淘寶已經成為大家購物的主要渠道之一，現如今有很多的商家在自己擁有實體店的同時，都嘗試著開展網店來擴大經營，獲得更多的利潤。但是，“酒香也怕巷子深”，對于一些有特色的寶貝來說，更是如此。這樣的寶貝就可以通過直通車來進行推廣，從而獲得更多的展現機會，因為本身具有特色，加上較多的展現，就能夠吸引那些千里之外想要購買的顧客群體，從而獲得收益。

下面tp_助淘就舉例分析一家經營民族風女裝的店鋪，如何通過直通車來提高效益的。

1、店鋪基本信息

從上面的店鋪信息可以看出，該店鋪目前信譽度為5冠，2011年創店，到現在也有很長的一段時間了。目前主要經營中低檔民族風女裝，這樣的寶貝比較特殊，受眾的人群比較窄．一般的顧客群體可能會傾向于普通的時尚款衣服，而只有喜好民族風的顧客會有購買傾向．若是只是單純地開店，那很難吸引到這群喜愛民族風的客戶，這就限制了客戶源。所以后來掌柜選擇了直通這一引流工具，來吸引新客戶。

2、具體優化思路

（1） 換款——選取潛力股：一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素，通過量子后臺的寶貝銷售排行榜選取一款跳失率低，收藏量高，成交轉化高的寶貝是開始直通車推廣的第一步。同時考慮到這是一家主推民族風衣服的店鋪，所以在選款上主要以店鋪里面人氣款寶貝為主，再選擇幾款具體潛力的寶貝進行輔助。

（2）優化關鍵詞——精準流量

數據分析：從以上數據可以看出，寶貝有轉化的關鍵詞都和一個特性有關——民族風，這就說明賬戶在轉化的過程中主要還是靠的是精準關鍵詞的轉化，同時像這種寶貝本身風格特性十分明顯的，它的轉化一大部分就是風格的關鍵詞，所以像這樣的店鋪在關鍵詞推廣的時候就可以重點做精準關鍵詞的優化。

（3）定向投放——更多引流多渠道推廣

整個賬戶的消耗大概在1000元左右，消耗比較大，所以除了關鍵詞引流，另外還可以選擇定向的輔助。

淘寶直通車定向推廣繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。其優勢在于覆蓋面廣、針對性強，一定程度還能降低ppc。一般而言，關鍵詞點擊率高，轉化率好的寶貝比較適合做定向推廣，通常我們在穩定寶貝關鍵詞的點擊率和轉化率之后，就會考慮寶貝進定向，多方面引流。

數據分析：通過測試我們可以看出定向的效果還是不錯的，因此對于這種需要大量展現的賬戶來說定向是一個很好的推廣方式，相較于關鍵詞的精準它最大的優勢就是能夠比精準的關鍵詞帶來更多的流量，我們可以根據轉化數據加大定向的流量引入。

3、效果呈現

數據分析：從以上數據可以看出，4月份賬戶的ROI為2.58，PPC為0.72元。直通車效果呈現比較穩定的狀態。

4、經驗總結

（1）直通車推廣優化思路總結：

首先，選款：直通車選擇優秀有潛力的寶貝推廣，我們可以根據量子恒道店鋪經，選取跳失率較低，轉化率較高的寶貝，后期通過直通車測試，選取最有潛力的寶貝推廣，同時寶貝貨源是否充足，款式是否新穎，性價是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標。
其次，關鍵詞：關鍵詞方面對于可以加重點詞和精準詞，主要偏向于風格，材質這一塊添加關鍵詞，同時還要定時優化寶貝主圖，保證寶貝的點擊率，我們根據直通車轉化數據實時調整，提高轉化率。
第三，定向：對于需要引流的店鋪，定向是一個不可或缺的方式，我們要合理利用定向推廣引入更多精準的流量，根據轉化數據調解定向出價，控制定向的消耗，由于定向比較不穩定，所以我們要實時關注，監控定向的流量有無異常。

（2）店鋪、寶貝優化：

第一，要彰顯風格，店鋪的裝修要統一，特別是像專售型的店鋪，風格要與產品契合，才能相互促進，最終轉化。
第二、要有優惠措施，來到店里的客戶總是希望能夠看到一些優惠，適當的一些折扣和關聯銷售，這能夠激起他們的“小便宜”心理，從而促進購買。
第三、要抓住時機，對于這些風格特殊的寶貝，一般很適合作為禮物送出，所以在節假日可以開展活動促銷，同時在直通車方面可以加大投入，添加相關關鍵詞，以促進更多轉化。

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本文來源： 一個5皇冠女裝店的直通車推廣經驗