眾所周知，在鉆展的定向類型中，訪客重定向的效果是最好的；但訪客定向流量畢竟有限，相信不少掌柜會遇到以下幾個尷尬的場景：
1. 廣告預算很高，訪客重定向錢花不出去，消耗變通投
2. 精準流量少，新客戶轉化低，拉新效果差
3. 行業限制，老客轉化低，急需精準流量拉新
鉆展投放策略上，如何獲取精準流量擴大訪客池子，讓店鋪有足夠的可進行重定向的人群是每個掌柜的必修課；阿里巴巴官方大數據產品全景洞察提供了一種靈活白盒的方式進行的潛客分析和挖掘，并可直接采集人群同步到達摩盤進行鉆展投放；
一、什么是全景洞察？
阿里巴巴全景洞察是繼數據魔方和淘寶指數后對外發布的新的官方大數據產品；全景洞察專注消費者研究，旨在幫助商家還原消費畫像，分析消費者消費偏好，幫助商家進行精準營銷；
二、全景洞察在鉆展投放中的應用
在廣告投放場景下，全景洞察通過人口特征、類目消費能力，結合跨類目成交分析，進行潛客拉新，為店鋪引入精準流量擴大訪客池，進而減少鉆展通投流量，提升鉆展效果；
全景洞察沿著“研、定、投、優”的分析思路，幫助您洞悉您的消費者，幫您找對人、說對話；下面以女裝top品牌茵曼為例，看他是如何挖掘品牌新客戶；
（一）研究目標人群
1.消費者畫像
通過全景洞察，對近6個月內購買過茵曼的消費者進行分析，剖析茵曼的目標客戶，他們是30-50歲，消費層級偏高的女性，華東、華中、西北、西南地區的人群偏好度更高；
注：圓圈約大代表人群占比大，藍色圈代表人群對茵曼品牌的偏好更大；
2．消費偏好
全景洞察消費偏好分析，可以快速找到購買了你的商品的消費者還會購買什么品類，讓你擁有洞察“啤酒和尿不濕”關系的能力；
我們采用相關度衡量指標TGI的值來衡量消費者的偏好，TGI越靠前偏好度越大；按TGI下（相關度排序）可以看出，購買過茵曼毛針織衫的30-50歲的高消費女性，她們還喜歡購買童裝童鞋和傳統滋補品、廚房電器、糧油米面等家居用品；
再看這些人群在全網細分類目下的偏好，包括偏好的品牌和價位段；從中我們可以看出，相關度高的葉子類目為童裝相關類目，喜歡購買童裝下 巴布豆等童裝品牌；
綜上分析茵曼目標人群為：30-50歲，偏重小資生活，有孩子，喜歡居家的中年女性，茵曼的潛在新客不僅是女裝用戶， 同時還是童裝，廚房電器，滋補，居家日用品類的消費者。
（二）圈定投放人群；
研究完最有可能購買我商品的客戶，在全景洞察中直接圈定目標潛客，采集標簽發布到DMP進行鉆展投放。
1．通過全景洞察的分析結果;圈定童裝童鞋類、傳統滋補品、洗護等類目，為了保證精準度，我們從偏好類目中篩選目標人群喜歡購買的品牌，所以人群圈定買過偏好度高的童裝品牌、滋補品牌的30-50歲高消費女性，采集人群同步進行鉆展投放；
（三）鉆展投放
廣告投放最重要的是找對人說對話，跟不同類型的客戶采用不同的溝通內容；針對全景洞察圈定的潛在客戶主要以品牌推廣、促銷活動為溝通點，對達摩盤、鉆展圈定的老客戶主要以新品上市和促銷活動進行吸引。
1．全景洞察潛客對應的素材；
2.老客戶素材主打新品上新和促銷活動。
（四）效果優化
選擇常用的渠道，用同樣的素材對童裝人群和滋補人群做AB test；效果優化上對同一批進行新客數，ROI、CPC、收藏量對比，以及跟以往的數據進行對比，不斷調優。
通過全景洞察的精準圈人和定向營銷，鉆展投放ROI明顯高于其它潛客投放方式，最高提升超過90%！
大數據時代精準營銷，以消費者為核心，讓大家從流量運營轉向消費者的運營，更了解消費者并與消費者保持恰當的互動將會讓掌柜們獲得更大的競爭力。目前全景洞察處于公測階段，歡迎各位掌柜跟我們一起探索大數據時代精準營銷。
申請入口：http://app.gxt.alibaba.com/panoramic/registry；
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本文來源： 全景洞察，助力鉆展精準引新（TOP服飾商家案例）
