說(shuō)實(shí)話如今淘寶沒(méi)有足夠的資金鏈，用來(lái)做推廣，做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造爆款等等，實(shí)在難以有出頭之日。

認(rèn)為淘寶開(kāi)店成本低是普遍新手賣(mài)家的通病，真正想要將店鋪經(jīng)營(yíng)好，沒(méi)有好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，資金鏈，推廣渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)變的很乏力。而當(dāng)我們有了這些條件的情況下想要做好淘寶，就應(yīng)該懂得怎么用最少的花費(fèi)來(lái)獲取更高的利潤(rùn)，直通車(chē)就是個(gè)很好的選擇。當(dāng)我們選了直通車(chē)又應(yīng)該如何正確操作呢？

那么你還在“醉酒”開(kāi)車(chē)嗎?還在為自己店鋪的推廣發(fā)愁嗎?還在為直通車(chē)“燒錢(qián)”而嘆息嗎？

直通車(chē)進(jìn)階學(xué)習(xí)：

A.直通車(chē)如何選擇產(chǎn)品？

我們不要想著把產(chǎn)品差，銷(xiāo)量低，價(jià)格不合理的寶貝放在直通車(chē)推廣，要不然操作不好真的是”顆粒無(wú)收“。因此盡量不要選擇這樣的寶貝做直通車(chē)推廣，要就選擇有一定競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，這樣對(duì)于店鋪整體的銷(xiāo)量帶動(dòng)才能起到關(guān)鍵性的作用。

B.直通車(chē)賬戶如何優(yōu)化？

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)一般基礎(chǔ)差的賬戶，這種賬戶引流比較乏力，基礎(chǔ)很差，最主要是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響。

因此提升賬戶基礎(chǔ)可以通過(guò)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來(lái)提升計(jì)劃和整個(gè)淘寶直通車(chē)賬戶基礎(chǔ)，從而影響賬戶質(zhì)量。

而影響質(zhì)量得分的主要因素（如圖）：

直通車(chē)的質(zhì)量得分會(huì)直接對(duì)應(yīng)到推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率，并參照數(shù)據(jù)模型進(jìn)行換算而得出，淘寶直通車(chē)的算法是這樣的：

1.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的直通車(chē)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量和這個(gè)詞的展現(xiàn)量的差距，計(jì)算出你推廣計(jì)劃中這個(gè)關(guān)鍵詞的參考價(jià)值，有一點(diǎn)可以肯定的是，如果你的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量越接近這個(gè)詞全網(wǎng)的展現(xiàn)量則參考價(jià)值越大。根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況以及全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)量越小的詞，那質(zhì)量得分變化的波動(dòng)越小，這種我一般都叫全網(wǎng)參考價(jià)值，這個(gè)性質(zhì)跟詞的性質(zhì)差不多。

2.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率

用我們自己的點(diǎn)擊率去跟平均點(diǎn)擊率比較，如果你的點(diǎn)擊率要高于平均點(diǎn)擊率的情況下，質(zhì)量得分就會(huì)上升，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分上升的就越快。

3.質(zhì)量得分公式

大家可以參考一下（你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值=質(zhì)量得分。

剖析這個(gè)質(zhì)量得分公式：

1）優(yōu)化點(diǎn)擊率才是淘寶直通車(chē)最需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，只有點(diǎn)擊率上來(lái)了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)提升上來(lái)。

2）搜索量偏少的關(guān)鍵詞優(yōu)化起來(lái)質(zhì)量得分變化很慢。

3）排在第一頁(yè)的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分變化是最波動(dòng)的

4）搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買(mǎi)家越不喜歡往后面翻頁(yè)，則該頁(yè)的質(zhì)量得分就變化的越快。

5）關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)位置很重要。如果你關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的第一頁(yè)，而你的點(diǎn)擊率有很低，那你的質(zhì)量得分肯定會(huì)下滑。 　　那前面我也說(shuō)了這么多，后面說(shuō)一下該怎樣去優(yōu)化質(zhì)量得分。

優(yōu)化質(zhì)量得分我們分為一個(gè)減法，一個(gè)加法：

1.從剛開(kāi)始對(duì)于關(guān)鍵詞我就出價(jià)很高進(jìn)行燒詞，然后再逐步的把PPC優(yōu)化降低下來(lái)。

2.先出低價(jià)，慢慢的進(jìn)行養(yǎng)詞。逐步的把價(jià)格提起來(lái)。

當(dāng)然我們不能一味照搬操作，兩種方法需要根據(jù)每家店鋪的實(shí)際情況不同來(lái)采取不同的方法。

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