關鍵詞： 無線鉆展 創意 定向 時間設置 出價 通投避免

文章導讀：現在無線端流量越來越大，淘寶也不斷進行優化了無線端的人群，使得無線端流量大且精準，那么我們會想什么類型店鋪適合做無線端鉆展呢？無線端鉆展的玩法怎么玩而達到更好的效果呢？

今天我們分享的是一個女士內衣店，定位是18-24歲主要人群群體，我們通過做無線端鉆展得到了一定的成績，今天給大家來分享下。

從上面可以看到，我們無線端成交和PC端成交占比是5:1，支付轉化率幾乎持平，根據我們店鋪的類目，實際情況和人群群體特征，我們挑選了主打無線端鉆展，對于其他明顯營業額趨向無線端的類目都可以進行嘗試無線鉆展投放哦！

對于無線端的鉆展投放，我們總結了以下一些小經驗：

一、投放時間：

把握好碎片化時間段，主要是凌晨時間段競爭少的時間段，點擊單價是白天的一半以下，轉化自然就高很多了。

上圖可以看到，凌晨時間段點擊率是白天的兩倍，千次成本也比白天時間段要低，點擊單價只有白天時間段的一半都不到，在消耗幾乎一致的情況下，凌晨時間段的收藏量是白天的4倍以上。

二、定向設置

主要分為幾種方式進行人群選擇，老客戶召回、最近認知用戶加強展現來催付，拉新，主要是這三方面人群的定向。

1.老客戶

老客戶維護這塊可采用兩種方法：自主訪客定向+DMP標簽。

老客戶維護自主訪客定向設置為自己店鋪ID，其中包含部分老客戶，部分認知客戶。

老客戶DMP標簽的選擇：主要選擇過往已經購買過，近期沒有進行購買的標簽進行組合。

2.催付：DMP標簽

近期瀏覽用戶和收藏用戶的行為標簽，并近期未購買的人群標簽組合。

上圖可見，這些標簽的組合的效果，點擊單價不到0.2元，點擊率達到了7%，收藏成本僅有不到0.5元。

3.拉新：DMP標簽+興趣點+自主訪客定向

DMP標簽：通過對自己店鋪的人群了解，主要了解以下幾個方面：年齡層，性別，消費層級，結合這幾個方面進行增加對應標簽和近期對我們店鋪主營類目感興趣的人群來組合使用DMP標簽人群。

上圖可以看到，我們使用的拉新標簽的效果也非常好，千次成本相對其他人群低很多，點擊單價只有0.26元，拉新成本是14.5元。

興趣點：文胸產品的興趣點主要有文胸和文胸套裝，我們可以分別設置兩個單元進行測試，挑選出自己店鋪更為適合的興趣點類型。

三、出價，避免通投

在出價方面，興趣點出價參考系統推薦即可，訪客定向出價大概為系統出價*30%左右，DMP出價大概為系統出價*20%。

另外還有個通投避免的小技巧，除了出價需要調高外，對于所設置的定向所圈定的人數需要注意，一般以5W以上分配300元預算為佳，每個展位的人數都會有所差異，這個需要平時投放進行注意各個展位的情況。

四、測試方法

在測試方面，我的做法一般是由小到大的方式進行，將測試好的展位進行拿來測試人群，然后將測試好的人群來擴大多展位測試，素材的測試也是這樣，將測試好的展位和人群用來測試素材，這種方式更加有利于節省測試消耗和縮短測試周期。

五、創意選擇

店鋪屬于女士內衣類目，熱銷款除了文胸外，還有睡袍的產品，所以在素材制作我們做了兩種產品的鉆展素材，但是并不是所有計劃都進行添加同樣的素材去投放。素材和人群的需要進行對應上，例如：文胸套裝興趣點定向人群，我們會展示文胸素材，老客戶人群可以展示文胸和睡袍素材。

如上圖，睡袍素材在老客戶人群中也有非常好的表現。

內衣類目素材的重要幾個維度分別為：整體風格，素材主題以及價格。

上面是最近投放的數據，點擊單價目前僅有0.26元，只有行業水平一半不到，成交成本是20元左右。

四、總結

綜上，我們總結一下內衣店鋪無線鉆展推廣的方式：

1、投放時間細化，把握好無線端的凌晨時間段低競爭紅利期。

2、定向人群清晰分類引流，通過老客戶維護，認知客戶催付和拉新三方面雙管齊下。

3、素材的入手，結合店鋪類目分析人群需求和心理特點以及獲取行業經驗作為主導方向確定制圖方案，主要是風格的把握和文案主題以及價格層次的吸引。

通過以上幾個小技巧，希望大家能得到一些啟發，大家一起共同進步。

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本文來源： 內衣類目無線鉆展投放方法