聚劃算是阿里系最大的營銷平臺，目前日均UV1800萬，年規模超千億的獨立事業部。平臺承諾全場包郵、30天最低價、7天無理由退換貨服務，為消費者提供極致性價比商品，打造效率最高的限時特惠營銷平臺。聚劃算的核心價值在于平臺精挑細選的超值商品為消費者帶來驚喜搶購體驗，好貨不用挑，提升顧客購買效率。同時幫助商家快速規模化獲取新用戶，通過體驗式營銷沉淀好的口碑評價。
聚劃算團購業務模式包含商品團和品牌團，根據行業特性以快消品量販團、進口貨品海外聚、新品首發聚新品、輕奢貨品聚名品、品牌閃購品牌團、聯合拼團主題團等頻道展現給消費者，形成精選品牌限時折扣、稀缺品限量搶購、每天10點上新的用戶認知。
影響力和效率以及幫助商家規模化是今年的核心關鍵詞，聚劃算是爆發型團購平臺，而非日銷平臺，是品牌商搶占市場份額以及新品突破的催化劑。2015年的無線成交占比不斷擴大，年底預計70%占比。
商家層面看，將分為KA商家、腰部商家、活水計劃商家，根據商家日銷水平進行分層，匹配不同的聚劃算參團模式。商品層面：打造量販團、全球聚、聚名品等特色頻道。協同品牌商家打造超級品牌日、行業日等營銷活動，塑造品牌影響力。
其中1、參聚數據報告，商家參聚數據將被系統記錄，反饋給商家，給予商家運營支持；2、參聚風控：結合商家參聚數據表現，包括成交額、發貨率、DSR等參聚售后指標，影響商家后續參聚幾率。參聚數據表現直接影響這個商家下次能否報名成功，無論大小商家。
無線周末：周六周日都可以新開團，并且集中周末無線資源引爆周末開團商品。
競拍重啟：6月份開始競拍參聚模式重啟，主要針對新商家、中小商家的活水計劃，無需和大家PK，競拍即可參聚。滿足中小商家參聚需求。
庫存調整：參聚全程可以追加庫存，大家報名參聚時按照實際庫存報名即可。
疲勞期取消：每月6次的參聚疲勞期已經取消，將根據參聚市場表現決定商家參聚頻率，不設上限。
開團時間調整：目前開團結束時間為9點，延長了一小時售賣時間。
進口商品特色頻道全球聚，作為打造進口貨品系列活動。有進口貨源的商家歡迎報名進口團。
【營銷活動】
聚劃算將整合全網資源引爆，幫助品牌商家打造創紀錄活動。商家合作主要三種模式 基礎日常合作決定營銷活動合作機會 營銷活動表現決定大促合作機會。所以，首先做好日常活動非常重要。事件營銷是今年特色營銷重要內容，圍繞特色主題展開各種匯聚系列活動。
【新商家參聚流程】聚劃算主要參聚模式分為單商品和多商品，單商品模式主要有傭金團、競拍等，多商品分為品牌團和主題團兩種。
商品團報名時間節奏固定，為每月第一周、第三周，3天審核時間結束后，系統會自動退回審核不通過商品，此時可以盡快報名下一批活動，報名次數越多，入選幾率越大。審核結束后距離開團時間至少15天，活動及補報除外。
審核分為系統一審和人工二審，系統一審根據商家日常數據及參聚數據進行系統評估。參聚全程可以修改價格、型號等關鍵信息以外的其他參聚信息。品牌團報名與商品團基本一致，區別在于先審核商家，再審核商品。目前提交商品環節已經優化，只需要提交關鍵信息即可，審核通過后可以再進行優化。
【賣家FAQ】
Q:C店上聚劃算是不是比通過率要低一下?
A:B店和C店參加聚劃算的審核指標是一樣的，不作區分。
Q:老是不通過，是什么原因？
A:可以參考經常參聚的商家，學習他們的優點，多和這些商家溝通交流。
Q:中小賣家不能通過聚劃算最主要的原因為是什么?
A:目前聚劃算每天開團坑位數量嚴格控制，300個左右新開團，所以機會相對比較小，建議經常報名，提升運營能力。
Q:三鉆店鋪可以申請聚劃算么？
A:參聚集市賣家需要皇冠以上，詳見參聚規則。
Q:聚劃算抓取的一口價是原價還是折后的價格?
A:抓取報名近30天的最低實際成交價。
Q:報名聚劃算 通過率 跟先后報名坑位順序有關系嗎?
A:和報名時間先后沒有關系，和商家運營指標、服務能力相關。
Q:7-9月的KA什么時候出來？
A:目前正在盤點，7月5日后商家后臺可見。
Q:活水計劃商家大概是一個什么樣的標準？
A:競拍就是活水商家主要參聚模式。
Q:現在的聚劃算都被KA商家包了，中層商家應該怎么報呢？
A:KA商家目前參加聚劃算的比例約為20%，80%的坑位為非KA商家。
Q:請問參聚過程中是否允許下調庫存？
A:庫存只能追加不能減少，價格只能調低不能調高。
Q:活動也沒通過，活動無法撤銷，已報名寶貝無法再報名別的活動，有什么解決辦法？
A:撤銷報名即可，無法撤銷可以聯系在線客服協作取消。 目前大部分活動采用到期系自動退回。
Q:聚劃算以后所有參團商家用統一紙盒？
A:商家自愿原則。
Q:聚劃算報名的通過率，是不是和店里流量有關系？
A:和報名商品的收藏、成交記錄有關。
Q:是不是單坑產出高 店鋪基數穩定 產品性價比非常高的 的店鋪可以多次參聚 不計算疲勞期呢 ?
A:所有商家不計疲勞期。
Q:提示的品牌知名度不夠，是指哪些維度？
A:品牌整體成交規模不足。
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本文來源： 聚劃算最新商家運營策略
