jù)著非常重要的位置。

下面我們就來通過一個案例，看看大神們是如何通過生意參謀做數(shù)據(jù)分析開好直通車的：

1.店鋪分析

主營類目：韓版女裝

店鋪風(fēng)格：韓版甜美風(fēng)格的女裝

目標客戶群：20-30歲女性買家

店鋪現(xiàn)狀：信譽較高，有一定的老客戶人群，但是因運營操作失誤，銷量大跌，同層次店鋪排名很差。

從店鋪分析中我們知道，該店鋪銷量下跌慘重，直通車流量、轉(zhuǎn)化率都很低，那需要如何使用才將直通車的效果最大化呢？

2、如何通過生意參謀將直通車效果最大化？

那么我們需要如何優(yōu)化直通車呢，需要采取了哪些措施下面來具體分五個階段來分析下：

1）分析期

我們推廣了一周后分析一下該店鋪失敗的原因。總共4款寶貝在推，兩款寶貝點擊率太差和一款寶貝流量大轉(zhuǎn)化太差所以都暫停了，只有主推寶貝在推，推廣一周后發(fā)現(xiàn)效果還是不行，所以對主推寶貝做了下具體分析，加詞精準，各個流量來源都開啟，但轉(zhuǎn)化不太好沒有達到預(yù)期的效果，進入生意參謀查看寶貝。

這是七天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率較低，成交較少。進一步點擊寶貝溫度計和效果詳情查看PC端和無線端的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)都較差，離開店鋪占比較大，直接轉(zhuǎn)化偏低，判斷這款寶貝不適于打造爆款，果斷放棄。在新款還沒選好的同時，只能降低消耗，重新選款。

2）選擇期

選款還是利用生意參謀中的專題工具和經(jīng)營分析兩個功能。專題工具里有個行業(yè)排行這塊可以看到同行店鋪交易指數(shù)TOP100名店鋪和交易漲幅TOP100名的店鋪。

這里可以不斷的關(guān)注同行大賣家的一個店鋪運營情況，比如說近期的上新款的銷量、熱賣寶貝的類目和屬性，以及一些營銷手段，對于中小賣家還是有必要的學(xué)習(xí)和借鑒。這里的熱賣寶貝不是說跟風(fēng)，而是可以多看幾家店鋪熱賣寶貝的屬性的共性，可以從自己店鋪中選擇熱搜索屬性進行推廣測試這只是其中的一種方法，如果選擇同行同款寶貝進行測試那么推廣方法和營銷手段又是不一樣的。中小賣家想要快速的脫穎而出這里還要強調(diào)一點提高貨品的識別率，打造差異化營銷，在如今競爭非常大的淘寶上，這應(yīng)該也是未來的方向之一。

接下去利用經(jīng)營分析-商品分析中的寶貝效果工具來查看寶貝的各個參數(shù)進行分析選擇，首先查看商品的流量指標、間接轉(zhuǎn)化能力、直接轉(zhuǎn)化能力，選擇高轉(zhuǎn)化、低跳失寶貝作為測試寶貝。

3）推廣期

a、關(guān)鍵詞—添加計劃進行新款測試，測款前期以長尾詞為主來做高質(zhì)量得分，中期再添加精準詞來進一步提高流量和轉(zhuǎn)化率，后期添加廣泛詞加大流量（當然也要看店鋪的消耗）。

這里的選詞工具除了我們常用的TOP詞表、系統(tǒng)推薦詞、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方外，還有生意參謀里的選詞助手工具中的引流搜索詞，分為店外搜索關(guān)鍵詞和店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，同時可以根據(jù)當天和過去7天數(shù)據(jù)來查看PC端和無線端的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，由于限定只能選取5個指標，所以我們重點選擇的指標是帶來的訪客數(shù)、帶來的瀏覽量、引導(dǎo)下單買家數(shù)、引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率和全網(wǎng)商品數(shù)5個指標。從中選擇全網(wǎng)商品數(shù)少也就是競爭度小但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這類是我們前期要直通車要添加的關(guān)鍵詞，同時把這類詞也可以放到寶貝標題中這樣進一步提升自然搜索轉(zhuǎn)化率。

這里的行業(yè)相關(guān)搜索詞TOP100和搜索漲幅TOP100也是很好用的選詞工具，后期直通車推廣要進一步做選擇，結(jié)合幾項指標選一些適合自己推廣寶貝的相關(guān)屬性詞進行添加。（中期推廣強調(diào)了引流，所以這個時候可以選些轉(zhuǎn)化率和搜索熱度平衡的關(guān)鍵詞進行添加。）

b、搜索人群—針對店鋪精準客戶進行關(guān)鍵詞的溢價，提高精準客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高。所以必須重視起來。這一功能主要包括3部分：核心客戶，潛在客戶，自定義人群。

核心客戶和潛在客戶前期溢價可以高些。采用增幅或者降幅的形式進行出價。由于這兩部分投放的人群都是潛在買家所以轉(zhuǎn)化率比較高。

自定義人群流量會很大，特別對于點擊率比較高的寶貝投放比例要謹慎，前期可以以5%-10%的比例進行投放，重點是對維度的選擇。受眾維度包括了用戶性別、年齡、買家消費額度。這里可以通過淘寶指數(shù)結(jié)合生意參謀中的訪客分析來進行篩選。

效果展示

c、引流入口—分為站內(nèi)、站外、定向、無線端。這些可以根據(jù)直通車數(shù)據(jù)來調(diào)整投放比例。無線端前期投放可以參考生意參謀中的成交構(gòu)成來選擇投放比例。

4）成長期

前面工作做好，潛力寶貝很快就會跳出來，接下來是加大力度推廣。首先是關(guān)鍵詞方面橫向和縱向引流。其次各個流量入口可以適當?shù)募哟蟊壤貏e是無線端。最后推廣一周左右進行整合，提高投入產(chǎn)出比。

這同時不斷的通過生意參謀的首頁來查看店鋪的時時流量、成交金額、店鋪層級、退款金額、低評分買家等等較之前做對比，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

5）穩(wěn)定期

每款寶貝都有他的生命周期，所以當寶貝銷量處于高峰期時如何才能延長高峰時段，這需要我們作一番努力。這期間要和運營溝通好，做好營銷推廣。比如參加活動、好評返現(xiàn)、搭配套餐或者從手機端入手提高銷量增漲幅度。

通過這個案例我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，想要開好直通車，做數(shù)據(jù)分析是必不可少的一項技能。

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