女裝是淘寶里面的一個大類目，也有很多小賣家在做，對于小賣家來說，在實力上面是競爭不過大賣家的，但是只要只要有一定的運營方法，照樣可以把小店鋪做得有聲有色，下面就給大家分享一位淘寶運營的經驗，看看他對淘寶女裝的一些看法，
2015年中小賣家淘寶女裝究竟該怎么做？
一、選款
對于很多中小賣家來說，拿貨都是在市場上拿的，經常會出現斷貨的情況，所以在選款的時候要注意，并不是款式好就適合我們，當我們把一個款式快打造起來的時候，突然沒有貨了就會對我們造成很大的損失。對此，中小賣家選款最好是建立在貨源充足的基礎上。
在這里有很多賣家可能就會說了，在剛換季時市場上的貨源也是不太充足的，檔口老板也不會幫我們屯那么多貨，這就要我們把店鋪的人群定位好，任何款式都有著它相應的人群，只要人群定位好店鋪里相似的款式都能夠賣出去，就算不能賣出去，店鋪的跳失率也會變得很低。
二、店鋪定位
店鋪定位可以分為人群的定位，風格定位、價格定位。主推款式一定要能夠突出店鋪的風格，這樣在店鋪里面做好關聯營銷就能夠很大的增加買家的訪問深度并引起轉化。價格的定位就比較簡單了，比如主推的款式是100塊，那么其他相同款式的寶貝可以在10-20元之間的價格浮動，給買家一個理由就行。
三、點擊率
點擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個評價，注意，要攻心要有評價圖。然后就放那看數據吧，著重看四個數據，跳失率，收藏，停留時間，點擊率。
當然啦，有條件的賣家可以用直通車做這件事。注意測試的時候別用太熱的詞，一是因為熱詞花費高，得不償失。二是因為熱詞的競爭環境差，點擊率的問題，很大一部分的影響要素是銷量，如果銷量為0，那么點擊率就很難正確的判斷出這個款式是不是好點，數據會亂。當然，也可以參照其他幾個數據。
四、款式詳情問題
首先，詳情要規范，因為店鋪進來的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在沖動的時候，不會看你價格，不會看你詳情有怎么樣的說服力，只會靠感覺走路，如果你的詳情整篇的規劃看起來特別舒服，那么就會很容易沖動咨詢 收藏或者下單購買。
所以，你就算詳情賣點不會提煉，那么你至少要保證你的詳情規范化，這也是重點。
其次，詳情賣點的提煉。詳情頁應該“提煉出核心賣點”，剔除那些多余的干擾因素。因為買家不可能在混亂的認知情況下做出購買決策。找出那個最具特色的關鍵賣點，放大，放大，占據買家的心智，讓買家找到和購買你產品的理由。這里，你明白了嗎？
再次，詳情的流暢度。這里和排版有關系，你的排版第一屏是什么，第二屏應該是什么。
你需要創造出一種滑梯效果，讓買家毫不費力跟著你的節奏從上瀏覽到下面！吸引，滑下，購買，保持一氣呵成的詳情頁流暢度。能夠從上面一滑到底的詳情頁，比那些看一半就失去吸引力而跳失的詳情頁轉化率高100倍。
然后你的詳情瀏覽深度和跳失率.停留時間的數據都會相應的增加。
五、攻心評價
每上一個新款，請至少做出5個攻心評價。不管你是送還是S，你評價的評語要體現出產品詳情里一直強調的賣點。而且要曬圖。買家秀請找那些身材好的，不會把產品穿的不樣子的女性。這個如果你告訴我你做不到，那我就沒話說了。
我發現很多賣家在S單后，只是S單，S數據。評價的評語寫那么假。你以為現在的買家都是傻子啊？怎么做真實的攻心評價，這屬于個人能力問題，我不多說。圍繞你的賣點評價就行。
注意做1-2個中評，圍繞主要賣點寫，而給中評的理由又不影響店鋪的轉化，還增加了真實性。
六、首頁問題
很多賣家剛開始對首頁是各種裝修啊，費時又費力。把時間都浪費在這個上面了。其他的主要事就沒做多少。
首頁問題，講究把自己的產品合理排列就行，主次突出。主款產品放在第一屏，放大，其他的相應的排列就行，別在這個上面浪費太多時間。自己打開后臺看看，一天來1萬個訪客，能去你首頁看的訪客是多少？這個比例，你算過嗎？恩？
七、顧客積累
這里說白了其實就是把自己的顧客圈起來，怎么圈，圈在哪里呢？
三個方法，這里只說淘寶站內，加微信什么的，這就不說不說。
1.對于每一個咨詢的顧客，引導加你好友。（怎么引導自己想）
2.引導顧客收藏，給每一個購買的顧客打標簽。最好能細化顧客分類。做CRM短信營銷用。
3.在做真實購買顧客收貨的時候，來一條短信提示，內容不管是好評返現也好，或者咨詢客服有驚喜也好。目的只有一點，引導顧客再次來咨詢，熱情對待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個店，記得你這個客服旺旺。把顧客當成美女來泡，主導他的情緒，明白嗎？這是一種隱形的圈。女人，雖然很麻煩，利用的好，你會得到無盡的‘財富’。
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本文來源： 干貨：中小賣家也能玩轉淘寶女裝
